Account Manager – Secteur IT

il y a 1 jour

Casablanca Metropolitan Area, Maroc INEOS Temps plein 900 000  - 1 200 000  par an

INEOS, société de conseil et d'intégration spécialisée en Réseau, Cloud et Cybersécurité, recherche un
Account Manager IT
pour accompagner sa croissance et renforcer son équipe commerciale.

Mission principale

L'Account Manager IT est responsable du développement et de la gestion d'un portefeuille clients (grands comptes, mid-market ou PME) dans le domaine des technologies de l'information. Il est l'interlocuteur privilégié du client, veille à sa satisfaction, identifie de nouvelles opportunités et contribue à la croissance du chiffre d'affaires.

Responsabilités principales

Développement commercial

  • Identifier, prospecter et qualifier de nouveaux clients dans le secteur cible (privé ou public).
  • Comprendre les besoins business et techniques pour proposer les solutions IT adaptées (infrastructure, cloud, cybersécurité, software, services managés…).
  • Élaborer et présenter des propositions commerciales en collaboration avec les équipes avant-vente et techniques.
  • Négocier et conclure les contrats dans le respect des objectifs et politiques commerciales.

Gestion de comptes

  • Assurer un suivi régulier des clients existants pour garantir leur satisfaction et fidélisation.
  • Identifier des opportunités de développement sur les comptes existants (cross-selling, up-selling).
  • Construire une relation de confiance durable avec les décideurs clés (DSI, CTO, CFO, Achats).
  • Piloter la relation contractuelle et veiller au respect des engagements.

Pilotage et coordination

  • Collaborer étroitement avec les équipes avant-vente, techniques, support et marketing.
  • Contribuer à la construction des offres, au suivi des projets et au reporting commercial.
  • Participer à la définition de la stratégie commerciale (plans de comptes, forecast, pipeline).

Veille technologique et marché

  • Se tenir informé des tendances et évolutions du marché IT.
  • Représenter l'entreprise lors d'événements professionnels, salons et conférences.

Profil recherché

Formation

  • Bac +3 à Bac +5 en commerce, management, informatique ou ingénierie (école de commerce ou école d'ingénieurs).

Expérience

  • 3 à 7 ans d'expérience en vente de solutions IT (hardware, software, cloud, sécurité, services managés ou consulting).
  • Une expérience avec des partenaires majeurs (IBM, HPE, Dell, Cisco, Microsoft, Fortinet, etc.) est un atout.

Compétences

  • Solide compréhension des environnements IT : infrastructure, cloud, data, cybersécurité, licensing, etc.
  • Maîtrise des techniques de vente complexes (solution selling, consultative selling, négociation).
  • Bonne connaissance des outils CRM (Salesforce, HubSpot, Dynamics) et de reporting.

Qualités personnelles

  • Excellentes aptitudes relationnelles et sens du service client.
  • Capacité à convaincre et à interagir avec des interlocuteurs de haut niveau.
  • Esprit d'équipe, autonomie, rigueur et orientation résultats.
  • Anglais professionnel requis.

  • IT Key account manager

    il y a 1 jour

    Casablanca Metropolitan Area, Maroc Axians Maroc Temps plein 600 000  - 1 200 000  par an

    Dans le cadre du développement de nos projets et de nos équipes commerciales, nous sommes à la recherche d'un(e) Key Account Manager, expérimenté dans le domaine de l'intégration de solutions IT (Réseaux, Système, DC, CCTV…).Mission:Assurer le développement commercial en s'appuyant sur notre / votre portefeuille client,Travailler en binôme avec...

  • account manager

    il y a 5 jours

    Casablanca, Casablanca-Settat, Maroc hr skills maroc Temps plein 150 000  - 250 000  par an

    Nous recrutons Account Manager (Femme) – Secteur publicité sur le lieu de vente.Tu es passionnée par la communication, le marketing et la gestion de projets ?Tu aimes coordonner, créer de la valeur et accompagner tes clients dans la réussite de leurs projets ?Notre client, acteur reconnu dans le secteur de la PLV, recherche une Account Manager...

