Senior Account Manager Ref. 006394

il y a 8 heures

Maroc Novancy Temps plein 1 500 000  - 2 000 000  par an

Contexte

Le Senior Account Manager est responsable du développement stratégique et de la gestion d'un portefeuille de clients Grands Comptes à forte valeur.

Il agit comme un partenaire de confiance pour ses clients, en les accompagnant dans leurs projets de transformation digitale, tout en représentant notre client comme un acteur majeur des solutions IT, Cybersécurité, réseaux et infrastructure systèmes.

Il est responsable de l'élaboration des offres commerciales en fonction des besoins exprimés par les clients, vous menez les négociations avec les clients, assurez le suivi commercial des contrats et veiller à ce que tous les engagements pris sont bien respectés pour garantir la satisfaction des clients et établir ainsi des relations sur le long terme.

Localisation: Rabat/CASABLANCA

Missions principales

Développement commercial stratégique

  • Développer et gérer un portefeuille de clients stratégiques (Grands Comptes, multinationales, grandes administrations,).
  • Identifier et qualifier les opportunités complexes, souvent multiservices (réseaux, sécurité, cloud, data, solutions collaboratives).
  • Piloter tout le cycle de vente, incluant les appels d'offres complexes et négociations à haut niveau.
  • Établir et entretenir des relations de haut niveau avec les décideurs clés.
  • Atteindre et dépasser les objectifs de chiffre d'affaires et de marge fixés par la Direction.
 

Rôle technique & avant-ventes

  • Comprendre et analyser les besoins techniques  des clients, faire les premières qualifications avec les DSI, IT MANAGER RSSI.
  • Travailler en étroite collaboration avec les équipes Avant-Ventes et les partenaires technologiques (Microsoft, Cisco, Fortinet, HITACHI ,NUTANIX,  Palo Alto, DELL, HPE et autres….).
  • Garantir la qualité et la pertinence des propositions commerciales et techniques.

Leadership & pilotage interne

  • Assurer un reporting commercial stratégique auprès de la Direction Commerciale (prévisions, avancement, grands projets en cours).
  • Participer à la définition et à l'amélioration des offres et processus commerciaux.
  • Apporter un rôle de mentoring et de soutien aux Account Managers juniors de l'équipe.
  • Être force de proposition sur les évolutions du marché et la stratégie commerciale.

Compétences requises

Compétences techniques

  • Solide maîtrise des environnements IT: infrastructures réseaux, cybersécurité, cloud computing, infrastructure système .
  • Bonne compréhension des solutions des partenaires stratégiques (Microsoft, Cisco, Fortinet, Palo Alto, HITACHI …).
  • Capacité à piloter des projets complexes et multiservices en coordination avec les équipes Avant-Ventes.

Competences comportementales

  • Leadership commercial et force de négociation à haut niveau.
  • Excellente capacité de communication et d'influence auprès des décideurs stratégiques.
  • Vision business et sens aigu de la stratégie client.
  • Goût du challenge et orientation résultats.

Profil recherché

  • Formation Bac+5 en Commerce, Management, Télécoms ou Informatique.
  • Expérience de plus de 10 ans dans un poste d'Account Manager, Ingénieur Commercial ou Business Développer dans le secteur IT/prestaire de service/.
  • Réussite démontrée dans la gestion et le développement de Grands Comptes stratégiques.
  • Maîtrise du français et de l'anglais professionnel.
  • Forte capacité d'adaptation et aptitude à gérer des environnements compétitifs et exigeants.
  • Un bon négociateur, travail en équipe, vous disposez de qualités relationnelles et de communication et une orientation client affirmée.

  • Wholesale Account Manager

    il y a 2 semaines

    Maroc CEQUENS Temps plein 40 000  - 80 000  par an

    CEQUENS is a leading global communications platform as a service (CPaaS) provider that simplifies customer engagement for businesses through its innovative, reliable, and secure communication solutions. Established in 2011, CEQUENS offers a comprehensive suite of APIs, including SMS, WhatsApp for Business, Voice, Push Notifications, and more, enabling...

