SDR / Téléprospecteur Offre Généraliste F/H - Casablanca - CDI

SPARTES Conseil en amélioration de la performance économique des entreprises SDR / Téléprospecteur (H/F)
- Casablanca
- CDI Générer les opportunités commerciales qui alimentent la croissance des expertises du groupe Spartes. Contrat : CDI Localisation : Casablanca (Casablanca Finance City) Rattachement : BU commerciale concernée Disponibilité : Dès que possible — Spartes, en quelques mots Spartes est un cabinet de conseil spécialisé dans la performance opérationnelle et financière des entreprises : maîtrise des coûts sociaux, fiscaux, assurantiels, immobiliers, R&D et énergie. Nous accompagnons des clients exigeants
- directions financières, directions des achats, directions générales
- avec une approche qui conjugue expertise métier pointue, innovation technologique, proximité terrain et culture du résultat. Nous sommes une structure à taille humaine, en forte croissance, portée par une culture d’entreprise affirmée : conquérants dans nos ambitions, autonomes dans nos décisions, humbles dans notre posture, collectifs dans notre énergie. — Le contexte de ce recrutement Dans le cadre de son développement, Spartes renforce, au sein de ses locaux de Casablanca, son équipe commerciale dédiée à la génération d’opportunités. Le/la SDR joue un rôle central dans la détection de nouvelles opportunités commerciales auprès d’entreprises privées, tous secteurs d’expertise confondus (RH, fiscalité, immobilier, énergie, innovation). Vous assurez la prospection, la qualification des prospects et la prise de rendez-vous auprès d’interlocuteurs décisionnaires, et travaillez en étroite collaboration avec les Ingénieurs d’Affaires, qui prennent en charge les rendez-vous commerciaux et conduisent les négociations jusqu’à la signature des contrats. Le/la SDR n’a pas vocation à conduire les rendez-vous commerciaux ni à négocier les contrats. Son rôle consiste à détecter, qualifier et transmettre des opportunités commerciales à fort potentiel. La mission Votre terrain de jeu, c’est le téléphone. Vous êtes à l’aise pour décrocher, capter l’attention d’un interlocuteur sollicité, et transformer un appel à froid en rendez-vous qualifié. Vous intervenez sur un ou plusieurs périmètres d’expertise selon l’activité du groupe, avec un socle de compétences commun : la prospection téléphonique intensive. — Ce que vous allez construire Un portefeuille de prospects développé en continu Vous prospectez activement les entreprises privées correspondant aux cibles commerciales de votre périmètre. Vous identifiez les interlocuteurs décisionnaires (directions financières, directions des achats, directions générales) et menez des actions de prospection multicanale, avec une forte dominante téléphonique, complétée par email, LinkedIn et campagnes ciblées. Des rendez-vous qualifiés obtenus par le discours commercial Vous qualifiez le niveau d’intérêt, le contexte, le calendrier et le potentiel commercial de chaque opportunité. Vous construisez un discours commercial clair et percutant, traitez les objections et rebondissez pour susciter l’intérêt du prospect. Vous transmettez à l’Ingénieur d’Affaires un brief complet et structuré en amont du rendez-vous, et assurez les relances nécessaires jusqu’à confirmation. Un suivi rigoureux de votre activité Vous renseignez et mettez à jour quotidiennement vos informations prospects et opportunités dans le CRM (Salesforce). Vous suivez vos indicateurs d’activité et de performance
- volume d’appels, contacts établis, opportunités détectées, rendez-vous qualifiés
- et participez aux réunions commerciales et points de suivi. Le profil que nous cherchons Votre parcours › Formation commerciale de niveau Bac+2 à Bac+5 › 3 à 5 années d’expérience dans une fonction de prospection, de développement commercial ou de prise de rendez-vous en environnement B2B › Une expérience dans le secteur du conseil ou de l’optimisation des coûts d’entreprise constitue un véritable atout › Maîtrise des techniques de prospection téléphonique et de qualification commerciale › Maîtrise d’un outil CRM indispensable ; la connaissance de Salesforce est appréciée › Parfaite maîtrise de la langue française, à l’oral comme à l’écrit Votre personnalité › Forte orientation résultats et performance, avec un goût prononcé et une vraie aisance pour la prospection téléphonique › Persévérance et résilience face aux refus › Excellente aisance relationnelle et orale, capacité à capter rapidement l’attention d’un interlocuteur › Sens de l’écoute, du questionnement et de la qualification › Rigueur et organisation dans le suivi des prospects › Esprit d’équipe, capacité à travailler en binôme avec plusieurs Ingénieurs d’Affaires › Curiosité pour l’univers du conseil et les enjeux de performance des entreprises Pourquoi rejoindre Spartes ? Parce que ce poste a un impact direct et mesurable. Chaque rendez-vous qualifié que vous obtenez alimente concrètement la croissance du groupe. Parce que vous êtes accompagné(e) dès votre arrivée, avec une formation complète sur les expertises du groupe et les techniques de prospection et de qualification commerciale. Parce que vous rejoignez un groupe à dimension internationale, en pleine expansion, avec des ambitions de développement au Maroc, en France et au-delà. Package & avantages › Poste en CDI basé à Casablanca › Ancrage haut de gamme au cœur du Casablanca Finance City › Rémunération fixe et variable attractive, selon l’atteinte d’objectifs individuels › Primes Aïd et Ramadan › Mutuelle et prévoyance › CIMR
- retraite complémentaire › Petits déjeuners et déjeuners d’équipe réguliers › Séminaire annuel › Accès à une salle de sport au bureau Processus de recrutement › Un premier échange avec le Directeur de la filiale › Un entretien avec le Responsable Recrutement › Un entretien avec le Manager de la BU › Une proposition finale du Directeur de la filiale Culture & environnement Le poste est basé dans nos bureaux de Casablanca, au cœur du Casablanca Finance City. Vous évoluerez dans un environnement stimulant, entrepreneurial et orienté résultats, au sein d’un groupe à dimension internationale intervenant sur différentes expertises : ressources humaines, finance, fiscalité, immobilier, assurance, environnement et innovation. Chez Spartes, nous valorisons toutes les singularités et plaçons l’égalité des chances au centre de nos pratiques. Toutes les candidatures sont étudiées sur la base des compétences professionnelles. Nous sommes attentifs aux besoins spécifiques et nous engageons

à propos
er les aménagements nécessaires pour garantir une expérience inclusive.ses.