Chargé d'Affaires B2B H/F

il y a 1 jour

Tanger, Tanger-Tetouan-Al Hoceima, Maroc DIORH Temps plein 40 000  - 60 000  par an

Client

Notre client est un leader international du secteur de la messagerie et de la logistique dans la recherche de deux Chargés d'Affaires BtoB H/F, pour le site de Tanger.

Dans un secteur en constante évolution, ce poste stratégique vise à renforcer le maillage commercial et à développer des solutions à haute valeur ajoutée pour les clients professionnels.

Post
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Véritable ambassadeur commercial de la marque sur votre territoire, vous êtes responsable du développement et de la gestion d'un portefeuille de clients BtoB.

À ce titre, vos responsabilités incluent :

1- Développement commercial & prospection

  • Identifier de manière proactive de nouveaux clients à potentiel dans votre zone géographique (PME, ETI, e-commerçants, grands comptes);
  • Élaborer un plan d'action commercial structuré avec une approche sectorielle ou territoriale ;
  • Mettre en œuvre des campagnes de prospection multicanales (phoning, visites terrain, réseaux, salons, web) ;
  • Assurer une présence régulière sur le terrain pour créer une proximité client.

2- Vente de solutions & négociation

  • Mener des entretiens de découverte approfondis pour comprendre les besoins logistiques, les enjeux opérationnels et les contraintes métiers ;
  • Élaborer des propositions commerciales sur mesure, compétitives et alignées avec les capacités de production et de livraison ;
  • Piloter les phases de négociation en lien avec les services internes (tarification, opérations, finance, juridique) ;
  • Clore les ventes et contractualiser dans le respect des marges et objectifs.

3- Suivi & fidélisation

  • Assurer le suivi post-vente, coordonner les mises en place et s'assurer de la qualité des prestations ;
  • Détecter les opportunités de développement ou de renouvellement chez les clients existants;
  • Construire une relation de confiance à long terme avec les décideurs et utilisateurs.

4- Reporting & collaboration interne

  • Suivre vos KPIs commerciaux et renseigner l'outil CRM pour assurer un pilotage précis de votre activité ;
  • Collaborer avec les équipes marketing, support client et opérations pour optimiser l'expérience client ;
  • Participer aux revues commerciales périodiques et à l'amélioration continue des offres
    .

Profil

  • Expérience confirmée de minimum 2 ans en vente BtoB, idéalement dans le secteur des services (logistique, messagerie, transport, IT, etc.) ;
  • Fort tempérament commercial, capacité de prospection soutenue et de closing structuré ;
  • Très bon relationnel, sens de l'écoute, agilité dans des cycles de vente courts ou longs ;
  • Rigueur, autonomie et culture du résultat ;
  • Maîtrise des outils CRM et pack Office, permis B indispensable.

  • Chargé de portefeuille h/f

    il y a 7 jours

    Tanger, Tanger-Tetouan-Al Hoceima, Maroc Fondation ARRAWAJ Temps plein 150 000  - 250 000  par an

    Fondation ARRAWAJ, est un acteur économique et social majeur dans le secteur de la micro-finance, elle s'appuie sur un capital humain fort de plus de 2000 collaborateurs, réparti sur un réseau de plus de 208 agences.Dans le cadre de son développement, la fondation ARRAWAJ recrute des Chargés de Portefeuille H/F au niveau de notre agence à...

  • chargé d'affaires mécanique

    il y a 2 semaines

    Tanger, Tanger-Tetouan-Al Hoceima, Maroc Industrie Temps plein 50 000  - 70 000  par an

    Nous recherchons un Chargé d'Affaires Mécanique pour gérer et suivre nos projets industriels, depuis l'étude technique jusqu'à la livraison au client.Missions principales :Piloter les projets mécaniques (devis, planification, coordination).Gérer la relation client et les sous-traitants.Suivre la fabrication, le montage et la mise en service.Profil...

  • Chargé de portefeuille

    il y a 7 jours

    Tanger, Tanger-Tetouan-Al Hoceima, Maroc Fondation ARRAWAJ Temps plein 150 000  - 250 000  par an

    Fondation ARRAWAJ, est un acteur économique et social majeur dans le secteur de la micro-finance, elle s'appuie sur un capital humain fort de plus de 2000 collaborateurs, réparti sur un réseau de plus de 208 agences.Dans le cadre de son développement, la fondation ARRAWAJ recrute des Chargés de Portefeuille H/F au niveau de nos agences à...

