Responsable Commercial

il y a 3 jours

Casablanca, Casablanca-Settat, Maroc SODIREP Temps plein 900 000  - 1 200 000  par an

Experience:

  • +5 ans en management commercial B2B (idéal: pièces auto / distribution multi-dépôts)
  • +3 ans de management direct d'une force de vente terrain & comptoir.
  • Pratique d'un ERP (idéalement SAP Business One) et d'un CRM.
  • Maîtrise d'Excel, tableaux de bord, et lecture d'indicateurs.

Profil

:

  • Rigueur process: adore la check-list, la traçabilité, et l'exécution.
  • Orienté données : décide sur faits (dashboards, SAP/CRM), pas à l'intuition
  • Coach: fait progresser les commerciaux sur le terrain (écoute, feedback, plan d'action).
  • Assertif & diplomate: gère conflits de territoires/clients sereinement.
  • Culture d'amélioration continue (Lean, PDCA, playbooks).

Missions principales

  • Le Responsable Commercial a pour mission de développer le chiffre d'affaires de l'entreprise en mettant en œuvre la stratégie commerciale.
  • Le Responsable Commercial a pour mission de s'assurer que la direction atteigne ses objectifs et que les équipes atteignes leur objectifs.
  • Le Responsable Commercial est le
    chargé
    des activités suivantes (
    owner
    )

Développement Commercial

  • Élaborer et mettre en place la stratégie commerciale en accord avec la direction.
  • Prospecter de nouveaux clients et identifier de nouvelles opportunités de marché.
  • Négocier et conclure des contrats avec les clients stratégiques (grand comptes)
  • Assurer une veille concurrentielle et analyser les tendances du marché.
  • Identifier nouveaux fournisseurs, nouvelles références, et besoins d'achat.
  • Suivre les études de prix.

Développement Marketing

  • Déterminer les actions marketing et assurer leur suivi avec département marketing
  • Déterminer le contenu marketing qui doit être crée? (quoi communiquer?)
  • Déterminer les réseaux de distribution du contenu marketing? (WhatsApp, B2B, réseaux sociaux, en personne, roadshow…?)
  • Déterminer le format de contenu? (photo, vidéo longue, vidéo courte, formation en personne, roadshow, système de fidélité…?)
  • Quelles sont les cibles du contenu? (type clients, zone, type de produits…)

Gestion de l'équipe commerciale

  1. Fixer des objectifs individuels et partager régulièrement l'avancement des objectifs (CA, Nouveaux Clients, Stock Faible, Stock Mort, B2B)

  2. Aider les équipes à atteindre leur objectifs et objectifs de la direction:

  3. Recruter les éléments nécessaires

  4. Former et développer les compétences de chaque membre de l'équipe
  5. Organiser des réunions (en personne, téléphonique, Visio) régulières avec les commerciaux et chefs d'agence pour analyser les indicateurs KPIs de performance commerciale.
  6. Déterminer les plans d'action pour atteindre les objectifs.
  7. Faire un suivi rigoureux des plans d'actions déterminés lors des réunions.
  8. Faire des visites accompagnés et tournées avec commerciaux et chefs d'agence.
  9. Mettre en place un planning de visite efficace pour les représentants.
  10. S'assurer que toutes les equippes commerciaes (inclu les chefs d'agence) soient au courants des promos, liquidation, nouveautés, nouvelles cartes, dropbox…
  11. Faire un reporting régulier à la direction pour suivi des axes d'amélioration.

Gestion de Stock Faible et Mort

  1. Identifier le stock faible et stock mort
  2. Déterminer les raisons du stock faible et stock mort
  3. Faire un plan d'action pour réduire le stock faible et mort
  4. Suivre le plan d'action avec les equipes

  • Responsable commercial

    il y a 6 jours

    Casablanca, Casablanca-Settat, Maroc Falcons GT Motors FZCO Temps plein 4 000  - 5 000  par an

    Falcons GT Motors recrute un(e) Responsable Commercial(e) – Casablanca, MarocFalcons GT Motors une entreprise internationale d'exportation automobile basée à Dubaï, avec un bureau commercial à Casablanca.Nous exportons une large gamme de véhicules (pick-ups, berlines, SUV…) vers plusieurs pays africains.Dans le cadre de notre développement, nous...

