Directeur Commercial

il y a 2 semaines

Casablanca, Casablanca-Settat, Maroc Interface Temps plein 900 000  - 1 200 000  par an

Le Directeur Commercial définit et met en œuvre la stratégie commerciale afin de développer les ventes, renforcer la présence des marques et atteindre les objectifs de croissance de l'entreprise.
Grâce à son expérience confirmée dans le secteur FMCG, il assure la performance de la force de vente et la gestion des réseaux de distribution.

Responsabilités

1. Stratégie et développement commercial

  • Élaborer la stratégie commerciale en cohérence avec la vision de l'entreprise.
  • Définir les objectifs de vente par zone, produit, canal et client.
  • Identifier et exploiter les opportunités de croissance sur le marché FMCG.
  • Contribuer à l'élaboration des politiques de prix, de promotion et de distribution.

2. Management des équipes commerciales

  • Encadrer et animer la force de vente.
  • Développer les compétences de l'équipe et assurer un suivi de performance régulier (KPI).
  • Mettre en place des programmes de motivation et d'incentives.

3. Gestion des clients et réseaux de distribution

  • Piloter les relations avec les clients.
  • Négocier avec les comptes clés (Key Accounts) et assurer le suivi des partenariats stratégiques.
  • Optimiser la couverture du marché, la disponibilité et la visibilité des produits.

4. Pilotage de la performance

  • Assurer un reporting commercial précis et régulier.
  • Suivre les parts de marché et la performance concurrentielle.
  • Analyser les résultats et proposer des actions correctives.

5. Coordination interne et projets transverses

  • Collaborer avec le marketing, la supply chain et la finance pour garantir la cohérence des actions.
  • Participer activement aux lancements de nouveaux produits.
  • Contribuer aux projets d'innovation et de transformation digitale de la fonction commerciale.

Profil recherché

Formation

  • Bac+5 en Commerce, Gestion, Marketing, ou équivalent (École de Commerce ou Ingénieur avec spécialisation commerciale).

Expérience

  • Minimum 15 ans d'expérience commerciale dont au moins 5 ans à un poste de direction dans le secteur FMCG.
  • Expérience confirmée en gestion de la grande distribution et des réseaux.
  • Expertise en négociation avec les comptes clés et en pilotage de la force de vente.

Compétences clés

  • Excellente connaissance du secteur FMCG et de ses circuits de distribution.
  • Solide sens de la négociation et du relationnel.
  • Capacité à définir et piloter une stratégie commerciale ambitieuse.
  • Leadership et compétences managériales fortes.
  • Orientation résultats, culture de la performance et sens de l'analyse.
  • Maîtrise des outils de reporting et CRM.

  • Responsable Administratif et Financier

    il y a 3 heures

    Casablanca, Casablanca-Settat, Maroc Directeur Financier Temps plein 1 200 000  - 2 400 000  par an

    À propos de nousLieu : Had SoualemSecteur : Industrie Agroalimentaire/ FMCGERP : SAP HANANous recrutons, pour le compte d'une filiale d'un grand Groupe industriel de référence, un(e) Responsable Administratif et Financier, rattaché(e) hiérarchiquement au Directeur Général de la filiale et fonctionnellement au Directeur Financier Groupe.Basée à Had...

  • Directeur Commercial

    il y a 2 semaines

    Mechouar Casablanca, Casablanca-Settat, Maroc Wexus Temps plein 900 000  - 1 200 000  par an

    En tant que Directeur Commercial, vous serez responsable de superviser et piloter l'activité d'un groupe de magasins afin d'optimiser leurs performances économiques et de garantir la satisfaction des clients. Vous reporterez directement au Directeur des Opérations.Principales ResponsabilitésPilotage de la Performance:Consolider et suivre les indicateurs...

