Responsable des ventes Hospitalitée Africa

À propos de MATCH Hospitality

Chez MATCH Hospitality, nous concevons et livrons les meilleurs programmes d'hospitalité lors des événements sportifs les plus prestigieux au monde, notamment la Coupe du Monde de la FIFA, la Coupe d'Asie de l'AFC, les Nitto ATP Finals et la Formule 1.

Nous sommes le leader mondial dans la production, la gestion et la vente de programmes d'hospitalité commerciale, offrant une visibilité maximale à nos partenaires événementiels grâce à un réseau mondial bien établi et complet d'agents de vente, en plus de notre propre équipe interne de ventes directes.

Poste freelance – Contrat de 6 mois

Responsable des ventes Hospitality

Sales Manager:

Responsabilités principales

• Sous la supervision du Directeur Commercial, les responsabilités et fonctions essentielles du Responsable des ventes incluent, sans s'y limiter :

• Développer, diriger et inspirer une culture axée sur les résultats, la croissance personnelle et professionnelle, ainsi que la collaboration.

• Commercialiser les services d'hospitalité, diversifier le portefeuille de clients vers des secteurs à forte valeur ajoutée, conformément à la stratégie commerciale de l'entreprise, en augmentant la contribution des clients internationaux afin d'atteindre les objectifs d'expansion internationale, de croissance et de rentabilité de l'entreprise.

• Diriger la planification et la mise en œuvre de toutes les actions de vente sortantes, y compris la qualification et l'attribution des prospects, les lancements de produits, la conception et la gestion des campagnes, ainsi que les événements de vente pour tous les produits premium.

• Concevoir et diriger des stratégies de prospection B2B afin de générer de nouvelles opportunités de vente, exécuter des campagnes premium sortantes et dépasser les objectifs de revenus.

• Commercialiser des produits haut de gamme auprès de clients VIP, de dirigeants (C-Level) et/ou de décideurs clés d'entreprises, ainsi que de particuliers à haut patrimoine, via des appels sortants, des rendez-vous en face-à-face et des présentations.

• Exécuter et diriger des présentations de vente dynamiques et des événements spéciaux pour les clients actuels et potentiels.

• Collaborer avec l'équipe CRM afin de maintenir des données clients et prospects exactes et à jour dans notre base de données, et de distribuer les prospects de manière efficace et stratégique.

• Fournir des rapports réguliers en tenant à jour des mises à jour quotidiennes, hebdomadaires et globales sur l'évolution des ventes, les indicateurs sortants, les campagnes de contacts et les comptes rendus d'événements.

Qualifications :

• Pour réussir dans ce poste, le candidat doit être capable d'exécuter chacune des missions essentielles ci-dessus au plus haut niveau. Les exigences ci-dessous sont représentatives des connaissances, compétences et aptitudes requises.

• Diplôme universitaire requis – en commerce, marketing ou discipline similaire (B.A.) d'une université de quatre ans, ou combinaison équivalente de formation et d'expérience.

• Minimum de 3 ans d'expérience en vente, de préférence dans le secteur des sièges premium au sein de l'industrie du sport et de l'hospitalité.

• Excellentes compétences en communication et en présentation, tant à l'écrit qu'à l'oral.

• Expérience dans l'organisation et l'animation de réunions commerciales, avec la capacité de présenter et de promouvoir efficacement des produits premium.

• Connaissance approfondie du secteur corporate et capacité démontrée à établir des relations solides avec les parties prenantes clés du marché.

• Capacité à travailler en collaboration avec tous les départements et esprit d'équipe indispensable.

• Compétences linguistiques : le français et l'arabe sont indispensables ; l'anglais est un atout.

Si ce projet vous attire et que vous souhaitez nous rejoindre, n'hésitez pas à postuler à cette offre et notre équipe évaluera votre candidature.