Account Manager – Secteur IT

il y a 3 jours

Casablanca Metropolitan Area, Maroc INEOS Temps plein 900 000  - 1 200 000  par an

INEOS, société de conseil et d'intégration spécialisée en Réseau, Cloud et Cybersécurité, recherche un
Account Manager IT
pour accompagner sa croissance et renforcer son équipe commerciale.

Mission principale

L'Account Manager IT est responsable du développement et de la gestion d'un portefeuille clients (grands comptes, mid-market ou PME) dans le domaine des technologies de l'information. Il est l'interlocuteur privilégié du client, veille à sa satisfaction, identifie de nouvelles opportunités et contribue à la croissance du chiffre d'affaires.

Responsabilités principales

Développement commercial

  • Identifier, prospecter et qualifier de nouveaux clients dans le secteur cible (privé ou public).
  • Comprendre les besoins business et techniques pour proposer les solutions IT adaptées (infrastructure, cloud, cybersécurité, software, services managés…).
  • Élaborer et présenter des propositions commerciales en collaboration avec les équipes avant-vente et techniques.
  • Négocier et conclure les contrats dans le respect des objectifs et politiques commerciales.

Gestion de comptes

  • Assurer un suivi régulier des clients existants pour garantir leur satisfaction et fidélisation.
  • Identifier des opportunités de développement sur les comptes existants (cross-selling, up-selling).
  • Construire une relation de confiance durable avec les décideurs clés (DSI, CTO, CFO, Achats).
  • Piloter la relation contractuelle et veiller au respect des engagements.

Pilotage et coordination

  • Collaborer étroitement avec les équipes avant-vente, techniques, support et marketing.
  • Contribuer à la construction des offres, au suivi des projets et au reporting commercial.
  • Participer à la définition de la stratégie commerciale (plans de comptes, forecast, pipeline).

Veille technologique et marché

  • Se tenir informé des tendances et évolutions du marché IT.
  • Représenter l'entreprise lors d'événements professionnels, salons et conférences.

Profil recherché

Formation

  • Bac +3 à Bac +5 en commerce, management, informatique ou ingénierie (école de commerce ou école d'ingénieurs).

Expérience

  • 3 à 7 ans d'expérience en vente de solutions IT (hardware, software, cloud, sécurité, services managés ou consulting).
  • Une expérience avec des partenaires majeurs (IBM, HPE, Dell, Cisco, Microsoft, Fortinet, etc.) est un atout.

Compétences

  • Solide compréhension des environnements IT : infrastructure, cloud, data, cybersécurité, licensing, etc.
  • Maîtrise des techniques de vente complexes (solution selling, consultative selling, négociation).
  • Bonne connaissance des outils CRM (Salesforce, HubSpot, Dynamics) et de reporting.

Qualités personnelles

  • Excellentes aptitudes relationnelles et sens du service client.
  • Capacité à convaincre et à interagir avec des interlocuteurs de haut niveau.
  • Esprit d'équipe, autonomie, rigueur et orientation résultats.
  • Anglais professionnel requis.

  • IT Key account manager

    il y a 18 heures

    Casablanca Metropolitan Area, Maroc Axians Maroc Temps plein 600 000  - 1 200 000  par an

    Dans le cadre du développement de nos projets et de nos équipes commerciales, nous sommes à la recherche d'un(e) Key Account Manager, expérimenté dans le domaine de l'intégration de solutions IT (Réseaux, Système, DC, CCTV…).Mission:Assurer le développement commercial en s'appuyant sur notre / votre portefeuille client,Travailler en binôme avec...

  • Account Manager IT

    il y a 3 jours

    Casablanca Metropolitan Area, Maroc INEOS Temps plein 900 000  - 1 200 000  par an

    À propos d'INEOSINEOS est une entreprise de conseil et d'intégration spécialisée en Réseau, Cloud et Cybersécurité.Nous accompagnons les entreprises dans leur transformation digitale au Maroc et en Afrique de l'Ouest, en nous appuyant sur des partenaires technologiques de premier plan et des équipes certifiées.Notre mission :proposer des solutions...

