Charge D'Affaires Senior

Référence de l'offre Référence Type de métierType de métier - Commercial / Relations clients Intitulé du posteCHARGE D'AFFAIRES SENIOR Type de contratCDI Poste avec managementNon CadreOui Mission Rattaché au Directeur Entreprises, vos missions consistent à:1.     Recruter et développer un portefeuille ETI/PME (CA > 100 MMAD) relevant de son périmètre en parfaite collaboration avec les CAF :- Enrichir et fiabiliser de manière continue la base de prospects ETI/PME en s'appuyant sur une action structurée et régulière de prospection- Planifier, préparer et mener les actions commerciales au quotidien (entretiens de prospection, contacts clients réguliers) en parfaite collaboration avec les Centre d'Affaires du périmètre.- Concrétiser les opportunités commerciales identifiées à l'issue de ces actions de prospection- Développer les synergies au sein du Groupe Crédit du Maroc, par la réalisation des objectifs de cross-selling (conventions salariés, leasing, OPCVM,..) dans les échanges avec les prospects- Développer un réseau de prescripteurs sur la base des synergies avec les Réseaux et lignes métiers spécialisées ainsi que la recommandations clients.- Maintenir une connaissance du portefeuille et des besoins de chacune des entreprises le constituant : qualité des dossiers clients, niveau d'utilisation des lignes d'engagements,- Consigner les résultats obtenus et assurer un reporting fréquent au Directeur Entreprises2.     Gérer et suivre au quotidien les opérations des clients stratégiques de son périmètre en veillant à la qualité de service :- Fournir aux entreprises le conseil et l'assistance nécessaires en matière de placement, d'investissement, de financement, de gestion des flux financiers, de commerce international et de produits bancaires,- Assurer une action commerciale cohérente avec les orientations de la banque, différenciée, forte et efficace tenant compte des besoins évolutifs de la clientèle,- Traiter et suivre les différentes opérations bancaires de la clientèle dans de bonnes conditionsde rentabilité, en négociant au mieux la tarification à appliquer.3.     Assurer un suivi rigoureux des risques de contrepartie et opérationnels liés à l'activité du périmètre :- Organiser et superviser le contrôle des risques du portefeuilles clients,- Suivre la conformité et le bon dénouement de tous les engagements du portefeuille clients,- Étudier la faisabilité, qualifier le risque et donner son avis sur les demandes de Financement exprimées par les clients et prospects,- Suivre l'évolution des comptes pour mieux détecter les affaires en difficulté et proposer à temps les mesures de redressement ou de désengagement appropriées,- Exercer dans le respect des procédures en vigueur les délégations mises en place,- Mettre en oeuvre avec les entités concernées de la Banque les actions nécessaires pour une gestion proactive et réactive des risques,- Participer à la gestion des dossiers difficiles et au recouvrement amiable.4.     Respect des Sanctions Internationales-Agir de façon éthique et dans le respect de la légalité, conformément à la politique des sanctions Internationales. Zone GéographiqueGrand Casablanca Ville CasablancaCritères candidat Niveau d'étudesBac+5 et plus Formation / Spécialisation Vous êtes diplômé de l'Université ou d'une École de Commerce. Niveau d'expérience minimum6-10 ans Expérience Niveau d'expérience minimum ans dans une fonction commerciale Compétences recherchées Compétences Métier :- Solides connaissances de l'environnement du marché des Entreprises,- Connaissance des particularités juridiques et fiscales de la clientèle des Entreprises,- Connaissance des besoins de la clientèle PME et maîtrise des produits et des services CDM destinés aux Entreprises.Autres compétences :- Fortes appétences commerciales,- Capacité d'encadrement et de formation,- Maîtrise des techniques de vente et négociation,- Réactivité et proactivité,- Sens de responsabilité,- Aisance relationnelle et sens du contact LanguesFrançais (Courant)