Responsable Commercial Terrain

il y a 1 jour

Casablanca, Casablanca-Settat, Maroc Lion Consulting Temps plein
  • Rémunération :
    Fixe Dhs + Rémunération variable attractive, indexée sur la performance commerciale et les objectifs définis.
  • Localisation :
    Témara-Oulad Mtaa
  • Rattachement hiérarchique :
    Direction générale
  • Exigence :
    Poste nécessitant une forte présence sur le terrain (visite de cabinets dentaires, cliniques privées, revendeurs, écoles et universités de dentisterie…)
  • Expérience :
    Minimum 3 ans en vente B2B (matériel médical dentaire)

-Missions principales

Le/la Responsable Commercial(e) Terrain
aura pour mission de développer le chiffre d'affaires de notre client sur le marché privé dentaire, en adoptant une démarche commerciale proactive, qualitative et orientée sur le long terme.

À ce titre, il/elle sera notamment chargé(e) de :

  • Prospecter et développer un portefeuille
     de cabinets dentaires et de cliniques privées, en identifiant les projets d'installation, d'extension ou de renouvellement d'équipements.
  • Prospecter et animer un réseau de revendeurs
     de matériel dentaire, en construisant des partenariats durables et créateurs de valeur.
  • Participer aux appels d'offres privés
     (cliniques, groupes de santé, universités privées, fondations), en coordination avec la direction et les équipes techniques.
  • Effectuer un travail de prescription commerciale
     auprès des prescripteurs clés (dentistes, responsables de cliniques, responsables pédagogiques) afin de positionner les solutions en amont des projets.
  • Animer des ateliers de présentation des équipements
     au sein des écoles et universités de dentisterie, en lien avec les partenaires académiques.
  • Participer aux salons et événements spécialisés
     du secteur dentaire pour renforcer la visibilité de l'entreprise et générer des opportunités qualifiées.
  • Vendre l'ensemble des produits et solutions
     (fauteuils, équipements, services associés) dans le respect de la politique commerciale et des marges définies.
  • Collaborer avec le Marketing
     pour concevoir et déployer des offres commerciales ponctuelles adaptées aux segments ciblés.

Au-delà de la vente, le/la Responsable Commercial(e) jouera un rôle structurant au sein de l'organisation :

  • Remonter les informations marché
     (concurrence, besoins clients, tendances produits) pour alimenter la stratégie commerciale.
  • Collaborer avec l'équipe technique
     afin de qualifier les besoins clients et garantir une promesse commerciale fiable et réaliste.
  • Utiliser et alimenter les outils CRM
     pour un suivi rigoureux de l'activité commerciale.
  • Participer à l'amélioration continue
     des processus commerciaux et contribuer au développement des compétences commerciales de l'équipe.

Profil recherché :

  • Formation commerciale (Bac+3 à Bac+5) ou technique, idéalement dans les secteurs du 
    matériel médical ou dentaire
    .
  • Expérience confirmée d'au moins 3 ans en vente B2B sur le terrain, impérativement dans le secteur du matériel médical dentaire.
  • Bonne compréhension des enjeux financiers, modes de paiement (leasing, financement)
     et contraintes clients.
  • Forte capacité de 
    prospection, organisation et négociation
    .
  • Autonomie, rigueur, sens du résultat et excellent relationnel
    .
  • À l'aise dans un 
    environnement PME en structuration
    , avec un fort 
    contact terrain
    .
  • Maîtrise du 
    français et de l'arabe
     exigée, 
    anglais
     apprécié.
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  • Commercial Terrain B2B

    il y a 1 jour

    Casablanca, Casablanca-Settat, Maroc Dama | Offres d'emploi - Recrutement | Intérim, CDD, CDI Temps plein

    Nous recrutons un(e) Commercial(e) terrain B2B pour notre client, acteur innovant dans le secteur de la beauté et du bien-être, dans le cadre du lancement d'une solution digitale dédiée aux établissements de beauté, pour développer leur présence à Casablanca. Présentation du poste :Le/la Commercial(e) terrain B2B joue un rôle clé dans le...

