Directeur Commercial

Le Directeur Commercial est responsable de la définition et de la mise en œuvre de la stratégie commerciale de l'entreprise dans le secteur logistique. Il pilote le développement du chiffre d'affaires, gère les équipes commerciales et veille à la satisfaction client tout en assurant la rentabilité des opérations.

• Définir la stratégie commerciale et les objectifs de vente en lien avec la direction générale.
• Identifier et développer de nouveaux marchés (transport, entreposage, logistique contractuelle, etc.).
• Piloter les appels d'offres et négociations commerciales avec les clients clés.
• Assurer le développement du portefeuille clients B2B (industriels, distributeurs, e-commerce, etc.).
• Coordonner les actions commerciales avec les équipes opérationnelles (logistique, transport, douane).
• Suivre les indicateurs de performance commerciale (CA, marge, rentabilité, satisfaction client).
• Encadrer, motiver et faire monter en compétence les équipes commerciales.
• Mettre en place des partenariats stratégiques et assurer une veille concurrentielle et sectorielle.
• Contribuer à l'amélioration continue de l'offre de services en lien avec les attentes du marché.

• Bac+5 en commerce, logistique, transport ou équivalent (École de commerce, Master Supply Chain…).

• Minimum 8 à 10 ans d'expérience commerciale dans le secteur de la logistique, dont au moins 3 à 5 ans à un poste de direction.

• Excellente connaissance des métiers de la logistique, du transport et de la supply chain.
• Maîtrise des techniques de vente B2B complexes et des appels d'offres.
• Capacité à élaborer une stratégie commerciale et à piloter des projets transverses.
• Leadership, sens du résultat, capacité à fédérer des équipes.
• Bonne maîtrise des outils CRM, ERP, Excel, et des indicateurs de performance commerciale.
• Bilingue français / anglais (la maîtrise d'autres langues est un plus selon la zone géographique).