Directeur Commercial

Morgan Philips Group, the digital headhunting company, recrute actuellement un Directeur Commercial et Marketing BTP F/H pour le compte de l'un de ses clients, un acteur industriel de référence au Maroc, reconnu pour son savoir-faire dans le domaine des solutions techniques pour les infrastructures hydrauliques, le BTP et l'électricité.

Missions principales :

Rattaché à la Direction Générale et membre du Comité de Direction, vous aurez la responsabilité de piloter la stratégie commerciale et marketing de l'ensemble des gammes produits (Hydraulique – Assainissement, Eau potable –, BTP et Composants Électriques). Votre rôle consistera à structurer et à dynamiser les équipes dans une logique de performance, de croissance durable et de transformation des opportunités commerciales.

Responsabilités :

Stratégie commerciale et développement des ventes :

• Définir et déployer la stratégie commerciale et marketing multi-activités sur le territoire national

• Contribuer à l'amélioration du taux de transformation des opportunités commerciales existantes

• Identifier les segments de marché à fort potentiel et proposer des actions ciblées pour les adresser

• Piloter l'analyse de la rentabilité par gamme, canal et typologie client, afin d'orienter les efforts commerciaux

• Assurer une veille concurrentielle et sectorielle pour positionner les offres de manière optimale

• Accompagner les équipes dans l'analyse des besoins clients, la formulation des offres et la négociation commerciale

Encadrement des équipes et performance opérationnelle :

• Manager et animer une équipe d'environ 20 collaborateurs répartis entre les pôles Ventes, Prescription et Marketing

• Fixer des objectifs clairs, ambitieux et atteignables, en lien avec la stratégie globale de l'entreprise

• Structurer les processus internes pour renforcer la qualité des offres, la pertinence des prix et l'efficacité des actions de terrain

• Renforcer les compétences des équipes à travers des formations ciblées, du coaching et un accompagnement personnalisé

• Mettre en place des KPIs de performance orientés transformation

• Collaborer étroitement avec les départements Production, Logistique et Finance pour assurer une cohérence globale entre l'offre, les délais et les marges

Prescription et influence :

• Piloter la stratégie de prescription auprès des acteurs clés du secteur (bureaux d'études, maîtres d'œuvre, collectivités, etc.)

• Renforcer les partenariats stratégiques avec les influenceurs du marché afin de sécuriser la présence des produits dans les appels d'offres

• Développer l'image de l'entreprise et son empreinte dans les projets à forte valeur technique

Contribution à la gouvernance et à la stratégie d'entreprise :

• Participer activement aux décisions stratégiques au sein du Comité de Direction (CODIR)

• Contribuer aux réflexions de développement à moyen et long terme (diversification, innovation produit, amélioration continue)

• Assurer un reporting régulier et pertinent à la direction générale, basé sur des indicateurs de performance quantitatifs et qualitatifs

Profil recherché :

• Formation supérieure en commerce, ingénierie ou équivalent (Bac+5)

• Expérience confirmée (minimum 10 ans) dans une fonction commerciale stratégique dans le secteur BTP, hydraulique, ou électricité

• Expérience significative en management d'équipes pluridisciplinaires

• Forte orientation résultats, capacité à transformer les opportunités existantes en business concret

• Maîtrise des enjeux de prescription, de pricing stratégique, et de marketing opérationnel

• Leadership naturel, sens de l'analyse et de la décision, goût pour les environnements techniques exigeants

• Excellentes capacités de communication et d'influence, à l'interne comme à l'externe