  • Account Manager

    il y a 1 semaine

    Casablanca Metropolitan Area, Maroc NABIL BENNIS Temps plein 1 200 000  - 2 400 000  par an

    Pour le compte d'uneAgence de Communicationbasée à Casablanca, nous recherchons un / uneAccount Manageravecminimum 3-5 ans d'expérience dans un poste similaire.(En Agence ou Annonceur)Responsabilités :En tant qu'Account Manager, vous devrez :·      Gérer de manière autonome un portefeuille de clients·      Développer une relation de...

  • Account Manager

    il y a 4 jours

    Rabat Metropolitan Area, Maroc Biotech Healthcare Temps plein 120 000  - 240 000  par an

    Role Objective:The Account Manager will be responsible for driving business growth and strengthening customer relationships across Rabat and Northern Morocco. The role involves promoting advanced ophthalmic and implantology solutions, translating complex scientific innovations into clear commercial value for healthcare professionals, and achieving...

  • Account Manager

    il y a 1 semaine

    Casablanca, Casablanca-Settat, Maroc hr skills maroc Temps plein 84 000  - 96 000  par an

    HR SKILLS MAROC recrute pour son client – Account Manager (F) – Secteur PLVPoste basé à Ain Sebaa - OukachaRémunération: entre 7 000 et 8 000 MAD nets / moisHR SKILLS MAROC, cabinet spécialisé en recrutement et conseil RH, recherche pour le compte de son client, acteur reconnu dans le domaine de la PLV (Publicité sur Lieu de Vente), un Account...

  • Account Manager

    il y a 1 semaine

    Casablanca, Casablanca-Settat, Maroc HR SKILLS MAROC Temps plein 84 000  - 96 000  par an

    HR SKILLS MAROC recrute pour son client –Account Manager (F) – Secteur PLVPoste basé à Ain Sebaa - OukachaRémunération: entre 7 000 et 8 000 MAD nets / moisHR SKILLS MAROC, cabinet spécialisé en recrutement et conseil RH, recherche pour le compte de son client, acteur reconnu dans le domaine de la PLV (Publicité sur Lieu de Vente), un Account...

  • Account Manager

    il y a 1 semaine

    Casablanca, Casablanca-Settat, Maroc HR SKILLS MAROC Temps plein 84 000  - 96 000  par an

    HR SKILLS MAROC recrute pour son client –Account Manager (H/F) – Secteur PLVPoste basé à SebaaRémunération: entre 7 000 et 8 000 MAD nets / moisHR SKILLS MAROC, cabinet spécialisé en recrutement et conseil RH, recherche pour le compte de son client, acteur reconnu dans le domaine de la PLV (Publicité sur Lieu de Vente), un Account Manager...

  • Account Manager

    il y a 1 semaine

    Casablanca, Casablanca-Settat, Maroc hr skills maroc Temps plein 84 000  - 96 000  par an

    HR SKILLS MAROC recrute pour son client – Account Manager (H/F) – Secteur PLVPoste basé à SebaaRémunération: entre 7 000 et 8 000 MAD nets / moisHR SKILLS MAROC, cabinet spécialisé en recrutement et conseil RH, recherche pour le compte de son client, acteur reconnu dans le domaine de la PLV (Publicité sur Lieu de Vente), un Account Manager...

  • Account Manager

    il y a 1 semaine

    Prefecture of Casablanca, Casablanca-Settat, Maroc Stratëus Group Temps plein 900 000  - 1 200 000  par an

    Nous sommes un cabinet conseil en communication stratégique et relations publiques, conseillant des clients internationaux et locaux, leaders de leurs secteurs d'activités.Nous œuvrons pour fournir le meilleur accompagnement en communication afin d'aider nos clients à construire et à protéger leur réputation, leurs relations et leur business en...

  • Key Account Manager

    il y a 18 heures

    Casablanca Metropolitan Area, Maroc INEOS Temps plein 900 000  - 1 200 000  par an

    On recrute des Account Managers à Casa/Rabat (H/F) – Cloud, Cyber, DataCasablanca / Rabat | CDI | Début ASAPChez INEOS, on aide les DSI/CTO/CFO à sécuriser, moderniser et accélérer leurs systèmes (Réseaux, Cloud, Cybersécurité, Data & Services Managés).On cherche un(e) Chargé de compte ambitieux(se) pour ouvrir et développer un portefeuille...