  • Wholesale Account Manager

    il y a 8 heures

    Maroc CEQUENS Temps plein 40 000  - 80 000  par an

    CEQUENS is a leading global communications platform as a service (CPaaS) provider that simplifies customer engagement for businesses through its innovative, reliable, and secure communication solutions. Established in 2011, CEQUENS offers a comprehensive suite of APIs, including SMS, WhatsApp for Business, Voice, Push Notifications, and more, enabling...

  • Sr Territory Account Manager

    il y a 2 semaines

    Maroc F5 Temps plein 120 000  - 240 000  par an

    At F5, we strive to bring a better digital world to life. Our teams empower organizations across the globe to create, secure, and run applications that enhance how we experience our evolving digital world. We are passionate about cybersecurity, from protecting consumers from fraud to enabling companies to focus on innovation.Everything we do centers around...

  • Key Account Manager

    il y a 8 heures

    Maroc Jumia Temps plein 120 000  - 240 000  par an

    About Jumia:Jumia is a leading pan-African e-commerce platform. Its mission is to improve the quality of everyday life in Africa by leveraging technology to deliver innovative, convenient and affordable online services to customers, while helping businesses grow as they use Jumia's platform to better reach and serve customers.Jumia is built around a...

  • Key Account Supervisor

    il y a 8 heures

    Maroc Copyrighto.2022 Temps plein 30 000  - 60 000  par an

    Job Location: ​Casablanca​ About the Role: As a Key Account Supervisor for the Out of Home (OOH) channel, you will play an important role in growing Ferrero's presence within the Food Service sector (HORECA). You will support the Head of Accounts in managing existing clients, developing new partnerships, and ensuring strong commercial execution...

  • Chef de projet PCA Sénior

    il y a 8 heures

    Maroc Groupe BMCE Temps plein 300 000  - 600 000  par an

    Chef de projet PCA SéniorBANK OF AFRICA est un Groupe bancaire multinational et multi-métiers. Créé en 1959 sous le nom de Banque Marocaine du Commerce Extérieur, le Groupe s'est transformé pendant plus de 60 ans pour devenir depuis 2020 BANK OF AFRICA, une Banque universelle, qui met son expertise et son savoir-faire au service de l'innovation, du...

  • Practice Lead

    il y a 8 heures

    Maroc Novancy Temps plein 61 400  - 183 600  par an

    Our Client & The Opportunity:We are partnering with a global leader in the insurance sector to find a visionary leader for their Business Acceptance Testing (BAT) practice. This is a high-impact role created to establish and scale the Casablanca center into a strategic hub of excellence. You will have the autonomy to shape the team, drive innovation, and...

  • Senior Business Strategist

    il y a 8 heures

    Maroc un emploi de Senior Business Strategist chez LaunchX Temps plein 4 500 000  - 5 500 000  par an

    Contexte :LaunchX, en tant que Venture Builder as a Service d'InnovX, accompagne des projets innovants dans des secteurs stratégiques via un processus structuré d'exploration, incubation, et scale-up. Le/la Business Strategist jouera un rôle central dans ce processus, apportant des compétences stratégiques et opérationnelles pour garantir la réussite...

  • Business Development Manager

    il y a 8 heures

    Maroc Azeus Convene Temps plein 30 000  - 60 000  par an

    Job Description-Business Development Manager Azeus Systems Limited is looking for a Business Development Manager to be part of our growing sales force for our product, Azeus Convene. Convene is a meeting and collaboration solution for Boards and Senior Leadership Teams. Convene has already been recognized by reputable institutions across the globe. Our...

  • Senior Backend Developer

    il y a 8 heures

    Maroc Brixio Temps plein 120 000  - 180 000  par an

    Experience: 7+ years Location: [Confidential]About the RoleWe are looking for a highly skilled Senior Backend Developer, ideally with fullstack capabilities, to contribute to the development of scalable, cloud-oriented applications. The role involves building robust backend services, integrating modern development practices, and contributing to architecture...