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Mission Missions principales: Rattaché(e) à l’équipe Brand & Engagement, le/la Growth Marketing Lead/Expert aura pour mission de construire et de piloter les leviers de croissance d’Intelcia Tech sur le digital. Il/elle concevra et déploiera des stratégies d’acquisition, d’engagement et de conversion fondées sur la data, en prenant directement en charge les campagnes, les outils, les budgets et les parcours digitaux. Son rôle sera d’activer et de convertir les audiences au service du développement commercial et du recrutement, tout en améliorant en continu la performance des dispositifs marketing, avec un double objectif :
• générer des leads qualifiés, accélérer leur conversion et contribuer directement au développement du pipeline commercial ;
• renforcer la visibilité, la préférence de marque et l’attractivité d’Intelcia Tech auprès de ses prospects et futurs talents. Responsabilités clés Stratégie de ciblage & data marketing
• Définir les ICP, buyer personae, segments prioritaires et comptes cibles, en collaboration avec les équipes commerciales, marketing et métier.
• Structurer, segmenter et enrichir les bases de données marketing afin d’assurer leur qualité et leur exploitabilité.
• Définir et piloter les règles de qualification et de lead scoring, en suivant la qualité des MQL, leur conversion en SQL et leur contribution au pipeline commercial. Campagnes, automation & conversion
• Concevoir, déployer et optimiser les dispositifs de génération de leads et les parcours de conversion associés, jusqu’à la génération de leads qualifiés.
• Piloter les campagnes d’emailing, via HubSpot ou un outil équivalent, les activations LinkedIn, organiques et sponsorisées, ainsi que les campagnes Google Ads, selon les objectifs de génération de leads, de notoriété ou de recrutement.
• Mettre en place les scénarios d’automation, de nurturing et de relance adaptés aux différentes cibles et étapes du parcours.
• Coordonner, avec le Content Manager et les experts internes, la création de lead magnets adaptés aux cibles et aux objectifs : livres blancs, études de cas, contenus experts, etc.
• Créer, tester et optimiser les landing pages, formulaires et autres dispositifs de conversion.
• Piloter les budgets média et arbitrer les investissements entre les différents leviers afin d’optimiser les résultats. Site web, SEO & GEO
• Assurer la gestion et l’optimisation continue du site web afin d’améliorer sa visibilité, l’expérience utilisateur et la conversion.
• Définir et déployer la stratégie SEO et GEO. Data, tracking & performance
•
• Définir et fiabiliser le dispositif de tracking des campagnes, des parcours de conversion et du site web.
• Suivre et analyser les performances des campagnes et du site web : audiences, sources de trafic, engagement, conversions et attribution.
• Piloter les principaux indicateurs de performance : volume et qualité des leads, CPL, taux de conversion, contribution au pipeline et ROI.
• Identifier les axes d’optimisation et ajuster en continu les campagnes, les audiences et les parcours de conversion.

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