commercial export

il y a 1 semaine

Bouskoura, Casablanca-Settat, Maroc DAMANDIS Temps plein 900 000  - 1 200 000  par an

Description de l'entreprise
DAMANDIS
est un des leaders de la distribution de produits de grande consommation, incluant notamment le thé, les pâtes alimentaires, la farine, le riz, et les conserves, ainsi que des produits Non Food. Reconnus pour leur diversité et leur qualité, les produits et les marques proposés par DAMANDIS jouissent d'une excellente réputation à l'échelle nationale. Entre innovation et satisfaction client, DAMANDIS s'engage à offrir des produits adaptés aux besoins du marché avec une haute exigence de qualité.

Description du poste
Nous recherchons un.e Commercial.e Export dynamique et motivé.e pour rejoindre notre équipe. Vous serez en charge du développement des ventes et de l'optimisation du portefeuille client à l'international. Vos missions incluront la prospection de nouveaux marchés, la gestion des relations avec les clients existants et la négociation commerciale. Vous collaborerez étroitement avec les différents départements pour assurer une satisfaction client optimale. Ce poste est à temps plein et basé sur site à Bouskoura.

Missions principales

  1. Développement commercial

  2. Prospection active de nouveaux clients (importateurs, distributeurs, grossistes, centrales d'achat, chaînes de retail).

  3. Analyse du potentiel de la zone et identification des opportunités de croissance.
  4. Construction et développement d'un réseau solide de partenaires commerciaux.

  5. Négociation des contrats, conditions commerciales, assortiments, volumes et objectifs.

  6. Gestion du portefeuille clients

  7. Suivi régulier des partenaires existants et animation commerciale continue.

  8. Mise en place de plans d'affaires annuels avec les distributeurs clés.

  9. Suivi de la performance des clients, gestion des litiges et amélioration de la qualité de service.

  10. Pilotage commercial et reporting

  11. Suivi rigoureux du chiffre d'affaires de la zone et des KPI export.

  12. Préparation des prévisions de ventes (forecast) et identification des écarts.
  13. Analyse des performances et propositions d'actions correctives.

  14. Reporting hebdomadaire/mensuel structuré à la direction Export.

  15. Veille concurrentielle & marché

  16. Analyse du marché, de la concurrence, des tendances, du pricing et des réglementations douanières.

  17. Recommandation d'adaptations produits, packs, ou stratégies commerciales selon les besoins du marché.

  18. Participation aux projets internationaux

  19. Participation aux salons internationaux, foires et événements de la zone.

  20. Coordination interne avec marketing, supply chain, réglementaire et finance pour garantir l'exécution des commandes.
  21. Contribution aux plans de lancements internationaux.

Profil recherché

Formation

  • Bac+3/5 en Commerce, Management, International Business ou équivalent.

Expérience

  • Minimum 3 à 5 ans d'expérience en poste commercial, idéalement dans le secteur FMCG ou distribution.
  • Une expérience avérée en Export / International est fortement souhaitée.

Compétences techniques

  • Maîtrise des techniques de vente et négociation.
  • Connaissance des environnements export, logistique internationale, incoterms et réglementation de zone.
  • Excellente capacité d'analyse et maîtrise d'Excel.
  • Maîtrise d'au moins deux langues : Français + Anglais. Arabe ou autre langue selon zone = atout.

Compétences comportementales

  • Sens aigu du business et orientation résultats.
  • Forte capacité de persuasion et d'influence.
  • Autonomie, discipline et sens de l'organisation.
  • Résilience, ténacité et goût du challenge.
  • Excellentes capacités de communication interculturelle.
  • Mobilité géographique et disponibilité pour voyages fréquents.