Commercial

📍 Casablanca — Poste sur site avec déplacements commerciaux Nous sommes, spécialisée dans la transformation et l’aménagement de véhicules utilitaires, recherche des commerciaux seniors expérimentés dans la vente aux entreprises et aux organismes publics. Nous recherchons des professionnels de terrain ayant exercé chez un concessionnaire automobile, un distributeur de véhicules utilitaires, un aménageur ou dans une fonction commerciale comparable. LES SOLUTIONS À COMMERCIALISER Transport touristique, transport de personnel, transport scolaire et sportif, ambulances, véhicules isothermes et frigorifiques, véhicules funéraires, ateliers et unités mobiles, ainsi que des aménagements professionnels sur mesure. VOS MISSIONS
• Prospecter et développer une clientèle B2B et B2G : entreprises, gestionnaires de flottes, transporteurs, écoles privées, établissements de santé, acteurs de la logistique, collectivités et établissements publics.
• Développer les relations avec les concessionnaires et partenaires professionnels pour identifier des projets et générer de nouvelles affaires.
• Qualifier les besoins des clients : usage du véhicule, caractéristiques techniques, volumes, budget, délais et exigences du cahier des charges.
• Construire les propositions commerciales avec les équipes techniques et la direction : choix des solutions, chiffrage, préparation des devis et présentation de l’offre au client.
• Négocier et conclure les ventes, dans le respect des prix, des marges et des conditions commerciales validés.
• Identifier les consultations et appels d’offres pertinents, contribuer à la préparation des dossiers et assurer leur suivi commercial.
• Suivre les affaires jusqu’à la livraison et au règlement : coordination interne, information du client, suivi des engagements et relances de paiement avec les services concernés.
• Gérer et fidéliser son portefeuille : tenir à jour les opportunités, planifier les relances, établir les prévisions de vente et détecter les besoins de renouvellement ou d’extension des flottes. LE

PROFIL RECHERCHÉ
• Expérience commerciale senior confirmée dans la vente de véhicules utilitaires, de flottes automobiles ou de solutions professionnelles comparables.
• Expérience chez un concessionnaire, un distributeur automobile, un carrossier-aménageur ou dans un poste similaire.
• Expérience concrète de la vente B2B et B2G, avec une bonne compréhension des circuits de décision et des cycles de vente.
• Capacité à comprendre un besoin technique et à commercialiser une solution adaptée à l’activité du client.
• Autonomie en prospection, négociation, conclusion des ventes et suivi des dossiers.
• Rigueur dans l’utilisation d’un CRM ou d’un tableau de suivi commercial.
• Permis B et disponibilité pour des déplacements réguliers auprès des clients et partenaires. Une expérience dans la vente de véhicules aménagés ou de prestations de transformation constitue un atout important. Un portefeuille de clients ou un réseau professionnel actif dans les secteurs ciblés sera particulièrement apprécié. 📩 Pour postuler : envoyez votre CV par mail à l'adresse: contact@fabuscarrosserie.com, en précisant votre disponibilité et vos expériences pertinentes en vente B2B et B2G. #Recrutement #CommercialSenior #Casablanca #B2B #B2G #VéhiculesUtilitaires