Responsable Commercial

il y a 4 heures

Casablanca, Casablanca-Settat, Maroc SODIREP Temps plein 900 000  - 1 200 000  par an

Experience:

  • +5 ans en management commercial B2B (idéal: pièces auto / distribution multi-dépôts)
  • +3 ans de management direct d'une force de vente terrain & comptoir.
  • Pratique d'un ERP (idéalement SAP Business One) et d'un CRM.
  • Maîtrise d'Excel, tableaux de bord, et lecture d'indicateurs.

Profil

:

  • Rigueur process: adore la check-list, la traçabilité, et l'exécution.
  • Orienté données : décide sur faits (dashboards, SAP/CRM), pas à l'intuition
  • Coach: fait progresser les commerciaux sur le terrain (écoute, feedback, plan d'action).
  • Assertif & diplomate: gère conflits de territoires/clients sereinement.
  • Culture d'amélioration continue (Lean, PDCA, playbooks).

Missions principales

  • Le Responsable Commercial a pour mission de développer le chiffre d'affaires de l'entreprise en mettant en œuvre la stratégie commerciale.
  • Le Responsable Commercial a pour mission de s'assurer que la direction atteigne ses objectifs et que les équipes atteignes leur objectifs.
  • Le Responsable Commercial est le
    chargé
    des activités suivantes (
    owner
    )

Développement Commercial

  • Élaborer et mettre en place la stratégie commerciale en accord avec la direction.
  • Prospecter de nouveaux clients et identifier de nouvelles opportunités de marché.
  • Négocier et conclure des contrats avec les clients stratégiques (grand comptes)
  • Assurer une veille concurrentielle et analyser les tendances du marché.
  • Identifier nouveaux fournisseurs, nouvelles références, et besoins d'achat.
  • Suivre les études de prix.

Développement Marketing

  • Déterminer les actions marketing et assurer leur suivi avec département marketing
  • Déterminer le contenu marketing qui doit être crée? (quoi communiquer?)
  • Déterminer les réseaux de distribution du contenu marketing? (WhatsApp, B2B, réseaux sociaux, en personne, roadshow…?)
  • Déterminer le format de contenu? (photo, vidéo longue, vidéo courte, formation en personne, roadshow, système de fidélité…?)
  • Quelles sont les cibles du contenu? (type clients, zone, type de produits…)

Gestion de l'équipe commerciale

  1. Fixer des objectifs individuels et partager régulièrement l'avancement des objectifs (CA, Nouveaux Clients, Stock Faible, Stock Mort, B2B)

  2. Aider les équipes à atteindre leur objectifs et objectifs de la direction:

  3. Recruter les éléments nécessaires

  4. Former et développer les compétences de chaque membre de l'équipe
  5. Organiser des réunions (en personne, téléphonique, Visio) régulières avec les commerciaux et chefs d'agence pour analyser les indicateurs KPIs de performance commerciale.
  6. Déterminer les plans d'action pour atteindre les objectifs.
  7. Faire un suivi rigoureux des plans d'actions déterminés lors des réunions.
  8. Faire des visites accompagnés et tournées avec commerciaux et chefs d'agence.
  9. Mettre en place un planning de visite efficace pour les représentants.
  10. S'assurer que toutes les equippes commerciaes (inclu les chefs d'agence) soient au courants des promos, liquidation, nouveautés, nouvelles cartes, dropbox…
  11. Faire un reporting régulier à la direction pour suivi des axes d'amélioration.

Gestion de Stock Faible et Mort

  1. Identifier le stock faible et stock mort
  2. Déterminer les raisons du stock faible et stock mort
  3. Faire un plan d'action pour réduire le stock faible et mort
  4. Suivre le plan d'action avec les equipes

  • Responsable commercial

    il y a 2 semaines

    Casablanca, Casablanca-Settat, Maroc Falcons GT Motors FZCO Temps plein 4 000  - 5 000  par an

    Falcons GT Motors recrute un(e) Responsable Commercial(e) – Casablanca, MarocFalcons GT Motors une entreprise internationale d'exportation automobile basée à Dubaï, avec un bureau commercial à Casablanca.Nous exportons une large gamme de véhicules (pick-ups, berlines, SUV…) vers plusieurs pays africains.Dans le cadre de notre développement, nous...

