Sales Development Representative

À propos d'Exora

Exora accompagne des entreprises européennes dans leur développement commercial en leur fournissant des équipes de prospection structurées, performantes et orientées résultats.

Nos SDR interviennent sur différentes industries pour identifier des opportunités, qualifier des prospects et alimenter les équipes commerciales en rendez-vous qualifiés.

Afin de renforcer notre département Sales, nous recherchons un(e) SDR / Chargé(e) de Prospection Commerciale dynamique, rigoureux(se) et capable de travailler avec des objectifs clairs.

Description du poste

En tant que SDR, vous serez chargé(e) de générer des opportunités commerciales pour le compte de nos clients. Votre rôle consiste à identifier des prospects, initier le premier contact, qualifier leurs besoins et préparer le terrain pour les équipes de vente.

Vos missions principales incluent :

Prospection active

• Effectuer des campagnes de cold calling auprès de prospects ciblés.
• Réaliser des séquences de cold emailing en utilisant les outils fournis.
• Identifier et contacter des prospects via LinkedIn, CRM ou bases externes.

Qualification commerciale

• Qualifier les prospects selon les critères définis (budget, besoin, timing).
• Tenir des conversations structurées pour comprendre les enjeux et priorités.
• Documenter les informations essentielles dans le CRM.

Prise de rendez-vous

• Organiser des meetings pour les Account Managers ou responsables commerciaux.
• Assurer une passation claire et professionnelle entre SDR et équipe de closing.

Gestion de base de données

• Créer et maintenir des listes de prospects pertinentes.
• Mettre à jour et structurer les informations dans le CRM.

Suivi et reporting

• Suivre les performances, taux de réponse et taux de conversion.
• Préparer des rapports simples sur l'évolution de la prospection.

Profil recherché

• Aisance téléphonique et excellente communication verbale et écrite.
• Capacité à gérer les objections et à maintenir une approche professionnelle.
• Organisation, persévérance et orientation résultats.
• À l'aise avec les outils CRM et les environnements digitaux.
• Français & anglais impeccable.
• Une expérience d'au moins 4 ans en prospection commerciale, télévente, SDR ou support commercial est fortement appréciée.

Compétences appréciées

• Connaissance des outils de prospection (HubSpot, Apollo, Sales Navigator, Lemlist…).
• Notions en copywriting pour emails de prospection.
• Compréhension du processus de vente B2B.
• Sensibilité business et capacité à détecter les besoins d'un prospect.

Notre offre

• CDI à temps plein.
• Formation complète aux méthodes de prospection Exora.
• Projets variés pour entreprises européennes.
• Objectifs clairs + primes de performance.
• Environnement dynamique et structuré.

Pour postuler, vous pouvez envoyer votre candidature par e-mail à: -

Type d'emploi : CDI – Temps plein

Lieu du poste : Présentiel (ou hybride selon projets)

Type d'emploi : Temps plein, CDI

Rémunération : 5.400,00DH à 10.500,00DH par mois