Responsable commercial

Nous recrutons pour notre client, un grand groupe industriel et acteur majeur dans les armatures industrielles et de bâtiment, un Responsable Commercial afin de développer les relations avec les grands comptes et piloter les projets de construction stratégiques. Le poste est basé à Berrechid.

Le Responsable Commercial sera en charge de la gestion du portefeuille clients grands comptes, principalement composé de grandes entreprises de construction. Il jouera un rôle clé dans le développement de la relation commerciale, la négociation des projets et le suivi des chantiers. Son expertise technique dans le domaine du BTP et de la construction sera un atout pour accompagner les clients dans leurs projets complexes et à forte valeur ajoutée.

Missions principales

Développement commercial & relation client

• Assurer le développement et la fidélisation des grands comptes (entreprises de construction, promoteurs, etc.).

• Identifier de nouvelles opportunités d'affaires et renforcer la présence du groupe sur des projets d'envergure.

• Développer une stratégie commerciale proactive adaptée aux enjeux du secteur BTP et industriel.

Gestion de projet & coordination

• Suivre les projets depuis la phase d'étude jusqu'à la livraison, en coordination avec les équipes techniques, production et logistique.

• Participer aux réunions de chantiers et aux négociations techniques et commerciales.

• Être l'interlocuteur privilégié du client tout au long du cycle projet.

Suivi de performance

• Élaborer les offres commerciales et veiller à leur adéquation avec les exigences techniques et économiques.

• Suivre les indicateurs de performance commerciale (CA, rentabilité, satisfaction client).

• Assurer un reporting régulier auprès de la direction générale.

Profil recherché

• Formation Bac+4/5 en commerce, ingénierie ou équivalent.

• Expérience confirmée de 10 ans minimum dans un rôle commercial dans le secteur du BTP, de la construction ou des armatures métalliques.

• Solide compréhension des enjeux techniques liés aux chantiers et aux projets de construction.

• Aisance dans la négociation avec des interlocuteurs de haut niveau (Directions techniques, Achats, Projets…).

• Excellentes capacités de communication, de structuration et de pilotage commercial.

• Maîtrise des outils bureautiques et des outils de gestion commerciale (CRM, Excel…).

• La maîtrise du français est indispensable ; l'anglais est un atout.

Localisation & Mobilité

• Poste basé à Berrechid.

• Déplacements fréquents à prévoir chez les clients (chantier, siège, etc.).