  • Account Manager

    il y a 5 jours

    Casablanca, Casablanca-Settat, Maroc HR SKILLS MAROC Temps plein 300 000  - 400 000  par an

    Nous recrutonsAccount Manager (Femme) – Secteur publicité sur le lieu de vente.Tu es passionnée par la communication, le marketing et la gestion de projets ?Tu aimes coordonner, créer de la valeur et accompagner tes clients dans la réussite de leurs projets ?Notre client, acteur reconnu dans le secteur de la PLV, rechercheune Account Managerdynamique...

  • Account Manager

    il y a 1 jour

    Casablanca, Casablanca-Settat, Maroc hr skills maroc Temps plein 200 000  - 300 000  par an

    Nous recrutons Account Manager (F) – Secteur publicité sur le lieu de vente.Tu es passionnée par la communication, le marketing et la gestion de projets ?Tu aimes coordonner, créer de la valeur et accompagner tes clients dans la réussite de leurs projets ?Notre client, acteur reconnu dans le secteur de la PLV, recherche une Account Manager dynamique...

  • Account Manager

    il y a 3 jours

    Casablanca, Casablanca-Settat, Maroc IMS TECHNOLOGY Temps plein 30 000  - 60 000  par an

    Nous recrutons un Account Manager, de formation Bac + 5 et disposant de minimum 2 ans d'expérience en intégration IT.Merci d'adresser votre candidature à - en mentionnant sur l'objet du mail l'intitulé du poste.ims_technology #recrutement

  • Account Manager – Secteur PLV

    il y a 2 semaines

    Casablanca, Casablanca-Settat, Maroc hr skills maroc Temps plein 30 000  - 60 000  par an

    Aïn Sebaâ – OukachaNous recrutons pour notre client, acteur reconnu dans le secteur de la PLV, un(e) Account Manager doté(e) d'un profil marketing et d'une expérience confirmée en gestion de projets et coordination avec les équipes de production.Missions principales :Gérer un portefeuille clients et assurer leur satisfaction.Piloter les projets de...

  • IT Manager

    il y a 1 semaine

    Casablanca Metropolitan Area, Maroc GO RH Maroc Temps plein

    Recrutement : IT Manager – Secteur Voyage & TourismeVous êtes passionné(e) par la technologie et souhaitez évoluer dans un univers dynamique et inspirant ?Notre client, acteur majeur du secteur du voyage et du tourisme, recherche son IT Manager pour accompagner son développement et piloter la stratégie digitale. Missions principales :Superviser...

  • Account Manager

    il y a 1 semaine

    Casablanca, Casablanca-Settat, Maroc hr skills maroc Temps plein

    Nous cherchons un(e) Account Manager – Secteur PLVAïn Sebaâ – Oukacha | CasablancaTu es passionné(e) par la communication, le marketing et la gestion de projets ?Tu aimes coordonner, créer de la valeur et accompagner tes clients dans la réussite de leurs projets ?Notre client, acteur reconnu dans le secteur de la PLV, recherche un(e) Account Manager...

  • Account Manager

    il y a 3 jours

    Rabat Metropolitan Area, Maroc Biotech Healthcare Temps plein 120 000  - 240 000  par an

    Role Objective:The Account Manager will be responsible for driving business growth and strengthening customer relationships across Rabat and Northern Morocco. The role involves promoting advanced ophthalmic and implantology solutions, translating complex scientific innovations into clear commercial value for healthcare professionals, and achieving...

  • Key Account Manager

    il y a 1 jour

    Casablanca Metropolitan Area, Maroc INEOS Temps plein 900 000  - 1 200 000  par an

    On recrute des Account Managers à Casa/Rabat (H/F) – Cloud, Cyber, DataCasablanca / Rabat | CDI | Début ASAPChez INEOS, on aide les DSI/CTO/CFO à sécuriser, moderniser et accélérer leurs systèmes (Réseaux, Cloud, Cybersécurité, Data & Services Managés).On cherche un(e) Chargé de compte ambitieux(se) pour ouvrir et développer un portefeuille...