Commercial

Description de l'entreprise HELM – Haute École de Leadership et de Management est un établissement d’enseignement supérieur dédié au développement des compétences, du leadership et de l’expertise professionnelle des publics en activité. L’école propose des programmes Executive, MBA et des formations certifiantes conçus pour les professionnels, cadres, managers, dirigeant·es et organisations qui souhaitent renforcer des compétences directement mobilisables dans leur environnement de travail. Les parcours de formation couvrent notamment le management stratégique, la finance, la gestion de projet, la supply chain, le QHSE, le digital, la data et l’intelligence artificielle, ainsi que des expertises sectorielles spécifiques. L’approche pédagogique combine expertise métier, pédagogie appliquée, études de cas et projets professionnels, avec des formats adaptés à la poursuite de l’activité. HELM a pour ambition de former les leaders capables de transformer durablement les organisations.

Description du poste
Nous recherchons un·e Commercial pour développer la présence et la notoriété de HELM à Marrakesh, en lien direct avec les équipes pédagogiques et de direction. Il s’agit d’un poste à temps plein, basé sur site, au sein de notre campus. Au quotidien, la personne en poste assurera la prospection et le suivi des prospects (professionnels, cadres, entreprises), la présentation des programmes et la construction de propositions adaptées aux besoins des organisations. Elle sera responsable de la gestion du cycle de vente : qualification des contacts, organisation de rendez-vous, participation à des événements (forums, salons, conférences), relances et suivi des inscriptions. Le rôle inclut également la contribution au développement de partenariats institutionnels et entreprises, la remontée des besoins du marché et la collaboration avec l’équipe marketing pour optimiser les actions commerciales. Qualifications
• Compétences commerciales et relation client : capacité à prospecter, qualifier des leads, conduire des entretiens de vente et assurer un suivi de qualité auprès de publics variés (professionnels, entreprises, institutions).
• Compétences en communication : aisance orale et écrite, capacité à présenter des programmes de formation, à animer des réunions d’information et à adapter son discours à différents interlocuteurs.
• Compétences en négociation et développement de partenariats : aptitude à construire des offres sur mesure, négocier des accords et développer des relations durables avec des organisations clientes.
• Compétences organisationnelles et analytiques : capacité à gérer un portefeuille de prospects, suivre les indicateurs commerciaux, utiliser des outils CRM et rendre compte de l’activité de manière structurée.
• Qualifications et atouts supplémentaires : formation supérieure en commerce, management ou marketing ; connaissance du secteur de la formation professionnelle ou de l’enseignement supérieur ;