Directeur Commercial National

il y a 3 jours

Agadir, Souss-Massa, Maroc Interface Temps plein
Mission principale

Le Directeur Commercial National définit, pilote et déploie la stratégie commerciale nationale de l'entreprise afin d'assurer une croissance rentable et durable du chiffre d'affaires, le développement des parts de marché et l'optimisation de la performance commerciale.

Il garantit l'excellence d'exécution terrain à travers une stratégie catégorielle structurée, une route-to-market performante et une collaboration interfonctionnelle étroite avec le marketing, la supply chain et les opérations industrielles.

Missions principalesDéfinition et déploiement de la stratégie commerciale par catégorie
  • Construire et exécuter les stratégies commerciales par catégorie : poissons, confitures, double concentré de tomates, olives
  • Réaliser les analyses concurrentielles et de marché
  • Définir la segmentation clients, le positionnement, les prévisions de vente et les leviers de croissance
Élaboration des objectifs commerciaux et financiers
  • Définir les objectifs chiffrés (CA, volumes, mix, marges, parts de marché)
  • Assurer la cohérence entre les objectifs commerciaux, la stratégie du groupe et les capacités opérationnelles
Pilotage des comptes clés (Key Accounts)
  • Gérer les relations avec la GMS, les grossistes et les institutions
  • Piloter les négociations annuelles (tarifs, assortiments, remises, volumes, engagements contractuels)
  • Garantir la bonne exécution terrain et le respect des accords commerciaux
Optimisation de la route-to-market & du cost-to-serve
  • Structurer et optimiser les circuits de distribution
  • Améliorer la couverture commerciale et la disponibilité produits
  • Maîtriser les coûts logistiques et commerciaux
Collaboration Marketing & Trade Marketing
  • Co-construire les plans marketing, lancements produits et plans de communication
  • Contribuer aux stratégies tarifaires, promotionnelles et d'activation terrain
  • Assurer l'alignement constant entre stratégie commerciale et marketing
Contribution active au processus S&OP
  • Intégrer la prévision commerciale dans le cycle S&OP
  • Contribuer à l'équilibrage entre la demande, la production et la logistique
  • Garantir un taux de service élevé et une planification fluide
Coordination avec les opérations industrielles
  • Collaborer avec la production pour garantir la disponibilité produits
  • Assurer le respect du mix produits et l'adéquation des capacités industrielles
Management et développement de la force de vente
  • Encadrer et piloter les équipes commerciales régionales
  • Définir les objectifs, suivre la performance et assurer la montée en compétences
  • Déployer les standards d'excellence commerciale terrain
Profil recherchéFormation
  • Bac+5 en commerce, gestion ou équivalent
  • MBA apprécié
Expérience
  • Minimum 10 ans d'expérience dans les FMCG / agro-industrie ou secteurs similaires idéalement avec un passage dans les multinationales.
  • Expérience confirmée en management d'équipes commerciales et en gestion de grands comptes
Compétences techniques
  • Pilotage commercial & P&L : gestion du budget commercial et de la rentabilité
  • Category Management : pilotage des catégories, performance marché, assortiment et activation
  • Négociation grands comptes : GMS et institutionnels
  • Route-to-Market : optimisation des circuits, couverture et productivité terrain
  • Pricing & Promotion Management : politiques tarifaires, ROI promotionnel
  • S&OP & Prévision commerciale : fiabilité des forecasts et performance supply chain

  • Délégué Commercial Agricole

    il y a 3 jours

    Agadir, Souss-Massa, Maroc HGP Temps plein

    Objectifs du poste :Développer l'activité commerciale de l'entreprise en assurant la vente des produits agricoles (intrants, semences, équipements) et le développement des prestations techniques, en s'appuyant sur un réseau client solide et une approche terrain active.Régions d'intervention : Marrakech, Safi, Beni Mellal et El Jadida.Missions...

  • Commercial B2B Débutant

    il y a 1 jour

    Agadir, Souss-Massa, Maroc MLO Consulting Temps plein

    Pour le compte de l'un de nos clients, société basée à Agadir, nous recherchons un(e) Commercial(e) B2B débutant(e) pour accompagner la croissance commerciale de l'entreprise.Missions principalesProspecter et démarcher les entreprises de la régionParticiper à la constitution et au suivi d'un portefeuille clientsIdentifier les besoins des prospects et...

