Directeur Commercial National
il y a 2 semaines
Mission principale
Le Directeur Commercial National définit, pilote et déploie la stratégie commerciale nationale de l'entreprise afin d'assurer une croissance rentable et durable du chiffre d'affaires, le développement des parts de marché et l'optimisation de la performance commerciale.
Il garantit l'excellence d'exécution terrain à travers une stratégie catégorielle structurée, une route-to-market performante et une collaboration interfonctionnelle étroite avec le marketing, la supply chain et les opérations industrielles.
Missions principalesDéfinition et déploiement de la stratégie commerciale par catégorie- Construire et exécuter les stratégies commerciales par catégorie : poissons, confitures, double concentré de tomates, olives
- Réaliser les analyses concurrentielles et de marché
- Définir la segmentation clients, le positionnement, les prévisions de vente et les leviers de croissance
- Définir les objectifs chiffrés (CA, volumes, mix, marges, parts de marché)
- Assurer la cohérence entre les objectifs commerciaux, la stratégie du groupe et les capacités opérationnelles
- Gérer les relations avec la GMS, les grossistes et les institutions
- Piloter les négociations annuelles (tarifs, assortiments, remises, volumes, engagements contractuels)
- Garantir la bonne exécution terrain et le respect des accords commerciaux
- Structurer et optimiser les circuits de distribution
- Améliorer la couverture commerciale et la disponibilité produits
- Maîtriser les coûts logistiques et commerciaux
- Co-construire les plans marketing, lancements produits et plans de communication
- Contribuer aux stratégies tarifaires, promotionnelles et d'activation terrain
- Assurer l'alignement constant entre stratégie commerciale et marketing
- Intégrer la prévision commerciale dans le cycle S&OP
- Contribuer à l'équilibrage entre la demande, la production et la logistique
- Garantir un taux de service élevé et une planification fluide
- Collaborer avec la production pour garantir la disponibilité produits
- Assurer le respect du mix produits et l'adéquation des capacités industrielles
- Encadrer et piloter les équipes commerciales régionales
- Définir les objectifs, suivre la performance et assurer la montée en compétences
- Déployer les standards d'excellence commerciale terrain
- Bac+5 en commerce, gestion ou équivalent
- MBA apprécié
- Minimum 10 ans d'expérience dans les FMCG / agro-industrie ou secteurs similaires idéalement avec un passage dans les multinationales.
- Expérience confirmée en management d'équipes commerciales et en gestion de grands comptes
- Pilotage commercial & P&L : gestion du budget commercial et de la rentabilité
- Category Management : pilotage des catégories, performance marché, assortiment et activation
- Négociation grands comptes : GMS et institutionnels
- Route-to-Market : optimisation des circuits, couverture et productivité terrain
- Pricing & Promotion Management : politiques tarifaires, ROI promotionnel
- S&OP & Prévision commerciale : fiabilité des forecasts et performance supply chain
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Directeur commercial national
il y a 2 semaines
Agadir, Souss-Massa, Maroc INNOVEXA Temps pleinINNOVEXA recrute pour le compte de son client, un groupe agro‑industriel marocain leader dans les conserves de poissons, fruits et légumes, un Directeur Commercial National (H/F) pour piloter sa stratégie et sa performance commerciale au Maroc.ResponsabilitésRattaché(e) au Directeur Général et en encadrant les Managers Régionaux et Key Account...
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Directeur Commercial National
il y a 1 semaine
Agadir, Souss-Massa, Maroc Interface Temps pleinDescriptionMission principaleLe Directeur Commercial National définit, pilote et déploie la stratégie commerciale nationale de l’entreprise afin d’assurer une croissance rentable et durable du chiffre d’affaires, le développement des parts de marché et l’optimisation de la performance commerciale.Il garantit l’excellence d’exécution terrain...
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Délégué Commercial Agricole
il y a 5 jours
Agadir, Souss-Massa, Maroc Human Growth Partners Temps pleinObjectifs du poste :Développer l'activité commerciale de l'entreprise en assurant la vente des produits agricoles (intrants, semences, équipements) et le développement des prestations techniques, en s'appuyant sur un réseau client solide et une approche terrain active.Régions d'intervention : Marrakech, Safi, Beni Mellal et El Jadida.Missions...
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Délégué Commercial Agricole
il y a 2 semaines
Agadir, Souss-Massa, Maroc HGP Temps pleinObjectifs du poste :Développer l'activité commerciale de l'entreprise en assurant la vente des produits agricoles (intrants, semences, équipements) et le développement des prestations techniques, en s'appuyant sur un réseau client solide et une approche terrain active.Régions d'intervention : Marrakech, Safi, Beni Mellal et El Jadida.Missions...
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Commercial(e) / Assistant(e) Commercial(e) - AGADIR
il y a 2 semaines
Agadir, Souss-Massa, Maroc BOUHOLIDAY Temps pleinAtlantic Palm Beach Appart'Hôtel – Agadir FountyPrésentation de l'établissementAtlantic Palm Beach Appart'Hôtel, situé dans la zone touristique d'Agadir Founty, est un établissement moderne composé de 105 appartements répartis sur 5 étages. Nous accueillons une clientèle variée, nationale et internationale, et souhaitons renforcer notre équipe...
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Conseiller Commercial
il y a 2 semaines
Agadir, Souss-Massa, Maroc SHY PERFORMANCE Temps pleinDescriptif du poste : Commercial en Télévente à Distance (H/F)Missions :En tant que Commercial en Télévente, vous serez chargé(e) de promouvoir et de vendre les produits et services d'un opérateur téléphonique de renom, en contact direct avec les prospects et clients par téléphone. Vous aurez pour objectif d'atteindre des objectifs de vente...
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Directeur d'Agence sur Agadir et Tiznit H/F
il y a 2 semaines
Agadir, Souss-Massa, Maroc Crédit du Maroc Temps pleinRéférence de l'offre Référence Type de métierVentes et services à la clientèle - Directeur d'agence Intitulé du posteDirecteur d'Agence sur Agadir et Tiznit H/F Type de contratCDI Poste avec managementOui CadreOui Mission - Vous pilotez le plan de relation clients de votre Agence, en cohérence avec la politique de développement commercial de...
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Technico commercial Agence
il y a 2 semaines
Agadir, Souss-Massa, Maroc E.G.F.I sa Temps pleinNous recrutons un technico commercial basé à AgadirMissionParticiper activement au bon développement commercial de l'activité de l'entreprise, par la vente et la promotion des produits et solutions proposés ;Prospecter et développer de nouveaux marchés : contrats de maintenance, travaux de réparation ou mise en conformité, etc ;Participer au...
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technico commercial photovoltaique
il y a 2 semaines
Agadir, Souss-Massa, Maroc Freewatt Temps pleinDans le cadre de notre croissance, nous recrutons un Technico Commercial spécialisé en solaire photovoltaïque pour développer notre activité auprès des clients résidentiels, et industriels.Vous serez responsable de la prospection, de la vente et du développement de projets photovoltaïques (on-grid, off-grid, hybride et pompage), en lien direct avec...
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Commercial Sédentaire B2B – Marché Français – Agadir
il y a 5 jours
Agadir, Souss-Massa, Maroc Yudou RH Temps pleinYudou RH accompagne une entreprise française spécialisée en électricité bâtiment et industriel, disposant d'un bureau opérationnel à Agadir, dans le recrutement d'un Commercial Sédentaire.L'entreprise est un bureau d'études à forte expertise technique, intervenant sur des prestations à forte valeur ajoutée.Le poste s'inscrit dans un contexte de...