  • Agent commercial et de recouverement

    il y a 2 semaines

    Tanger, Tanger-Tetouan-Al Hoceima, Maroc DETROIT H-TECH Temps plein 150 000  - 250 000  par an

    Detroit hi-tech est leader dans le domaine de Geolocalisation et gestion de flotte par GPS ;cherche un agent COMMERCIAL ET DE RECOUVEREMENT,ayant 2 ans d'experience et ayant un niveau intermidiare de francais .Son role est de prospecter et finaliser les ventes ainsi de faire le suivi de recouverement avec les clients en colaboration avec le service de...

  • Chargé d'affaires ee à tanger

    il y a 5 jours

    Tanger, Tanger-Tetouan-Al Hoceima, Maroc best profil Temps plein 90 000  - 120 000  par an

    Nous recrutons pour notre client basé à Tanger un profil Chargé d'affaires EEBAC+2/ BAC+3 en Electronique /Electriqueexpérience de préférence avec une expérience dans le domaine Automobile) Architecture automobile et calculateursBonnes connaissances ADAS VHDomaine : Industrie / Ingénierie / EnergieFonction : Ingénierie - Mécanique/AéronContrat :...

  • Chargé d'Affaires Confirmé – Zones Nord et Sud

    il y a 2 semaines

    Tanger, Tanger-Tetouan-Al Hoceima, Maroc DAMA Temps plein 900 000  - 1 200 000  par an

    Nous recrutons pour notre client, un acteur de référence dans le domaine du génie civil et de la construction métallique au Maroc, deux Chargés d'Affaires Confirmés pour renforcer sa couverture commerciale sur les régions Nord et Sud.Grâce à son savoir-faire technique et industriel, notre client accompagne des projets d'envergure en proposant des...

  • Commercial Sédentaire – B2B

    il y a 1 jour

    Tanger, Tanger-Tetouan-Al Hoceima, Maroc Myopla Temps plein 32 000  - 40 000  par an

    Descriptif de Poste : Commercial Sédentaire – B2BPoste basé à Tanger Disponibilité : immédiateMissions pour le Poste :Développer son portefeuille clientsAccompagner les clients dans la création et le suivi des devis sur le site webFaire le suivi des devis et les transformer en commandesAugmenter le chiffre d'affaires en proposant des ventes...

  • Commercial H/F

    il y a 2 semaines

    Tanger, Tanger-Tetouan-Al Hoceima, Maroc automotive cablage control Temps plein 90 000  - 120 000  par an

    Société à la TFZ spécialisée dans le Secteur de câblage automobile recrute un Commercial industriel qui sera en charge des missions suivantes :Assurer l'interface commerciale pour toutes les demandes de nos clients.Réaliser tout type d'offre de prixConcevoir les dossiers d'offres techniques.Rédiger les offres suivant le guide de chiffrage.Gérer les...

  • Chargé(e) pricing

    il y a 7 jours

    Tanger, Tanger-Tetouan-Al Hoceima, Maroc Manpower Temps plein 60 000  - 120 000  par an

    Chargé(e) Pricing & Relation Clients (H/F) Missions principales : Répondre aux demandes de cotations clients (import & export). Assurer le suivi des cotations transmises et relancer par email ou téléphone. Réaliser des actions de phoning auprès des clients/prospects inactifs ou en baisse de demandes. Analyser les succès et échecs de l'activité...

  • Chef de Chantier H/F

    il y a 3 jours

    Tanger, Tanger-Tetouan-Al Hoceima, Maroc Segula Technologies Temps plein 900 000  - 1 200 000  par an

    Description de l'entreprise Explorez de nouveaux horizons au sein d'un groupe d'ingénierie mondiale à forte croissance. Chez SEGULA Technologies, vous aurez l'opportunité de travailler sur des projets passionnants et de façonner l'avenir au sein d'une entreprise pour qui l'innovation est indissociable de l'ingénierie. Nouvelles mobilités, véhicules...