  • technico commercial photovoltaique

    il y a 2 semaines

    Agadir, Souss-Massa, Maroc Freewatt Temps plein

    Dans le cadre de notre croissance, nous recrutons un Technico Commercial spécialisé en solaire photovoltaïque pour développer notre activité auprès des clients résidentiels, et industriels.Vous serez responsable de la prospection, de la vente et du développement de projets photovoltaïques (on-grid, off-grid, hybride et pompage), en lien direct avec...

  • Responsable opérationnelle

    il y a 3 jours

    Agadir, Souss-Massa, Maroc Gestis Temps plein

    Nous recrutons – Responsable opérationnel(le) basé à AgadirNotre organisation est en pleine croissance et renforce sa présence au niveau national.Dans le cadre de notre développement , nous recherchons un(e) Responsable opérationnel(le) pour la zone d'AGADIR , disponible immédiatement.Vos missions :Représenter la société auprès des...

  • Chargé(e) d'affaires motorisé

    il y a 3 jours

    Agadir, Souss-Massa, Maroc Industrie Temps plein

    Nous recrutons pour le compte de notre client, un chargé d'affaires - Motorisé(e) H/F, sur Agadir Les principales tâches accomplies par Le Chargé d'affaires sont les suivantes : Suivi de la clientèle agence Agadir ;Prospection et développement de la clientèle de la région ;Veille et recouvrement ;Gestion de l'agence Agadir ;Veste commercial /...

  • Chargée de Sales

    il y a 7 jours

    Agadir, Souss-Massa, Maroc Technopek Agence Digital Temps plein

    À propos du posteNous recherchons une Chargée de Sales / Commerciale motivée pour rejoindre notre équipe. Vous serez responsable de développer notre portefeuille client, de préparer et suivre les devis, de gérer les relations clients et de contribuer à la croissance de notre activité.ResponsabilitésProspecter et identifier de nouvelles...

  • Conseiller Clientèle Particuliers Polyvalent sur Taroudant, Laayoune, Tiznit, Ait Melloul, Dcheira H/F

    il y a 2 semaines

    Agadir, Souss-Massa, Maroc Crédit du Maroc Temps plein

    Référence de l'offre Référence Type de métierVentes et services à la clientèle - Conseiller commercial Intitulé du posteConseiller Clientèle Particuliers Polyvalent sur Taroudant, Laayoune, Tiznit, Ait Melloul, Dcheira H/F Type de contratCDI Poste avec managementNon CadreNon Mission Rattaché(e) au Directeur d'Agence, vos missions consistent à...

  • Caissière – Conseillère de vente

    il y a 1 semaine

    Agadir, Souss-Massa, Maroc Ultrapc Temps plein

    Poste : Caissière /Conseillère de venteDescription du poste Entreprise spécialisée dans la vente et la commercialisation de matériels informatiques et accessoires recherche une Caissière / Conseillère de vente. Vous serez en contact direct avec la clientèle et jouerez un rôle clé dans la satisfaction client.Missions principales :Accueillir,...

  • Sales closer

    il y a 1 semaine

    Agadir, Souss-Massa, Maroc Pexek Temps plein

    Pexek Agency s'agrandit : Nous recrutons un Sales Closer (100% Remote)​Vous avez la fibre commerciale et le goût du challenge ? Vous savez transformer un prospect hésitant en un client convaincu ?​Chez Pexek, nous propulsons la transformation digitale de nos clients, et pour soutenir notre croissance, nous recherchons un Sales Closer indépendant et...

  • Business Development Representative

    il y a 1 semaine

    Agadir, Souss-Massa, Maroc EIDEN Group Temps plein

    Business Development Representative (BDR) – InternationalMaroc & International | Sales / Business Development | Salaire + Commissions illimitéesÀ propos d'EIDENEIDEN est un cabinet de Business Transformation .Nous intervenons sur la structuration, la performance commerciale, l'expérience client, la stratégie digitale et la croissance des entreprises...