Commercial Régional

Nous recrutons pour le compte de notre client, acteur majeur du secteur financier et bancaire au Maroc,
Commercial Régional (H/F) sur TANGER

Finalité du poste

• Prospecter de nouveaux clients (professionnels, commerçants, TPE, PME), concrétiser les ventes des solutions
  TPE
  ,
  PEL
  et produits annexes, activer les paiements électroniques, et animer le réseau de partenaires dans la région. L'objectif est de
  générer des flux de paiement
  et
  assurer la croissance des revenus transactionnels
  dans le cadre de la stratégie commerciale d'acquisition.

Missions principales :

• Prospection de nouveaux clients pour l'intégration de solutions de paiement électronique, y compris auprès de la concurrence dans la région.
• Concrétisation des ventes TPE, PEL et produits annexes : collecte des documents KYC, étude de risque, visite terrain pour qualification avant soumission aux équipes de traitement.
• Activation des paiements électroniques, installation et mise en service des solutions en assurant une relation client solide et dynamique.
• Formation et accompagnement des clients pour garantir l'utilisation optimale des solutions.
• Suivi de la performance des paiements électroniques et détection d'opportunités d'amélioration.
• Collaboration avec les équipes internes (marketing, produits, support) pour optimiser l'offre et l'expérience client.
• Analyse des besoins spécifiques des clients et proposition de solutions personnalisées.
• Coordination avec les responsables SAV du CMI pour l'installation et le suivi après-vente.
• Veille terrain pour identifier de nouveaux placements de solutions chez les marchands.
• Promotion des technologies de paiement de pointe (TPE, PEL) pour soutenir la digitalisation croissante des transactions commerciales.
• Animation du réseau de partenaires (y compris la banque) pour générer en continu de nouveaux clients.

Animation

• Animer et développer un réseau de partenaires commerciaux locaux.
• Organiser des sessions de formation et de sensibilisation pour les partenaires et clients.
• Collaborer aux actions de communication et événements visant à promouvoir les solutions de paiement.
• Mettre en place des actions de suivi et de soutien pour encourager l'adoption et l'activation des paiements électroniques.

Reporting

• Suivi, analyse et reporting des performances commerciales.

Profil recherché :

• Bac +3 minimum
• Expérience entre 2 à 5 ans en vente (Expérience en environnement bancaire , disposant d'un réseau de clients )
• Expérience spécifique :
  Vente B2B
  , idéalement dans les
  paiements
  ou le
  secteur bancaire
• Planification commerciale
• Techniques de prospection & vente
• Accueil & relation client
• Animation commerciale
• Gestion portefeuille client entreprise
• Gestion portefeuille client particulier/professionnel
• Pilotage activité commerciale