Presales & Bid Manager Cyber – Maroc & Afrique

Thales people architect identity management and data protection solutions at the heart of digital security. Business and governments rely on us to bring trust to the billions of digital interactions they have with people. Our technologies and services help banks exchange funds, people cross borders, energy become smarter and much more. More than 30,000 organizations already rely on us to verify the identities of people and things, grant access to digital services, analyze vast quantities of information and encrypt data to make the connected world more secure. Contexte et mission Basé(e) au Maroc et intervenant sur le Maroc et l’Afrique, le/la Presales & Bid Manager Cyber accompagne la croissance du business en détectant, qualifiant et développant les opportunités, puis en pilotant de bout en bout la construction de propositions compétitives, robustes et différenciantes. À l’interface des équipes commerciales, techniques, financières, juridiques, achats, partenaires et delivery, il/elle combine la maîtrise du bid management avec une capacité à cadrer et concevoir des solutions de cybersécurité adaptées aux enjeux métier, réglementaires et opérationnels des clients. Ce que nous pouvons accomplir ensemble Vous contribuez directement au développement du portefeuille Cyber, à la qualité du pipeline et au taux de transformation des opportunités. Vous intervenez dès les phases amont pour comprendre l’environnement client, construire la stratégie de valeur et fédérer les contributeurs jusqu’à la signature, puis sécuriser le transfert vers les équipes de réalisation. Vos responsabilités
• Développer les opportunités : promouvoir le portefeuille Cyber, accompagner les équipes commerciales et les partenaires, contribuer aux plans de comptes, qualifier les besoins et alimenter un pipeline réaliste sur le Maroc et l’Afrique.
• Construire la stratégie de capture : analyser l’écosystème client, les concurrents, les critères de décision et les risques ; recommander le positionnement, les partenaires, la stratégie de différenciation et la décision bid/no-bid.
• Piloter les offres de bout en bout : définir la gouvernance, le planning, la matrice de responsabilités et le plan de production ; coordonner les contributeurs internes et externes ; garantir la conformité, la qualité, les délais et la traçabilité des engagements.
• Concevoir la solution : traduire les exigences métier et techniques en architecture cible, modèle de services et trajectoire de transformation ; mobiliser les experts pour détailler le design, les flux, les dépendances, les prérequis, la haute disponibilité et la reprise d’activité.
• Élaborer le chiffrage et le business case : consolider charges, unités d’œuvre, coûts, hypothèses, risques et marges ; challenger les scénarios de delivery et assurer la cohérence entre solution, prix, planning et engagements contractuels.
• Produire une proposition gagnante : structurer le message de valeur, rédiger ou coordonner les contributions techniques et commerciales, établir les matrices de conformité et préparer les revues internes.
• Porter l’offre face au client : conduire ateliers, présentations et soutenances, traiter les clarifications, contribuer aux négociations et accompagner la finalisation jusqu’à la signature.
• Sécuriser le démarrage : organiser le transfert vers les équipes projet et delivery, partager le contexte et les engagements, valider les prérequis et contribuer aux premières revues de conception.
• Industrialiser et partager : enrichir le référentiel de réponses, capitaliser les retours d’expérience, standardiser les offres et contribuer à la veille technologique, réglementaire et concurrentielle. Périmètre cybersécurité
• Confiance numérique et gestion des identités : PKI, HSM, certificats, fédération d’identité, SSO, MFA, IAM et PAM.
• Protection des données et cryptographie : chiffrement, gestion des clés et des secrets, KMS et protection des données sensibles.
• Sécurité des infrastructures : Active Directory, réseaux et segmentation, environnements Windows/Linux, virtualisation et plateformes hybrides.
• Sécurité applicative : WAF, API Security, reverse proxy et TLS/SSL.
• SOC et opérations de sécurité : SIEM, UEBA, SOAR, détection des menaces et gestion des journaux.
• Cloud Security : Azure, AWS, GCP, architectures hybrides et Zero Trust.
• Services associés : intégration, audit et diagnostic, conseil, services managés, remédiation, gouvernance technique et accompagnement de la transformation. Qui êtes-vous ?
• Formation Bac+5, école d’ingénieur, ou équivalent, avec une forte culture technologique.
• Expérience confirmée, idéalement de 8 à 15 ans, en avant-vente, bid management, architecture de solutions ou développement commercial dans la cybersécurité.
• Capacité démontrée à piloter des réponses complexes et multi-acteurs, depuis la qualification jusqu’à la négociation et au transfert vers le delivery.
• Bonne compréhension des architectures de cybersécurité, de l’intégration de solutions, des services managés et des modèles économiques associés.
• Maîtrise de l’analyse des exigences, du chiffrage, de la gestion des risques, des revues de design et de la gestion de partenaires ou fournisseurs.
• Connaissance des référentiels ISO 27001, ISO 27005, ISO 22301, NIST Cybersecurity Framework, ainsi que des exigences réglementaires applicables au Maroc et dans les pays adressés.
• Leadership transversal, capacité à fédérer, sens client, écoute, négociation, esprit de synthèse et excellentes qualités rédactionnelles et de présentation.
• Autonomie, rigueur, réactivité, orientation résultats et aisance dans un environnement multiculturel, multi-pays et multi-projets.
• Français et anglais professionnels indispensables ; l’arabe constitue un atout.
• Mobilité ponctuelle en Afrique. Indicateurs de réussite
• Qualité et progression du pipeline Cyber sur le Maroc et l’Afrique.
• Taux de transformation et contribution aux prises de commandes.
• Respect des jalons, de la gouvernance et des exigences de conformité des offres.
• Pertinence, compétitivité et maîtrise des risques des solutions proposées.
• Qualité du transfert vers le delivery et satisfaction des parties prenantes.
• Capitalisation et réutilisation des actifs d’avant-vente. Pourquoi nous rejoindre ? Vous rejoignez une équipe engagée sur des enjeux de confiance numérique, de protection des données et de résilience des organisations. Vous occupez un rôle visible, au cœur de la relation client et de la construction des solutions, avec l’opportunité de contribuer concrètement à la croissance de nos activités Cyber au Maroc et en Afrique. At Thales we provide CAREERS and not only jobs. With Thales employing 80,000 employees in 68 countries our mobility policy enables thousands of employees each year to develop their careers at home and abroad, in their existing areas of expertise or by branching out into new fields. Together we believe that embracing flexibility is a smarter way of working. Great journeys start here, apply now