  • Commerciale / Responsable d'équipe commerciale

    il y a 2 semaines

    Casablanca, Casablanca-Settat, Maroc O'tacos Temps plein 150 000  - 250 000  par an

    ESTHEMAX MOROCCO recrute : commerciaux terrain, responsable commerciale & assistante de direction.Qui sommes-nous ?ESTHEMAX MAROC est une société spécialisée dans la distribution de produits premium destinés aux professionnels de santé et de bien être.Notre mission : offrir des solutions innovantes et de qualité aux médecins et praticiens, avec un...

  • Responsable commercial

    il y a 1 semaine

    Casablanca, Casablanca-Settat, Maroc Ressourcial Temps plein 900 000  - 1 200 000  par an

    Nous recrutons un Responsable Commercial pour le compte de notre client, grand groupe industriel marocain.Vous êtes un leader confirmé, doté d'une vision stratégique et d'une solide expérience en management d'équipes commerciales en milieu industriel ? Ce poste est pour vous.Vos missions :Piloter et accompagner l'équipe commerciale au niveau national...

  • Responsable commercial

    il y a 2 semaines

    Casablanca, Casablanca-Settat, Maroc LA FONDA Temps plein 900 000  - 1 200 000  par an

    Nous recherchons un Responsable COMMERCIAL chargé d'assurer la performance commerciale, la qualité opérationnelle, le respect des normes d'hygiène et la gestion des équipes. Véritable chef d'orchestre, il coordonne les points de vente, l'unité de production ainsi que les relations avec la clientèle B2C et B2B.Le Responsable Commercial & Manger Multi...

  • Responsable Commercial

    il y a 3 jours

    Casablanca, Casablanca-Settat, Maroc SODIREP Temps plein 900 000  - 1 200 000  par an

    Experience:+5 ans en management commercial B2B (idéal: pièces auto / distribution multi-dépôts)+3 ans de management direct d'une force de vente terrain & comptoir.Pratique d'un ERP (idéalement SAP Business One) et d'un CRM.Maîtrise d'Excel, tableaux de bord, et lecture d'indicateurs.Profil:Rigueur process: adore la check-list, la traçabilité, et...

  • Responsable commercial

    il y a 1 semaine

    Casablanca, Casablanca-Settat, Maroc MANUSTOCK Temps plein 600 000  - 1 200 000  par an

    Nous recherchons un(e)Responsable Commercial(e)spécialisé(e) dans lacommercialisation de produits industriels et intralogistiquesRattaché(e) à la direction commerciale, vous serez en charge de lapromotion et de la ventede nos produits, tout en développant un portefeuille de clientsBtoB dans votre région .Vos missions :Développer et gérer un...

  • Responsable commercial

    il y a 2 semaines

    Casablanca, Casablanca-Settat, Maroc TANKIT Temps plein 900 000  - 1 200 000  par an

    Pour le compte d'un showroom d'ameublement spécialisé dans la vente des chambres bébés, enfants et adolescents basé sur Casablanca.Nous sommes en quête de Responsable commercial, vous serez en charge de :Superviser et animer l'équipe de venteAssurer un accueil client de qualité et un conseil personnaliséGérer l'agencement et la présentation des...

  • Responsable commercial et assistante commercial

    il y a 1 semaine

    Casablanca, Casablanca-Settat, Maroc Estem Temps plein 150 000  - 250 000  par an

    Ecole Supérieure recherche un Responsable Commerciale. Compétences demandées : de préférence de formation Bac+3 et plus, rigoureux et sérieux faisant preuve d'un grand sens de l'organisation, ayant le goût du contact, Mission : Participation aux événements pour la promotion de l'école ( Forums et Salons…), Enrichir la base des prospects par les...

  • Responsable développement commercial

    il y a 2 semaines

    Casablanca, Casablanca-Settat, Maroc IRMA Services - Agence de Transformation Digitale Temps plein 1 200 000  - 3 600 000  par an

    *Description*du posteNous recherchons un.e Responsable Développement Commercial pour rejoindre notre équipe. Dans ce rôle à temps plein, vous serez chargé.e d'identifier de nouvelles opportunités d'affaires, de nouer et de maintenir des relations avec les clients, ainsi que d'élaborer des stratégies de croissance commerciale. Vous travaillerez en...

  • Responsable commercial(e)

    il y a 6 jours

    Casablanca, Casablanca-Settat, Maroc ARTUS Temps plein 90 000  - 120 000  par an

    Nous recrutons pour le compte d'une start-up spécialisée dans l'importation et la distribution de produits agroalimentaires, un(e) Responsable Commercial(e) disposant d'un portefeuille clients actif. Profil recherché :Expérience minimum de 5 ans dans un poste similaireExcellente maîtrise du français et de l'anglais (exigée)Bon relationnel, sens de la...