Pré-Sales Cybersécurité

Nous recherchons pour notre client un(e) Pré-Sales Cybersécurité talentueux(se), expérimenté(e), dynamique et orienté(e) résultats, pour rejoindre notre équipe et contribuer au développement stratégique de notre filiale AITEK Maroc et de la Business Unit Cybersécurité.

Votre mission sera d'apporter un support technique et commercial avant-vente, en étroite

collaboration avec les équipes commerciales, les partenaires et les éditeurs, afin d'analyser les besoins clients, de proposer des solutions adaptées et de démontrer leur valeur ajoutée.

Le Pré-Sales Cybersécurité contribue directement à la performance commerciale, à la qualité des propositions et à la satisfaction client.

Vos principales responsabilités :

• Analyser les besoins en cybersécurité des clients prospects et existants et recommander les solutions adaptées.
• Présenter et valoriser les solutions de cybersécurité auprès des clients, partenaires et équipes internes.
• Réaliser des démonstrations techniques et des présentations à forte valeur ajoutée.
• Apporter un support technique aux équipes commerciales lors des phases de qualification, de négociation et de closing.
• Participer à l'élaboration des propositions commerciales et des réponses aux appels d'offres.
• Collaborer étroitement avec les éditeurs et partenaires technologiques pour renforcer la maîtrise des solutions.
• Assurer une veille technologique continue sur les tendances, menaces et innovations en cybersécurité.
• Former et sensibiliser les équipes de vente et les partenaires sur les solutions et enjeux de cybersécurité.
• Suivre les projets et opportunités en cours, en garantissant le respect des délais et la satisfaction client.
• Assurer le suivi du pipeline de ventes par marque et contribuer à la prévision des ventes.
• Passer et maintenir les certifications techniques et commerciales exigées par les éditeurs.
• Produire des rapports d'activité et d'analyse liés aux actions de pré-sales et à la performance des solutions.

Compétences Requises :

• Solides compétences techniques en cybersécurité, avec une bonne connaissance des solutions de sécurité informatique (réseaux, endpoints, cloud, IAM, SOC, etc.).
• Capacité à analyser les besoins de sécurité des clients et à recommander des solutions adaptées.
• Excellentes compétences en présentation, démonstration technique et argumentation auprès d'interlocuteurs techniques et non techniques.
• Expérience confirmée en support avant-vente, élaboration de propositions commerciales et réponses aux appels d'offres.
• Bonne connaissance des enjeux, normes et réglementations en cybersécurité (ISO 27001, GDPR, bonnes pratiques de sécurité).
• Capacité à travailler en étroite collaboration avec les équipes commerciales, partenaires et éditeurs.
• Maîtrise des outils bureautiques et des outils de gestion commerciale (SAGE).
• Bonne maîtrise de l'anglais professionnel (oral et écrit).

Secteur d'Activité : Distribution de produits et solutions informatiques

Type de Recrutement : Local

Type de Contrat : CDI, temps plein

Rattachement Hiérarchique : Responsable de la filiale et rattachement fonctionnel au Directeur de la

Business Unit Cybersécurité.

Niveau Académique : Bac +4 minimum en Informatique, Informatique de Gestion ou équivalent (Bac

+2/3 accepté avec expérience significative)

Nombre d'Années d'Expérience : 5 ans minimum d'expérience pertinente en Pré-Sales, sales

specialist ou fonction équivalente en cybersécurité.

Localisation du Poste : Casablanca, Maroc

Type d'emploi : Temps plein, CDI

Lieu du poste : Télétravail