Chef de secteur CHR

Description du poste
Le ou la Chef de secteur CHR est responsable du développement commercial sur le circuit cafés, hôtels et restaurants (CHR) dans la région de Casablanca-Settat. Ce poste à temps plein implique la prospection de nouveaux clients, la fidélisation des partenaires existants et la négociation des accords commerciaux en cohérence avec la stratégie de Sotherma. Au quotidien, la mission comprend la visite régulière des établissements, la mise en avant des produits, le suivi des performances, ainsi que le reporting des résultats et des opportunités au management. Le rôle est hybride : la personne travaillera principalement sur le terrain et depuis les bureaux de Casablanca-Settat, avec une partie des tâches réalisables en télétravail (préparation des plans d’action, reporting, suivi administratif). Qualifications
- Expérience confirmée dans la vente et le développement commercial, idéalement sur le circuit CHR ou dans le secteur des boissons ou de la grande consommation.
- Compétences en négociation, gestion de portefeuille clients et mise en œuvre de plans d’actions commerciaux adaptés au terrain.
- Aptitude à analyser les performances (chiffre d’affaires, volumes, rentabilité) et à utiliser des outils de suivi (Excel, CRM, tableaux de bord).
- Capacité à organiser efficacement son activité : planification de tournées, gestion des priorités, autonomie et sens des responsabilités.
- Excellentes compétences relationnelles : aisance dans les échanges avec des interlocuteur·rice·s varié·e·s, sens du service, esprit de partenariat et travail en équipe.
- Diplôme en commerce, gestion ou équivalent, et maîtrise professionnelle du français ; la connaissance de l’arabe et/ou de l’anglais est un atout.
- Permis de conduire en cours de validité et disponibilité pour des déplacements fréquents dans la région Casablanca-Settat.