  • Directeur Commercial

    il y a 2 semaines

    Casablanca, Casablanca-Settat, Maroc Punch by badr hari Temps plein 900 000  - 1 200 000  par an

    Nous recrutons pour notre compte un(e) Directeur(trice) Commercial(e), chargé(e) de définir et de déployer la stratégie commerciale de l'entreprise, dans le but de développer le chiffre d'affaires, renforcer la présence sur le marché et optimiser la performance des équipes.Missions :Définir et piloter la stratégie commerciale (court, moyen, long...

  • Directeur commercial

    il y a 2 semaines

    Casablanca, Casablanca-Settat, Maroc VIDEORAMA Temps plein 900 000  - 1 200 000  par an

    OFFRE D'EMPLOI – Responsable Commercial / Business Développer (H/F) Lieu : Casablanca Disponibilité : Immédiate Contrat : CDI / Freelance selon profil Rémunération attractive + primes sur performanceGrand acteur de l'audiovisuel au Maroc, Videorama Production recherche unDirecteur de Développement Commercial / Business Développerpour accompagner sa...

  • Directeur Commercial

    il y a 2 semaines

    Casablanca, Casablanca-Settat, Maroc Interface Temps plein 900 000  - 1 200 000  par an

    Nous sommes à la recherche d'un Directeur Commercial dynamique spécialisé dans les biens de consommation courante (FMCG) pour rejoindre notre équipe . Dans ce rôle stratégique, vous serez chargé(e) de définir et d'exécuter la stratégie commerciale de notre portefeuille de produits, d'accroître notre part de marché et de maximiser les revenus. Ce...

  • Directeur commercial – chaîne de restaurants

    il y a 2 semaines

    Casablanca, Casablanca-Settat, Maroc ARTUS Temps plein 900 000  - 1 200 000  par an

    Nous recrutons un Directeur Commercial pour le compte d'une chaîne de restaurants de renommée, basée à Casablanca.Localisation : CasablancaPoste : Directeur CommercialSalaire : À négocier selon profil et expériencePortefeuille clients exigéProfil recherché :Expérience significative en développement commercial, idéalement dans le secteur de la...

  • Directeur & commerciaux

    il y a 7 jours

    Casablanca, Casablanca-Settat, Maroc EDUMA CHINA Temps plein 45 000  - 55 000  par an

    Rejoignez notre équipe dynamique et passionnéeNous sommes à la recherche de deux profils talentueux pour renforcer notre équipe :DirecteurExpérience confirmée en gestion d'équipe et stratégie de développementExcellentes compétences en communication et leadershipCapacité à piloter des projets et atteindre les objectifs fixésCommerciauxBonne...

  • Directeur Commercial Poids Lourd

    il y a 2 semaines

    Casablanca, Casablanca-Settat, Maroc CRIT Maroc Temps plein 900 000  - 1 200 000  par an

    Nous recherchons pour notre client un Directeur Commercial confirmé afin de piloter la stratégie de vente des poids lourds au niveau national.Profil recherchéFormation Bac +3 minimumExpérience confirmée dans la vente de poids lourds ou dans le secteur automobileManager stratégique avec une solide culture commercialeCapacité à driver et accompagner...

  • Directeur Commercial VUL

    il y a 2 semaines

    Casablanca, Casablanca-Settat, Maroc CRIT Maroc Temps plein 900 000  - 1 200 000  par an

    Nous recherchons pour notre client un profil stratégique et confirmé, capable de piloter les activités commerciales liées aux véhicules utilitaires légers et d'accompagner la Direction Générale dans ses missions stratégiques.Profil recherchéFormation Bac +3 minimum,Expérience confirmée dans le secteur automobile, idéalement sur les véhicules...

  • Directeur Commercial – Rayonnage

    il y a 6 jours

    Casablanca, Casablanca-Settat, Maroc LMM AGENCEMENT Temps plein 450 000  - 550 000  par an

    Titre du poste : Directeur Commercial – Rayonnage & Mobilier de BureauLieu : CasablancaType de contrat : CDIMissions principales :Définir et piloter la stratégie commerciale de l'entreprise pour les rayonnages et mobilier de bureau.Développer le portefeuille clients B2B : clients corporatifs, grands comptes, distributeurs, intégrateurs.Assurer la...