Business Developer B2B – SaaS
Il y a 4 semaines
Tanger, 1, Maroc
WAKASUITE
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WakaSuite est un logiciel de gestion des interventions terrain destiné aux entreprises qui doivent planifier, suivre et documenter un volume important d’interventions.
Nous accompagnons notamment des entreprises de maintenance, des prestataires techniques et des équipes de maintenance interne.
Dans le cadre de notre développement commercial, nous recherchons un Business Developer B2B expérimenté pour accélérer l’acquisition de nouveaux clients et structurer notre approche commerciale.
Votre mission
Votre objectif principal sera de développer les ventes de WakaSuite auprès des PME marocaines.
Vous serez responsable du cycle commercial, de la prospection jusqu’à la signature.
Vos principales
missions:
- Identifier et prospecter de nouvelles entreprises cibles.
- Contacter les décideurs par téléphone, LinkedIn, email et autres canaux pertinents.
- Comprendre l’organisation actuelle du prospect et ses problématiques liées à la gestion des interventions.
- Qualifier les opportunités commerciales.
- Réaliser des démonstrations de WakaSuite.
- Assurer les relances et le suivi des prospects.
- Négocier et conclure les ventes.
- Maintenir le pipeline commercial à jour.
- Identifier les objections, les besoins récurrents et les raisons de perte.
- Partager les retours du marché avec les équipes Produit et Marketing.
- Participer à l’amélioration continue du processus commercial.
Profil recherché
Nous recherchons avant tout une personne autonome, orientée résultats et à l’aise dans un environnement startup. Expérience souhaitée :
- 3 à 5 ans d’expérience en Business Development, vente B2B ou fonction commerciale similaire.
- Expérience dans la vente de logiciels, SaaS, solutions digitales ou services B2B fortement appréciée.
- Expérience de la prospection et du développement de nouveaux comptes.
- Capacité à gérer un cycle de vente complet.
- Bonne capacité d’écoute, de découverte et de négociation.
- À l’aise avec les démonstrations produit et les échanges avec des dirigeants de PME.
- Bonne maîtrise du français.
- Une bonne compréhension du marché marocain B2B est un avantage important. Ce que nous recherchons particulièrement Nous ne cherchons pas uniquement quelqu’un capable d’exécuter un script commercial. Nous cherchons une personne capable de :
- comprendre pourquoi un prospect achète ou n’achète pas ;
- tester différentes approches commerciales ;
- proposer des améliorations ;
- travailler avec autonomie ;
- prendre la responsabilité de son pipeline ;
- contribuer à construire un processus commercial reproductible. Rémunération : 6.000,00DH à 10.000,00DH par mois Lieu du poste : En présentiel
missions:
- Identifier et prospecter de nouvelles entreprises cibles.
- Contacter les décideurs par téléphone, LinkedIn, email et autres canaux pertinents.
- Comprendre l’organisation actuelle du prospect et ses problématiques liées à la gestion des interventions.
- Qualifier les opportunités commerciales.
- Réaliser des démonstrations de WakaSuite.
- Assurer les relances et le suivi des prospects.
- Négocier et conclure les ventes.
- Maintenir le pipeline commercial à jour.
- Identifier les objections, les besoins récurrents et les raisons de perte.
- Partager les retours du marché avec les équipes Produit et Marketing.
- Participer à l’amélioration continue du processus commercial.
Profil recherché
Nous recherchons avant tout une personne autonome, orientée résultats et à l’aise dans un environnement startup. Expérience souhaitée :
- 3 à 5 ans d’expérience en Business Development, vente B2B ou fonction commerciale similaire.
- Expérience dans la vente de logiciels, SaaS, solutions digitales ou services B2B fortement appréciée.
- Expérience de la prospection et du développement de nouveaux comptes.
- Capacité à gérer un cycle de vente complet.
- Bonne capacité d’écoute, de découverte et de négociation.
- À l’aise avec les démonstrations produit et les échanges avec des dirigeants de PME.
- Bonne maîtrise du français.
- Une bonne compréhension du marché marocain B2B est un avantage important. Ce que nous recherchons particulièrement Nous ne cherchons pas uniquement quelqu’un capable d’exécuter un script commercial. Nous cherchons une personne capable de :
- comprendre pourquoi un prospect achète ou n’achète pas ;
- tester différentes approches commerciales ;
- proposer des améliorations ;
- travailler avec autonomie ;
- prendre la responsabilité de son pipeline ;
- contribuer à construire un processus commercial reproductible. Rémunération : 6.000,00DH à 10.000,00DH par mois Lieu du poste : En présentiel