Délégué Médical

Mission :

Votre rôle consiste à développer la stratégie médicale pour promouvoir les marques auprès des professionnels de santé et encourager les prescriptions et recommandations.

• Objectifs :

• Assurer le développement de l'image, la prescription et la recommandation des marques en visitant les médecins ciblés, en leur présentant les produits et services de la marque afin d'encourager les prescriptions et une approche globale du patient.

• Promouvoir les valeurs ajoutées des marques en mettant en avant les caractéristiques techniques et scientifiques des produits.

• Connaître l'environnement, les pathologies, les produits et les techniques de communication utiles à la promotion des produits.

• Représenter la marque / la Division à l'occasion de tout type d'action auprès des professionnels de santé et en assurer le suivi (congrès, formation médicale continue...).

• Mise en œuvre de la stratégie de visite médicale :

• Respecter la couverture des cibles, la fréquence de visite et les cycles de produits.

• Utiliser systématiquement les outils de promotion mis à disposition (échantillons, gadgets, …)

• Utiliser tous les canaux de communication à disposition pour accroître la fréquence et personnaliser les messages.

• Mettre en œuvre les techniques de communication afin de s'adapter aux besoins du médecin et de personnaliser son approche.

• Vérifier la présence et la bonne délivrance des produits au sein des pharmacies/drugstores proches des prescripteurs.

• Assurer la synergie avec les équipes commerciales afin de développer le sell-out.

• Analyse et proposition de plans d'actions sectoriels :

• Analyser ses propres résultats et ceux de la concurrence.

• Mettre en place des plans d'actions correctifs et de développement.

• Gestion des activités administratives et du reporting :

• Organiser et optimiser ses plannings de visite.

• Maitriser et utiliser les outils de suivi de l'activité (plateforme CRM).

• Préparer ses visites et assurer le reporting qualitatif et quantitatif de son activité.

Compétences requises :

• Formation Bac+3 minimum (scientifique de préférence).

• Une ou plusieurs expériences similaires réussies (3 à 5 ans minimum).

Compétences professionnelles et techniques :

• Cible les médecins et réalise le suivi segmentation.

• Etablit un dialogue interactif et sur mesure avec le médecin.

• Traite les objections, obtient des prescriptions.

• Crée et met à jour le dossier médecin.

Connaissances scientifiques et médicales :

• Connaît l'environnement médical.

• Connaitre la concurrence.

• Développe son réseau médical local.