Head Of Ingénierie Avant-Vente

Rejoignez Orange Maroc et devenez un acteur clé de l’innovation technologique

À propos
d’Orange Maroc Chez Orange Maroc, nous sommes bien plus qu’un opérateur télécoms : nous sommes un partenaire de confiance pour nos clients, qu’ils soient particuliers ou professionnels. Avec nos services mobiles, fixes, cybersécurité et mobile money, nous bâtissons chaque jour des solutions adaptées aux besoins d’un marché dynamique et exigeant. Pourquoi rejoindre Orange Maroc ? Un environnement inclusif : Chez nous, le talent n’a ni genre, ni couleur, ni croyance. La diversité est au cœur de notre ADN Une mission stimulante : Innover pour offrir des services performants et transformer les usages de demain. Des valeurs fortes : Attention, responsabilité et audace guident nos actions au quotidien. Votre défi en tant que Head Of Ingénierie Avant-Vente (H/F) : Au sein d'Orange Maroc, vous serez garant de l'élaboration et la mise en œuvre la stratégie avant-vente, en alignant les objectifs de l’équipe avec les priorités business. Vous soutiendrez les équipes commerciales et techniques dans la qualification des prospects et la validation des propositions, piloterez les réponses aux appels d'offres complexes, et assurerez la validation des opportunités CRM. Vous contribuerez à l'évolution des services Telcos et ICT, collaborerez avec des partenaires stratégiques, conseillerez les clients sur les solutions adaptées et représenterez l'entreprise lors d'événements professionnels. Vos principales

responsabilités:
Gestion de l'équipe avant-vente Direction et encadrement : Diriger, motiver et encadrer une équipe d'ingénieurs avant-ventes, en assurant leur développement professionnel et en veillant à l'atteinte des objectifs individuels et collectifs. Collaboration inter-départements: Promouvoir une culture de travail collaborative entre les ingénieurs avant-vente, les équipes commerciales, techniques et autres départements. Mesure de la performance : Mesurer et analyser la performance de l'équipe avant-vente pour identifier des axes d'amélioration. Stratégie avant-vente et alignement avec les objectifs business Élaboration de la stratégie avant-vente : Définir et mettre en œuvre la stratégie avant-vente pour aligner les objectifs de l'équipe avec les priorités business de la Direction Entreprise Business. Suivi des objectifs : S'assurer que les objectifs de l'équipe sont en phase avec les ambitions commerciales et les priorités stratégiques de l'entreprise. Soutien technique et commercial Support aux équipes de vente: Apporter un soutien technique et commercial aux équipes de vente en participant à la qualification des prospects, à la validation des propositions techniques et des coûts. Réponse aux appels d'offres : Piloter la réponse aux appels d'offres complexes en coordonnant les contributions techniques, commerciales et financières. Gestion des opportunités commerciales et CRM Validation des opportunités : Assurer la validation des opportunités CRM (Fixe & ICT) traitées par l’équipe IAV, en provenance des KAMs (GC, PME, AP, EDM). Évolution de l'offre et collaboration avec les partenaires Contribuer à l’évolution des services: Participer à l'évolution de l'offre de services Telcos et ICT, en collaboration avec les équipes techniques et marketing, en tenant compte des besoins du marché et des avancées technologiques. Partenariats stratégiques : Collaborer avec la DTSE pour identifier et nouer des partenariats stratégiques avec des éditeurs, intégrateurs et autres partenaires du secteur. Conseil et accompagnement des clients Intervention auprès des clients : Conseiller et accompagner les clients dans le choix des solutions Telcos et ICT les plus adaptées à leurs besoins, en assurant un service personnalisé. Représentation de l'entreprise : Participation à des événements professionnels : Représenter l'entreprise lors d'événements professionnels, de conférences ou de salons, afin de promouvoir l'offre de services et développer le réseau de contacts. Partenariats stratégiques : Collaborer avec la DTSE pour identifier et nouer des partenariats stratégiques avec des éditeurs, intégrateurs et autres partenaires du secteur. Conseil et accompagnement des clients Intervention auprès des clients : Conseiller et accompagner les clients dans le choix des solutions Telcos et ICT les plus adaptées à leurs besoins, en assurant un service personnalisé.

Votre profil

Formation:
Diplôme d'ingénieur en Informatique/télécom

Expérience:
Expérience de 10 ans minimum en avant-vente dans les secteurs des télécoms et/ou de l’ICT. Expérience en management et animation d’équipes techniques/avant-vente. Expérience dans le pilotage d’appels d’offres complexes et l’accompagnement des équipes commerciales. Bonne expérience en gestion de projets, de portefeuilles d’opportunités et en relation client. Vos

compétences:
Compétences métier & techniques Expertise technique dans les solutions télécoms. Bonne connaissance des solutions et produits ICT, notamment Cloud, Cybersécurité et IoT. Capacité à analyser les besoins des clients et à concevoir/proposer des solutions adaptées. Maîtrise des enjeux et processus d’avant-vente : qualification des opportunités, élaboration et validation des propositions, appels d’offres et soutenances. Capacité à assurer une veille technologique et à identifier les innovations pertinentes pour faire évoluer les offres. Compétences en gestion de portefeuille et en coordination de projets. Solides capacités de négociation technique et commerciale. Participation active au développement et à la concrétisation des ventes stratégiques. Leadership & management Capacité à fédérer, motiver et développer une équipe de d'ingénieurs avant-vente. Leadership de proximité et capacité à accompagner les collaborateurs dans l’atteinte de leurs objectifs. Capacité à définir des objectifs, suivre la performance et mettre en place des plans d’amélioration. Aptitude à travailler en transverse avec les équipes commerciales, techniques, marketing, la Direction et les partenaires externes. Capacité à accompagner les équipes dans des contextes de transformation et de changement. Sens de l'organisation et capacité à prioriser et gérer plusieurs projets et opportunités simultanément. Qualités personnelles Orientation client et résultats. Esprit d'analyse et capacité à résoudre des problématiques complexes. Excellentes capacités de communication et de collaboration. Aisance relationnelle et capacité à interagir avec différents niveaux d'interlocuteurs. Esprit d'initiative, proactivité et force de proposition. Capacité à convaincre, négocier et défendre une recommandation. Adaptabilité et agilité dans un environnement technologique en constante évolution. Sens des responsabilités, autonomie et rigueur. Goût pour l'innovation et l'amélioration continue. Pourquoi ce poste est fait pour vous ? En rejoignant Orange Maroc, vous participerez activement à la transformation digitale d’un leader du marché. Vous intégrerez une équipe soudée et passionnée, dans un environnement où vos compétences et votre potentiel seront pleinement valorisés. Vous êtes prêt(e) à relever le défi ? Envoyez-nous votre candidature et rejoignez une aventure professionnelle unique Rejoignez-nous, où la diversité et l’excellence se rencontrent