Stagiaire Business Developer

QUI SOMMES-NOUS ?

Stooding est la plateforme leader d'orientation éducative en Afrique et au-delà, fondée en 2024. Nous révolutionnons l'accès à l'éducation en reliant les étudiants avec les meilleures écoles et universités du monde.

Notre Plateforme

• établissements mondiaux (écoles, universités, formations) – de la crèche à l'université
• Tests d'orientation intelligents gratuits et personnalisés
• Moteur de recherche avancé avec filtres efficaces
• Chatbot IA intelligent pour assistance 24/7
• Système de reviews d'étudiants et parents
• Tableau de bord de suivi en temps réel
• Accompagnement humain complet : conseil, dossier, visa

Traction Actuelle

téléchargements

500+ établissements partenaires

Plusieurs pays couverts

Vision & Mission

Vision : Devenir la plateforme mondiale de référence pour l'orientation éducative.

Mission : Fournir un accompagnement continu, intelligent et humain du choix au lycée jusqu'à la réussite à l'université et au-delà.

A. CONTEXTE & MISSION

En quoi consiste le stage ?

Tu rejoins notre équipe Business Development pour une mission opérationnelle réelle : signer des partenariats avec écoles et universités, développer notre présence B2B institutionnelle, et bâtir notre réseau international.

Pas un stage "café-mail-photocopies" – tu vas:

• Prospecter 100+ établissements (appels, emails, réunions)
• Pitcher Stooding à des recteurs / directeurs d'écoles
• Négocier et conclure des contrats de partenariat
• Gérer des comptes importants et des relations long-terme
• Utiliser CRM, méthode vente structurée, KPIs

Impact attendu (3 mois) :

• 5–8 nouveaux partenariats signés
• 80K–150K MAD de CA généré
• 100+ prospects qualifiés
• Expertise secteur (universités africaines, paysage EdTech)

B. VOS MISSIONS PRÉCISES

Semaine 1–2 : Onboarding + Contexte

• Comprendre plateforme Stooding (démo, tests, utilisateurs)
• Apprendre paysage éducatif africain (universités clés, secteur EdTech)
• Formation CRM + processus vente Stooding
• Mentor introduction + planning 3 mois

Semaine 3–12 : Prospection & Closing

• Prospection actif : 20–30 appels/semaine vers universités, écoles, ministères
• Pitch & Présentation : Emails, réunions, pitches par Zoom/Skype
• Négociation : Termes contrats, pricing, conditions partenariat
• Closing : Signature contrats, on-boarding partenaires
• Suivi : Gestion relation, support, renouvellement

Transversal : Rapportage & Learning

• Reporting hebdo : nombre de prospects, appels, rendez-vous, contrats
• Débriefs mensuels avec mentor (succès, difficultés, apprenants)
• Participation réunions équipe (product, marketing, ops)
• Suggestions amélioration processus

C. LE RÔLE : BUSINESS DEVELOPER et fiche technique

En tant que Business Developer chez Stooding, tu seras moteur clé de notre croissance. Tu auras deux axes prioritaires :

Axe 1 : Acquisition & Partenariats Établissements (60 %)

• Prospecter et signer des contrats de partenariat avec écoles/universités (Maroc, Afrique, France, Belgique, Canada, États-Unis, Asie)
• Enrichir notre base de données de établissements
• Générer des revenus via commissions ou abonnements partenaires
• Obtenir données d'établissements (descriptifs, conditions d'admission, programmes, frais)
• Négocier les termes : tarifs, obligations, exclusivités, délais de mise à jour données
• Gérer la relation post-signature :
• On-boarding partenaire
• Support technique et commercial
• Renouvellement contrats
• Satisfaction client

Axe 2 : Développement Marchés B2B Institutionnels (40 %)

• Identifier et conquérir nouveaux segments B2B :
• Ministères de l'Éducation et agences gouvernementales
• Réseaux d'écoles privées (groupes éducatifs, franchises)
• Cabinets d'orientation et conseillers pédagogiques
• Associations étudiantes et organisations internationales
• ONG, programmes de bourses, fondations éducatives
• Adapter l'offre Stooding à chaque segment
• Propositions commerciales personnalisées
• Pricing flexible selon segment
• Partenariats créatifs (white-label, APIs, intégrations)
• Conclure des contrats multi-années avec effet de levier sur acquisition utilisateurs

Axes Transversaux (20 %)

• Participation à événements secteur (salons EdTech, conférences éducation, forums étudiants)
• Contribution à stratégie tarifaire et pricing
• Reporting mensuel : pipeline prospects, conversions, CA généré, taux closing
• Collaboration avec équipe Marketing (cas client, content, références, testimonials)
• Feedback continu sur marché et besoins clients

D. PROFIL RECHERCHÉ

Compétences Obligatoires

✓ Tri-lingue : Arabe (courant), Français (courant), Anglais (niveau professionnel minimum)

✓ Mobilité & Motivation : Disposé à déménager/travailler à Marrakech 3 mois ou télétravail flexible

✓ Flexibilité secteur : Pas besoin d'expérience EdTech (on forme), mais curiosité genuine pour éducation/tech

✓ Dynamisme & Initiative : Capable de travailler en autonomie, goût pour challenge, pas besoin de micro-management

✓ Apprentissage rapide : Capable de monter en compétence, poser des questions intelligentes, itérer

Profil Idéal (mais pas obligatoire)

• Jeune diplômé (Bac+3–5) : école commerce, ingénieur, gestion, communication, etc.
• 0–1 ans expérience commerciale (ou stage commercial antérieur)
• Expérience prospection/appels/négociation (même petit scope)
• Intérêt manifest pour entrepreneuriat/startup
• Réseau international ou moyen africain (bonus)

Ce qu'on Évite

Profil trop "passif" = attends instructions détaillées

Zero motivation pour secteur = "juste besoin d'un stage"

Français/Anglais faible = communiquer avec partenaires int'l impossible

Incapable de télétravail/flexibilité = clash avec culture agile

E. PROCESSUS DE SÉLECTION (Transparent)

Étape

Durée

Ce qu'on Évalue

1. Candidature en ligne

30 min

CV, lettre motivation, 3 questions

2. Appel téléphonique

20 min

Langues, motivation, attitude, dispo

3. Entretien complet

60 min

Cas pratique, soft skills, fit culture

4. Décision + Offer

Quelques jours

Validation Président, offre stage

5. Onboarding

Flexible

Intégration progressive, planning 3 mois

F. COMMENT CANDIDATER

• Envoyer :
• CV (1 page max)
• Lettre motivation (1 page max)
• Répondre à 3 questions (100–150 mots chacune, svp) :
• Q1: Décrivez une situation où vous avez relevé un défi ou appris quelque chose rapidement. Contexte ? Qu'avez-vous fait ? Résultat ?
• Q2: Connaissez-vous le secteur éducatif africain ? Avez-vous une connexion (famille, amis, intérêt perso) ?
• Q3: Pourquoi Stooding ? Qu'est-ce que ce stage représente pour vous ?
• Délai : 31 janvier 2026
• Envoyer à : [contact recruteur]

G. TIMELINE SÉLECTION (RAPIDE)

• 17–24 janvier : Réception candidatures, présélection
• 26–28 janvier : Appels téléphoniques (top 15–20 candidats)
• 29–02 Fevrier : Entretiens complets (top 8–10)
• 31 janvier : Décision + Offers
• Février : Onboarding + Démarrage stage

Type d'emploi : Temps plein, Stage

Durée du contrat : 3 mois