Responsable Développement commercial B2B_Industrie pharmaceutique

Entreprise industrielle opérant dans le secteur de l’emballage, intervenant auprès d’acteurs exigeants notamment dans le pharmaceutique, recrute dans le cadre de son développement un(e) Responsable Développement Commercial. Dans un contexte de croissance, le poste vise à consolider les positions sur les marchés existants et à développer de nouveaux relais de croissance, notamment dans les secteurs du cosmétique et de l’agroalimentaire. Responsabilités clés :
· Développer le chiffre d’affaires sur les segments existants dans une logique de partenariat et de croissance durable.
· Identifier, prioriser et pénétrer de nouveaux marchés.
· Construire une approche commerciale structurée (ciblage, proposition de valeur, cycle de vente).
· Piloter un portefeuille et sécuriser la transformation des opportunités.
· Alimenter la réflexion stratégique via une veille active et des retours terrain qualifiés.
· Assurer une interface fluide avec les équipes internes pour garantir la faisabilité et la qualité des projets.

Profil recherché

· Formation supérieure (école de commerce, ingénieur ou équivalent).
· Expérience confirmée en développement commercial B2B (5–10 ans).
· Parcours en environnement industriel, idéalement en lien avec le packaging ou des secteurs réglementés.
· Expérience tangible en ouverture de marchés et développement d’activité. Compétences disctinctives :
· Capacité à adresser des cycles de vente complexes et à forte valeur ajoutée.
· Lecture fine des marchés et des dynamiques clients.
· Structuration d’une démarche commerciale (au-delà de la seule prospection).
· Capacité à crédibiliser une offre auprès d’interlocuteurs exigeants.
· Orientation résultats, sens du deal et exigence de qualité.
· Autonomie, impact et capacité à faire avancer les sujets. Lieu du poste : En présentiel