Directeur Commercial National

il y a 3 jours

Agadir, Souss-Massa, Maroc Interface Temps plein
Mission principale

Le Directeur Commercial National définit, pilote et déploie la stratégie commerciale nationale de l'entreprise afin d'assurer une croissance rentable et durable du chiffre d'affaires, le développement des parts de marché et l'optimisation de la performance commerciale.

Il garantit l'excellence d'exécution terrain à travers une stratégie catégorielle structurée, une route-to-market performante et une collaboration interfonctionnelle étroite avec le marketing, la supply chain et les opérations industrielles.

Missions principalesDéfinition et déploiement de la stratégie commerciale par catégorie
  • Construire et exécuter les stratégies commerciales par catégorie : poissons, confitures, double concentré de tomates, olives
  • Réaliser les analyses concurrentielles et de marché
  • Définir la segmentation clients, le positionnement, les prévisions de vente et les leviers de croissance
Élaboration des objectifs commerciaux et financiers
  • Définir les objectifs chiffrés (CA, volumes, mix, marges, parts de marché)
  • Assurer la cohérence entre les objectifs commerciaux, la stratégie du groupe et les capacités opérationnelles
Pilotage des comptes clés (Key Accounts)
  • Gérer les relations avec la GMS, les grossistes et les institutions
  • Piloter les négociations annuelles (tarifs, assortiments, remises, volumes, engagements contractuels)
  • Garantir la bonne exécution terrain et le respect des accords commerciaux
Optimisation de la route-to-market & du cost-to-serve
  • Structurer et optimiser les circuits de distribution
  • Améliorer la couverture commerciale et la disponibilité produits
  • Maîtriser les coûts logistiques et commerciaux
Collaboration Marketing & Trade Marketing
  • Co-construire les plans marketing, lancements produits et plans de communication
  • Contribuer aux stratégies tarifaires, promotionnelles et d'activation terrain
  • Assurer l'alignement constant entre stratégie commerciale et marketing
Contribution active au processus S&OP
  • Intégrer la prévision commerciale dans le cycle S&OP
  • Contribuer à l'équilibrage entre la demande, la production et la logistique
  • Garantir un taux de service élevé et une planification fluide
Coordination avec les opérations industrielles
  • Collaborer avec la production pour garantir la disponibilité produits
  • Assurer le respect du mix produits et l'adéquation des capacités industrielles
Management et développement de la force de vente
  • Encadrer et piloter les équipes commerciales régionales
  • Définir les objectifs, suivre la performance et assurer la montée en compétences
  • Déployer les standards d'excellence commerciale terrain
Profil recherchéFormation
  • Bac+5 en commerce, gestion ou équivalent
  • MBA apprécié
Expérience
  • Minimum 10 ans d'expérience dans les FMCG / agro-industrie ou secteurs similaires idéalement avec un passage dans les multinationales.
  • Expérience confirmée en management d'équipes commerciales et en gestion de grands comptes
Compétences techniques
  • Pilotage commercial & P&L : gestion du budget commercial et de la rentabilité
  • Category Management : pilotage des catégories, performance marché, assortiment et activation
  • Négociation grands comptes : GMS et institutionnels
  • Route-to-Market : optimisation des circuits, couverture et productivité terrain
  • Pricing & Promotion Management : politiques tarifaires, ROI promotionnel
  • S&OP & Prévision commerciale : fiabilité des forecasts et performance supply chain

  • Délégué Commercial Agricole

    il y a 3 jours

    Agadir, Souss-Massa, Maroc HGP Temps plein

    Objectifs du poste :Développer l'activité commerciale de l'entreprise en assurant la vente des produits agricoles (intrants, semences, équipements) et le développement des prestations techniques, en s'appuyant sur un réseau client solide et une approche terrain active.Régions d'intervention : Marrakech, Safi, Beni Mellal et El Jadida.Missions...

  • Directeur d'Agence sur Agadir et Tiznit H/F

    il y a 2 heures

    Agadir, Souss-Massa, Maroc Crédit du Maroc Temps plein

    Référence de l'offre Référence Type de métierVentes et services à la clientèle - Directeur d'agence Intitulé du posteDirecteur d'Agence sur Agadir et Tiznit H/F Type de contratCDI Poste avec managementOui CadreOui Mission - Vous pilotez le plan de relation clients de votre Agence, en cohérence avec la politique de développement commercial de...

