Responsable Commercial Entreprise

Rattaché(e) au/à la Directeur(trice) du Centre d’Affaires ou DESK MNC, le/la Responsable Commercial Entreprises assure la gestion et le développement commercial selon le périmètre d son métier en atteignant les objectifs de rentabilité, en mobilisant les équipes, en favorisant les ventes croisées et en assurant la gestion des risques.Missions principales:Développement commercial et gestion de la rentabilité de l'activité Entreprises-Élaborer le plan d'action commercial du Centre d'Affaires ou DESK en collaboration avec son manager.-Expliquer les choix stratégiques de la banque, définir les objectifs individuels des membres de l'équipe et assurer leur animation-Accompagner régulièrement les Relationship Managers (RM) ou les Bankers lors de leurs visites clientèle-Déterminer les actions prioritaires à mener envers certains clients ou prospects et s'impliquer dans les actions de prospection-Mesurer la performance par rapport aux objectifs et utiliser des indicateurs de PNB-Contribuer aux ambitions ESG, suivre les formations en la matière et contribuer à la réalisation des objectifs en matière de développement des encours ESG-Mettre en œuvre et favoriser les ventes croisées avec les métiers et filiales du Groupe BMCIConception et mise en œuvre de la stratégie commerciale-Piloter l'action commerciale pour atteindre les objectifs fixés -Animer et appuyer l'équipe commerciale placée sous sa responsabilité-Assurer le suivi des objectifs commerciaux et des ventes croisées-Valider les plans d'action présentés par l'équipe en collaboration avec le Directeur du Centre d'Affaires ou le responsable de son DESK et veiller à leur réalisation-Contribuer à la détection des opportunités commerciales-Favoriser les synergies et la mobilisation des équipes spécialiséesGestion des risques-Veiller à maintenir le taux d'échus de ses équipes en dessous de 5% et effectuer un suivi régulier-Contribuer à la préparation et assister aux Comités Risques-Veiller à la qualité des dossiers transmis aux Comités de crédit-Respecter les règles de gestion et de contrôle des risques spécifiques au métierAmélioration continue et gestion d’équipe-Animer les ressources humaines au sein de l'équipe commerciale-Maintenir un effort constant de formation et de partage d'expériences et veiller au développement de carrière des collaborateurs-Contribuer à l'introduction de nouveaux produits et outils et améliorer la qualité de service clientMaîtrise des risques de Conformité et des exigences RSE dans son périmètre -Veiller au respect des exigences de la conformité : Sanctions et Embargos, ABC (Anti-Bribery & Corruption), LBC/FT, PIC…-Valider les fiches KYC, fiches profil et de révision, conformément aux exigences de la conformité-Sensibiliser les équipes à l'importance des sujets de conformité et veiller au suivi des formations en la matière-Mettre en œuvre les procédures RSE, suivre les formations en la matière et contribuer à la réalisation des objectifs RSE en assurant une gestion responsable et durable des activitésCompétences métiers:-Connaissance de la stratégie commerciale de BMCI vers les Entreprises-Connaissance des outils de pilotage, de gestion, de suivi et de contrôle du groupe-Connaissance des produits et services destinés à la clientèle Entreprises-Connaissance de l’organisation et des structures de BMCI-Techniques de venteCompétences Comportementales:-Capacité à décider-Écoute active-Capacité à communiquer - à l’oral et par écrit-Proactivité-Capacité d’organisation-Rigueur-Capacité à collaborer / travail d’équipeÊtre orienté(e) résultatsCompétences transversales:-Capacité à inspirer les autres et générer l’engagement-Capacité à mener une négociation-Capacité d’analyseCapacité à comprendre, expliquer et conduire le changement