  • Commerciale Terrain

    il y a 1 jour

    Casablanca, Casablanca-Settat, Maroc JARED HOUSING Temps plein

    Nous recrutons une commerciale terrain motivée et proactive pour participer au développement de notre activité à Casablanca. Vous aurez pour mission principale de développer notre réseau professionnel et d'assurer un suivi commercial de qualité.Vos missionsProspecter de nouveaux clients et partenaires directement sur le terrain.Présenter nos services...

  • Commercial de terrain

    il y a 1 semaine

    Casablanca, Casablanca-Settat, Maroc HR SKILLS MAROC Temps plein

    Offre d'emploi – Commercial de Terrain BtoB - Marrakech Dans le cadre de son développement, une entreprise spécialisée dans le mobilier de bureau et l'aménagement professionnel clé en main recrute un Commercial de Terrain BtoB pour la région de Marrakech. Profil recherché : Minimum 3 ans dexpérience en vente BtoB (mobilier, aménagement ou BTP)...

  • Commercial terrain

    il y a 1 jour

    Casablanca, Casablanca-Settat, Maroc LUXURY ZEBRANO Temps plein

    Commercial(e) terrain dynamique et motivé(e), je mets mes compétences au service de votre entreprise pour développer votre portefeuille clients et augmenter vos ventes.Compétences et atouts :Prospection terrain et développement commercialPrésentation et promotion des produitsFidélisation et gestion de la relation clientsExcellente communication et...

  • Commercial terrain

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    Casablanca, Casablanca-Settat, Maroc HR SKILLS MAROC Temps plein

    Nous recrutons des Commerciaux de Terrain – Mobilier & Aménagement BtoB (Marrakech – Rabat) Une entreprise spécialisée dans le mobilier de bureau et l'aménagement clé en main d'espaces professionnels recherche des Commerciaux de Terrain dynamique et autonome. Profil :Minimum 3 ans d'expérience en vente BtoB (mobilier, aménagement ou BTP)Excellent...

  • Commercial terrain

    il y a 5 jours

    Casablanca, Casablanca-Settat, Maroc hr skills maroc Temps plein

    Commercial de Terrain – Mobilier & Aménagement BtoB-CasablancaNous recrutons un Commercial de Terrain pour une entreprise spécialisée dans la fabrication de mobilier de bureau et l'aménagement clé en main d'espaces professionnels BtoB.Missions principales :Développer le portefeuille clients et prospecter activement des entreprises.Présenter et...

  • Responsable Commercial

    il y a 2 semaines

    Casablanca, Casablanca-Settat, Maroc Elite Insight Temps plein

    Nous recrutonsun Responsable Commercial – Secteur BTP (B2B)Pour le compte de l'un de nos clients, acteur reconnu dans l'importation et la distribution de solutions de revêtement de sol et de matériaux de construction, nous recherchons un Responsable Commercial orienté terrain et résultats.Responsable Commercial Casablanca Votre mission:Piloter la...

  • Responsable Commercial

    il y a 1 jour

    Casablanca, Casablanca-Settat, Maroc Elite Insight Temps plein

    Nous recrutons un Responsable Commercial – Secteur BTP (B2B)Pour le compte de l'un de nos clients, acteur reconnu dans l'importation et la distribution de solutions de revêtement de sol et de matériaux de construction, nous recherchons un Responsable Commercial orienté terrain et résultats. Responsable Commercial Casablanca Votre mission:Piloter la...

  • Commercial Terrain

    il y a 3 jours

    Casablanca, Casablanca-Settat, Maroc Indegate Consulting Temps plein

    Indegate Consulting, cabinet de conseil en développement international, accompagne des entreprises étrangères dans leur prospection commerciale, leur implantation et leur expansion sur les marchés d'Afrique et du Moyen-Orient.Dans le cadre du développement de nos activités au Maroc, nous recherchons un(e)Commercial(e) Terrain, basé(e) àCasablanca,...

  • Commercial terrain expérimenté

    il y a 5 jours

    Casablanca, Casablanca-Settat, Maroc CASACODING Temps plein

    Nous recherchons un responsable commercial expérimenté doté de solides compétences commerciales et relationnelles, capable de représenter l'image de CASAPKCING sur le terrain.Autant que responsable commercial, vous serez chargé de :Créer un plan de prospection commercialeIdentifier de nouveaux prospectsProspecter par mail, par téléphone, sur des...