Business Developer

Qui sommes-nous ?

UCOTRA Consulting est un Cabinet de conseil en Stratégie et Management, engagé dans la transformation durable des organisations marocaines et africaines.

Nous accompagnons des clients publics et privés sur des problématiques stratégiques clés, de la croissance au financement structuré, en passant par la performance opérationnelle, la gestion de l'innovation et la transformation digitale.

Notre culture repose sur la
collaboration, l'excellence, l'innovation et l'impact
. Rejoindre UCOTRA, c'est intégrer un écosystème de talents engagés qui œuvrent chaque jour à façonner un avenir plus durable pour le Maroc et le continent africain plus globalement.

L'esprit d'initiative et le sens commercial sont hautement valorisés au sein d'UCOTRA. En tant que Business Developer, vous aurez l'opportunité de contribuer activement à la croissance du Cabinet en développant de nouvelles relations clientèle et en générant de nouvelles opportunités à fort impact pour les organisations africaines bénéficiaires

Aperçu de la fonction :

En tant que
Business Developer
, vous jouerez un rôle important dans le développement commercial du Cabinet. Vous aurez la charge d'identifier de nouvelles opportunités, de structurer notre démarche de prospection et de piloter des actions concrètes pour renforcer le portefeuille clients du Cabinet.

Cette fonction exige une compréhension fine des enjeux du conseil et une capacité à engager des échanges à valeur ajoutée avec des décideurs de haut niveau.

Vos responsabilités :

·       Œuvrer pour le déploiement commercial de la stratégie de développement des activités de conseil et de formation, inhérente aux missions de conseil ;

·       Identifier, qualifier et convertir de nouvelles opportunités (visites de prospection, réseautage, événements, consultations/appels d'offres) ;

·       Participer activement à la structuration de l'offre de services et à la stratégie de positionnement sur les deux segments Grands comptes et PME ;

·       Coordonner et rédiger les propositions commerciales en concertation avec les équipes projet ;

·       Assurer le suivi du cycle de vente, de la prise de contact initiale à la contractualisation ;

·       Structurer et animer des campagnes de prospection ciblées (mailing, LinkedIn, événements, etc.) ;

·       Représenter UCOTRA lors d'événements professionnels et assurer une veille sectorielle active ;

·       Alimenter et mettre à jour les outils de suivi commercial (CRM, bases de contacts).

Profil recherché :

Expérience et Formation

·       Diplômé(e) d'une Grande école de commerce, école d'ingénieurs ou université de renom (spécialisation en finance, stratégie, économie ou Analytics) - Bac+5 ;

·       Expérience de 3 à 5 ans en business development dans le Conseil dans un cabinet de renom à l'international ;

·       Une connaissance du secteur du conseil en stratégie et management est essentielle.

Compétences clés

·       Empathie client, excellente communication, capacité à convaincre et négocier avec des interlocuteurs de haut niveau ;

·       Forte capacité d'analyse stratégique et sens aigu des priorités business ;

·       Esprit entrepreneurial, autonomie et rigueur dans le travail;

·       Capacité à respecter les délais et à gérer plusieurs chantiers en parallèle ;

·       Aisance à fonctionner en équipe dans un environnement collaboratif

·       Maîtrise des outils de prospection, CRM, et des canaux digitaux (LinkedIn, mailing, etc.)

Langues

·       Maîtrise du français et de l'anglais, à l'écrit comme à l'oral

Pourquoi rejoindre UCOTRA Consulting ?

·       Un poste stratégique avec une forte exposition au sein d'un Cabinet de conseil majeur

·       Un environnement de travail dynamique, engagé et à taille humaine

·       La possibilité de contribuer directement au développement de projets à fort impact

·       Un cadre stimulant et collaboratif sur site, propice à l'initiative personnelle

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