Superviseur ventes

Bel est un acteur majeur de l'alimentation à travers des portions de bien manger laitières, fruitières ou végétales, et l'un des leaders mondiaux du secteur des fromages de marque. Son portefeuille de produits différenciés et d'envergure internationale tels que La Vache qui rit, Kiri, Babybel, Boursin, Nurishh, Pom'Potes ou GoGo squeeZ, ainsi qu'une trentaine d'autres marques locales, lui ont permis de réaliser en 2022 un chiffre d'affaires de 3,6 milliards d'euros.

Vous souhaitez rejoindre une entreprise dotée de marques fortes, qui place le consommateur et la responsabilité au cœur de ses décisions ? Bel est fait pour vous

Vous êtes audacieux, pragmatique et déterminé ? Vous souhaitez contribuer à la transformation d'un groupe agroalimentaire international ? Alors venez mesurer l'impact de votre talent et de votre énergie sur la réalisation d'un projet d'entreprise ambitieux et durable

#IWorkForAllForGood

Zone d'affectation : secteur Casablanca

Au sein de la Direction Commerciale, vous serez en charge d'assurer le déploiement de la politique commerciale de l'entreprise et de sa présence au niveau de sa zone d'affectation.

Vos missions principales :

Excellence dans l'Exécution (80% du temps)

• Anime, organise et gère son équipe
• Contrôle la réalisation des objectifs et participe à la vente elle-même.
• Effectue un accompagnement périodique terrain avec l'ensemble de l'équipe des vendeurs afin de remédier aux problèmes d'exécution et identifie les leviers de croissance.
• Effectue des visites clients afin d'atteindre les objectifs fixés en matière de couverture géographique
• Gère et respecte les budgets qui lui sont attribués dans le cadre des promotions.
• Effectue des visites aux clients de sa zone selon un plan de travail prédéfini avec le Chef de Région.
• Tient de manière hebdomadaire une réunion matinale avec les vendeurs pour évaluer les performances, régler les urgences, définir les objectifs et les priorités de la journée.
• Tient de manière hebdomadaire une réunion de suivi de performance avec son manager.
• Traite toutes réclamations des clients remontées par l'équipe des vendeurs, contrôle et suit les opérations commerciales.
• Suit les chargements des vendeurs chez les stockistes, les commandes, les retours, les promotions, les livraisons, et le suivi des échéances des factures.
• Etablit les tableaux de bord de ventes en gros, suit les clients, et organise des sorties sur le terrain.
• Négocie les contrats, les plans de fidélité et gère les litiges.
• Prépare et présente ses résultats lors de la réunion commerciale hebdomadaire avec le Chef de région et de la réunion mensuelle avec le Responsable de circuit.
• Réalise une veille concurrentielle, rapporte et analyse les actions et activités de la concurrence et propose des plans anti-concurrence adéquats.
• Gère la relation avec le partenaire de la Région (Stockiste) : stock, administratif, ...

Stratégie et planning (10% du temps)

• Définit les objectifs de vente qualitatifs et quantitatifs pour les membres de son équipe.

Développement (10% du temps)

• Prend en charge et assure la bonne mise en place du planning de développement des performances tout au long de l'année.
• Assure le suivi et le coaching des équipes de ventes afin qu'elles atteignent/ surpassent leurs objectifs.
• Exécute les outils d'amélioration des performances au quotidien.

Profil recherché :

1) Niveau de formation minimum et/ou expérience professionnelle requise :

• Formation Bac +5 en école de commerce
• Au moins 1 ou 2 années d'expérience dans la vente, de préférence dans le secteur FMCG

2) Connaissances et compétences métiers (hard skills) :

• Techniques de vente
• Développement commercial
• Prospection et gestion des clients
• Analyse et développement de tableaux de bord
• Gestion d'équipe
• Techniques de communication
• Techniques de négociation
• Maitrise des outils informatiques : MS Office.
• Langues : arabe, français obligatoires

3) Compétences personnelles (soft skills, savoir-être) :

• Leadership
• Excellence dans l'exécution sur le terrain
• Communication écrite et orale
• Relationnel
• Orienté résultats
• Service client
• Qualité d'écoute
• Attaché aux valeurs et exemplarité
• Ethique

Si ce poste vous intéresse, nous vous invitons à cliquer dès à présent sur le bouton Postuler. L'équipe recrutement prendra alors très prochainement contact avec vous.