  • Responsable commercial/Responsable commerciale

    il y a 2 semaines

    Casablanca, Casablanca-Settat, Maroc PROMAN Maroc Temps plein 40 000  - 80 000  par an

    PROMAN Marocrecrute un RESPONSABLE COMMERCIAL H/FPoste basé à Casablanca (Siège) – avec déplacements commerciauxRattaché(e) à laDirection Générale, vous jouerez un rôle clé dans le développement stratégique et opérationnel de nos activités commerciales au Maroc et à l'international.Vos principales missions :Élaborer et déployer la...

  • Responsable commercial/Responsable commerciale

    il y a 3 heures

    Casablanca, Casablanca-Settat, Maroc DAMA Temps plein 1 200 000  - 2 400 000  par an

    Nous recrutons pour notre client, un acteur majeur opérant dans l'industrie de l'emballage, unResponsable Commercialbasé à Casablanca.Rattaché(e) à la Direction Commerciale, votre rôle principal est dedévelopper le chiffre d'affaires et la présence commerciale de l'entreprise, à travers la gestion d'un portefeuille clients existant et la prospection...

  • Responsable commercial

    il y a 2 semaines

    Casablanca, Casablanca-Settat, Maroc Ressourcial Temps plein 900 000  - 1 200 000  par an

    Nous recrutons un Responsable Commercial pour le compte de notre client, grand groupe industriel marocain.Vous êtes un leader confirmé, doté d'une vision stratégique et d'une solide expérience en management d'équipes commerciales en milieu industriel ? Ce poste est pour vous.Vos missions :Piloter et accompagner l'équipe commerciale au niveau national...

  • Responsable Commercial

    il y a 4 heures

    Casablanca, Casablanca-Settat, Maroc SODIREP Temps plein 900 000  - 1 200 000  par an

    Experience:+5 ans en management commercial B2B (idéal: pièces auto / distribution multi-dépôts)+3 ans de management direct d'une force de vente terrain & comptoir.Pratique d'un ERP (idéalement SAP Business One) et d'un CRM.Maîtrise d'Excel, tableaux de bord, et lecture d'indicateurs.Profil:Rigueur process: adore la check-list, la traçabilité, et...

  • Responsable commercial

    il y a 2 semaines

    Casablanca, Casablanca-Settat, Maroc SDTM (Groupe Barid Al-Maghrib) Temps plein 80 000  - 120 000  par an

    Nous recrutons des responsables commerciauxNiveau d'étude : BAC + 4 et/ou 5formation commercialeUne expérience obligatoire dans le domaine de la messageriePrincipales missions :Prospection clientsNégociation des contrats et commandesSuivi de son portefeuille clientsElaborer les rapports de visites et de prospectionLes candidats intéressés sont priés...

  • Responsable Commercial CHR

    il y a 3 heures

    Casablanca, Casablanca-Settat, Maroc MPM Groupe Temps plein 900 000  - 1 200 000  par an

    Responsable Commercial CHR - Votre Opportunité de Développer un Marché en CroissanceNous recherchons un(e) responsable commercial CHR passionné(e) et expérimenté(e) pour rejoindre notre équipe dynamique. En tant que responsable commercial CHR, vous serez au cœur de notre stratégie de développement commercial, responsable de la croissance de nos...

  • Responsable commercial immobilier

    il y a 3 heures

    Casablanca, Casablanca-Settat, Maroc Promotion immobilière Temps plein 40 000  - 80 000  par an

    Nous recherchons un responsable commercial expérimenté, capable de piloter la vented'un actif immobilier de standing à Casablanca.Véritable stratège de la vente, vous serez responsable de la prospection, de lanégociation et du closing, en lien direct avec la direction du promoteur.Missions principales :Définir et exécuter la stratégie...

  • Responsable technico-commercial

    il y a 3 heures

    Casablanca, Casablanca-Settat, Maroc SADA DISTRIBUTION Temps plein 900 000  - 1 200 000  par an

    Description de l'entrepriseNous vous suggérons d'entrer les détails ici.Description du posteNous recherchons un.e Responsable technico-commercial pour rejoindre notre équipe à temps plein. Dans ce rôle, vous serez en charge de développer et de gérer un portefeuille client tout en assurant un support technique adapté à leurs besoins. Vous serez...

  • responsable commercial showroom

    il y a 3 heures

    Casablanca, Casablanca-Settat, Maroc World Wide Progress Temps plein 300 000  - 400 000  par an

    Nous recrutons un Responsable Commercial Showroom – secteur mobilier, chargé(e) de piloter l'activité commerciale du showroom et de gérer l'ensemble de l'équipe de vente.Missions principales :Gérer et superviser l'équipe commerciale : organisation du travail, objectifs, suivi quotidien, motivation et accompagnement.Assurer la gestion opérationnelle...