Commercial réseau de distribution

Description de Poste : Commercial Réseau de Distribution H/F -
Secteur Solaire

LOCALISATION : CASABLANCA

Qui sommes nous ?

Green Power Technologie est un fournisseur global de solutions photovoltaïques, de gestion de l'énergie et d'e-mobility, partenaire à valeur ajoutée (VAP) de Huawei, leader en Europe et en Afrique.

Engagé dans la transition énergétique, notre mission est d'accélérer la distribution et l'adoption de solutions d'énergie et de mobilité innovantes, sécurisées et durables à travers une offre de produits et de services à forte valeur ajoutée pour les entreprises et les particuliers.

En très forte croissance, Green Power Technologie développe des partenariats de proximité avec plus de 500 clients pour une capacité de plus de 6.5GW déployées à travers ses marchés : développeurs, EPC, bureaux d'études, distributeurs et installateurs.

La force de Green Power Technologie est son expertise unique, reconnue dans le domaine de l'énergie, notre relation étroite avec nos clients et partenaires, la puissance et l'agilité de notre logistique ainsi que notre expérience dans le développement de nouveaux marchés.

Votre mission principale :

Développer, animer et optimiser le réseau de distribution afin de garantir sa performance commerciale et sa cohérence stratégique avec les objectifs de l'entreprise.

Votre contribution :

Missions commerciales :

• Assurer le suivi du réseau de distribution et de ses sous-distributeurs.

• Maintenir le suivi des organigrammes des entreprises clientes/prospects et l'identification des interlocuteurs potentiels (DG, CTO, BE, O&M, Acheteur...).

• Développer le réseau en intégrant de nouveaux acteurs.

• Établir des relations privilégiées avec les décideurs de nos distributeurs.

• Analyser le marché et la concurrence de nos distributeurs (veille concurrentielle, benchmark).

• Animer le réseau de distribution avec l'aide des KAM régionaux et de l'équipe marketing.

Missions de support :

• Gérer l'administration des ventes des produits vendus.

• Gérer l'élaboration des devis pour les clients.

• Suivre la vente du produit et les sollicitations clients de la vente à la réception.

Missions transverses de suivi :

• Collaborer avec les services techniques des solutions et des services après vente pour assurer la formation continue de notre réseau de distribution et de leurs clients, et gérer la planification à moyen terme.

• Mettre en place et suivre les accords-cadres.

• Surveiller les performances des distributeurs.

• Établir et suivre les ratios de performance.

Vous avez :

• Expertise du marché solaire marocain, notamment du réseau de distribution marocain.

• Connaissance des onduleurs photovoltaïques et de l'écosystème (stockage, e-mobility).

• Aptitudes exemplaires en présentation, souvent appelé à défendre des positions lors de réunions.

• Fortes compétences en négociation et excellente maîtrise des techniques de vente.

• Capacité à gérer les cycles de vente et à élaborer des offres complexes.

• Gestion de projet et capacité à travailler en mode projet.

• Maîtrise de l'anglais à l'oral et à l'écrit

• Excellentes compétences relationnelles.

• Diplomatie et capacité organisationnelle.

• Capacité à garder son sang-froid.

• Autonomie et capacité à trouver des solutions.

• Compétences en communication et dans les outils informatiques et la suite office, EXCEL, Power Point, Power BI.

Des déplacements fréquents sont à prévoir.

Notre processus de recrutement en 4 étapes :

1. Un appel de préqualification
2. Un entretien RH (visio ou présentiel)
3. Un entretien managérial
4. Retour final / proposition

Chez Green Power Technologie, nous sommes convaincus qu'un recrutement inclusif est essentiel pour garantir l'égalité des chances. C'est pourquoi nous accueillons tous les candidats, quels que soient leurs caractéristiques personnelles.