  • Stagiaire Commercial – Prospection Téléphonique

    il y a 2 semaines

    Agadir, Souss-Massa, Maroc RankUp Temps plein

    À propos de nousRankUp est une agence digitale spécialisée dans la création de sites web, le référencement naturel (SEO) et le marketing digital.Nous accompagnons nos clients au Maroc et à l'international dans leur croissance et développement commercial grâce à des stratégies digitales innovantes.Mission du stagiaire — Cold Calling / Prospection...

  • Commercial B2B Débutant

    il y a 2 jours

    Agadir, Souss-Massa, Maroc MLO Consulting Temps plein

    Pour le compte de l'un de nos clients, société basée à Agadir, nous recherchons un(e) Commercial(e) B2B débutant(e) pour accompagner la croissance commerciale de l'entreprise.Missions principalesProspecter et démarcher les entreprises de la régionParticiper à la constitution et au suivi d'un portefeuille clientsIdentifier les besoins des prospects et...

  • Stage en Prospection Commerciale et Support Client

    il y a 2 heures

    Agadir, Souss-Massa, Maroc GoEtour Temps plein

    Présentation de l'EntrepriseGoEtour soutient l'industrie du tourisme – hôtels, restaurants, prestataires de loisirs et agences de voyage – dans leur transformation numérique et leur croissance commerciale. Notre mission est d'aider les entreprises du tourisme à prospérer à l'ère numérique grâce à des stratégies marketing innovantes, des...

  • Pré-Vendeur à Agadir

    il y a 2 heures

    Agadir, Souss-Massa, Maroc SAPLINCO Temps plein

    Une entreprise leader nationale dans son secteur souhaite renforcer son équipe commerciale, et cherche dans ce sens un pré-vendeur avec les caractéristiques suivantes :* Une expérience probante dans le domaine de la distribution auprès des détaillants (circuit traditionnel).* Avoir une connaissance élargie de la ville Agadir et de ses différents...

  • Chargé d'Affaires PRO-TPE sur Agadir, Tiznit, Inezgane H/F

    il y a 2 heures

    Agadir, Souss-Massa, Maroc Crédit du Maroc Temps plein

    Référence de l'offre Référence Type de métierVentes et services à la clientèle - Conseiller commercial Intitulé du posteChargé d'Affaires PRO-TPE sur Agadir, Tiznit, Inezgane H/F Type de contratCDI Poste avec managementNon Mission Responsable de la gestion et du développement du portefeuille de clients Professionnels relevant du périmètre...

  • Conseiller(ère) commercial(e) – Poste à distance

    il y a 2 semaines

    Agadir, Souss-Massa, Maroc EdPulse Temps plein

    Transformez votre talent commercial en une mission porteuse de sens.Imaginez un poste où vos compétences en vente contribuent à améliorer l'accès à l'éducation dans le monde entier. Chez EdPulse, nous plaçons l'innovation et l'impact au cœur de notre démarche. Entreprise nord-américaine en forte expansion, nous développons des solutions...

  • Conseiller de Clientèle Particuliers Polyvalent

    il y a 2 heures

    Agadir, Souss-Massa, Maroc Crédit du Maroc Temps plein

    Référence de l'offre Référence Type de métierVentes et services à la clientèle - Conseiller commercial Intitulé du posteConseiller de Clientèle Particuliers Polyvalent (Agadir et régions) Type de contratCDI Mission Rattaché(e) au Directeur d'Agence, vos missions consistent à : Accueillir et prendre en charge la clientèle : - Vous assurez...

  • Business Development Representative

    il y a 1 semaine

    Agadir, Souss-Massa, Maroc EIDEN Group Temps plein

    Business Development Representative (BDR) – InternationalMaroc & International | Sales / Business Development | Salaire + Commissions illimitéesÀ propos d'EIDENEIDEN est un cabinet de Business Transformation .Nous intervenons sur la structuration, la performance commerciale, l'expérience client, la stratégie digitale et la croissance des entreprises...