Ingénieur avant vente senior en cybersécurité

ATS Networks, entreprise spécialisée dans les solutions IT, les infrastructures réseau et la cybersécurité, recrute un Ingénieur avant-vente senior en cybersécurité pour accompagner le développement de ses activités et piloter des opportunités à forte valeur ajoutée auprès de clients stratégiques. Nous recherchons un profil expérimenté, doté d’une solide expertise technique, d’une forte orientation business et d’une capacité à concevoir et défendre des solutions de cybersécurité adaptées aux enjeux des clients. Missions principales
• Analyser les besoins des clients et identifier leurs enjeux techniques et business en matière de cybersécurité.
• Concevoir et proposer des architectures et solutions de sécurité adaptées aux environnements clients.
• Piloter les opportunités d’avant-vente, de la qualification du besoin jusqu’à la validation technique de la solution.
• Élaborer les propositions techniques et contribuer à la préparation des offres commerciales et des réponses aux appels d’offres.
• Préparer et animer les présentations, démonstrations, ateliers techniques et preuves de concept (PoC).
• Accompagner les équipes commerciales dans le développement des opportunités et la gestion des comptes stratégiques.
• Développer des relations de confiance avec les interlocuteurs techniques, les responsables IT et les décideurs.
• Assurer le suivi des opportunités, des plans d’action et des prévisions commerciales, en coordination avec les équipes concernées.
• Contribuer à l’atteinte des objectifs de développement commercial et de chiffre d’affaires.
• Assurer une veille technologique et concurrentielle sur les solutions et les tendances du marché de la cybersécurité. Domaines d’expertiseLe candidat devra justifier d’une bonne maîtrise de plusieurs des domaines suivants :
• Network Security : NGFW, IPS/IDS, VPN et segmentation réseau.
• Cloud & Access Security : SASE, SSE, ZTNA et architectures Zero Trust.
• Endpoint Security : EDR, XDR et protection des terminaux.
• Security Operations : SIEM, SOAR, SOC et détection des menaces.
• Identity & Access Management : IAM, MFA et PAM.
• Infrastructure & Data Security : sécurité des infrastructures, sécurité cloud et protection des données.

Profil recherché
• Bac+5 en informatique, cybersécurité ou formation équivalente.
• Minimum 5 ans d’expérience significative dans le domaine de la cybersécurité.
• Expérience confirmée en avant-vente, presales ou dans une fonction technico-commerciale spécialisée en cybersécurité.
• Expérience dans l’accompagnement de clients stratégiques et le pilotage d’opportunités complexes.
• Bonne maîtrise des architectures IT et des solutions de cybersécurité.
• Capacité à transformer des besoins métiers et techniques en solutions pertinentes et en propositions à valeur ajoutée.
• Aisance dans la conduite de présentations techniques, de démonstrations et de PoC.
• Forte orientation business, sens du résultat et compréhension des enjeux commerciaux.
• Autonomie, rigueur, leadership et sens des responsabilités.
• Excellent relationnel et capacité à interagir avec des interlocuteurs techniques comme avec des décideurs.
• Maîtrise du français et de l’anglais, à l’écrit comme à l’oral. Pourquoi rejoindre ATS Networks ?
• Rejoindre ATS Networks, c’est évoluer dans un environnement technologique exigeant, intervenir sur des projets à forte valeur ajoutée et contribuer au développement de solutions innovantes auprès de clients stratégiques.