Directeur du Développement des Affaires – Secteur minier et ingénierie

Une société internationale est actuellement à la recherche d'un(e) Directeur(trice) du Développement des Affaires dynamique et expérimenté(e) pour diriger leurs efforts d'expansion internationale en Afrique. Le candidat retenu jouera un rôle crucial dans la planification stratégique, la croissance des revenus et la gestion de la clientèle.

En mettant l'accent sur l'exécution de la stratégie de vente, la signature de nouveaux distributeurs et le développement de partenariats, le candidat collaborera avec des équipes interfonctionnelles pour garantir une approche cohérente pour répondre aux besoins des clients. La proactivité, de solides compétences en communication, des connaissances techniques et une expérience avérée de résultats sont essentielles pour réussir dans ce rôle.

Le poste est base à Casablanca, au Maroc.

Responsabilités :

• Planification Stratégique : Collaborer avec l'équipe de vente pour comprendre et exécuter la stratégie globale de vente. Identifier de nouveaux marchés, secteurs d'activité et partenariats potentiels pour étendre l'activité.
• Développement de Distributeurs et de Partenariats : Identifier, développer et maintenir des relations optimales avec de nouveaux distributeurs, centres de service et partenariats, de l'audit à la formation, aux contrats et aux termes commerciaux.
• Recherche de Marché : Effectuer des recherches pour identifier des opportunités commerciales, des tendances du marché et des besoins des clients. Analyser les concurrents et les tendances de l'industrie.
• Gestion de la Relation Client : Cultiver et renforcer la base de clients grâce à une compréhension approfondie des besoins des clients et à la mise en œuvre de la stratégie de vente.
• Vente et Génération de Revenus : Piloter le processus de vente de la génération de leads à la conclusion d'accords, en respectant et en dépassant les objectifs de vente. Collaborer avec l'équipe de vente pour développer des propositions, des présentations et des démonstrations de produits.
• Salons et Événements : Planifier, coordonner et participer à des salons professionnels, des conférences et des événements pour présenter nos produits et établir des contacts avec des clients potentiels et des partenaires.
• Surveillance de Projets et Collaboration Interfonctionnelle : Gérer la mise en œuvre complète des projets, en servant de lien entre les clients et les équipes internes, en assurant un alignement continu avec les spécifications des clients.
• Collaboration : Collaborer avec d'autres départements, tels que le marketing et le développement de produits, pour une approche cohérente de la croissance de l'entreprise.

Exigences :

• Bac en ingénierie ou dans un domaine connexe.
• Minimum 5 ans d'expérience pertinente antérieure en développement commercial, vente, ou un autre rôle pertinent dans un environnement de fabrication/ingénierie.
• Connaissances techniques et capacité à apprendre rapidement les informations sur les produits.
• Parler couramment le Francais et l'Anglais.
• Experience dans l'industrie miniere en Afrique du Nord et del'Ouest.
• Fortes compétences interpersonnelles, de communication et de négociation, avec la capacité d'interagir efficacement et de maintenir des relations optimales avec les clients.
• Capacité démontrée à travailler en collaboration avec des équipes interfonctionnelles.
• Excellentes compétences organisationnelles et capacité à gérer plusieurs tâches.
• Bonne connaissance de l'environnement Windows 10+, des logiciels CRM, d'Office 365 et des applications courantes Word, Excel, PowerPoint et Outlook.
• Capacités de résolution de problèmes et de prise de décision.
• Volonté de voyager au besoin pour rencontrer des clients, participer à des événements industriels et promouvoir les produits de l'entreprise.