Ingénieur Avant-vente
il y a 1 semaine
En tant qu'Ingénieur Avant-Vente , vous jouerez un rôle clé dans l'accompagnement des équipes commerciales et des clients en phase d'avant-vente.
Vous serez chargé de concevoir, chiffrer et soutenir les propositions techniques et commerciales liées aux solutions .
Missions principales :
o Participer à l'étape de qualification de besoin en accompagnement des forces commerciales,
o Analyse des besoins clients et proposition d'architectures adaptées aux enjeux métiers.
o Prononcer sur la pertinence pour l'entreprise de se positionner sur les projets clients, sur la base des critères de profitabilité & de stratégie d'entreprise ;
o Assurer de la bonne compréhension des expressions de besoin et enjeux clients
o Concevoir les propositions techniques, fonctionnelles, et commerciales, répondant aux cahiers des charges clients
o Réalisation de la démonstration et Proof of Concept (PoC) pour valider les solutions proposées.
o Coordonner les activités composant les cycles avant-ventes, tout en respectant les processus de l'entreprise ;
o Identifier la meilleure stratégie de réponse en collaboration avec les forces de vente et équipes de réalisation ;
o Conception et chiffrage des solutions Cloud Avenue en utilisant les outils de devis (deviser).
o Piloter les réponses des partenaires/fournisseurs contribuant par leurs solutions ou services IT, à la construction d'une proposition cohérente dans le cadre d'affaires plus larges ;
o Rédiger ou pilotez la rédaction de la proposition technique et commerciale dans les délais impartis en Français ou en Anglais ;
o Constituer les dossiers de chiffrage et business case associés ;
o Garantir la cohérence des éléments techniques, fonctionnels et financiers constituant la proposition ;
o Identifier les risques techniques et contractuels liés à la réalisation, et proposer les actions de réduction de ces risques ;
o Assurer la présentation, l'explication, des propositions aux clients en Français ou en Anglais ;
o Assurer la bonne transmission des éléments constitués en avant-vente aux équipes de réalisation ;
o Être en support aux équipes en phase de réalisation, pour d'éventuelles opérations de négociation sur la modification du périmètre ;
o Collaboration avec les équipes techniques et projet pour garantir la bonne exécution des solutions vendues.
o Réalisation de démonstrations et Proof of Concept (PoC) pour valider les solutions proposées.
o Maitriser les charges et délais associés à chaque avant-vente
o Veille technologique pour anticiper les évolutions du marché et des solutions cloud.
Profil recherché :
o De formation Ingénieur ou Master dans le domaine de l'Informatique.
Vous avez 4 ans d'expérience en tant qu'Ingénieur Avant-Vente, Chef de Projet sénior ou Directeur de Projet, dans le cadre de projets d'intégration IT au forfait, de services IT fournis par des partenaires ou fournisseurs tiers
;
- Dans la conception et rédaction de propositions techniques et commerciales dans le domaine du Cloud / Digital ;
- Dans l'accompagnement de forces commerciales au titre de qualifications ou business développement.
- Dans la pratique de l'Anglais aussi bien à l'oral qu'à l'écrit ;
-
Ingénieur Avant-vente
il y a 1 semaine
Casablanca Metropolitan Area, Maroc Exakis Nelite Temps plein 900 000 - 1 200 000 par anÀ propos d'Exakis-Nelite :Exakis-Nelite est une Entreprise de Services du Numérique (ESN) leader dans l'intégration des solutions Microsoft et ManageEngine. Nous accompagnons nos clients dans la transformation de leurs infrastructures, de l'audit à la mise en œuvre, en passant par l'architecture et la configuration. Nos domaines d'expertise couvrent les...
-
ingénieur Avant vente CFA
il y a 1 semaine
Casablanca Metropolitan Area, Maroc Sprinx Solutions Temps plein 250 000 - 450 000 par anNous recrutons actuellement un Ingénieur avant vente Courant Faible au sein de notre entreprise.Profil recherché :Expérience confirmée dans la conception de solutions CFA.Maîtrise de l'analyse des spécifications techniques.Capacité à accompagner les bureaux d'études lors de la phase de prescription.Aptitude à présenter et défendre les solutions...
-
Ingénieur avant vente de services
il y a 2 semaines
Casablanca Metropolitan Area, Maroc Orange Business Temps plein 900 000 - 1 200 000 par anAbout usOrange Business is a network and digital integrator that understands the entire value chain of the digital world, freeing our customers to focus on the strategic initiatives that shape their business. Every day, you will collaborate with a team dedicated to providing consistent, sustainable global solutions, no matter where our customers operate....
-
Chef de projet en avant-vente infrastructure
il y a 2 semaines
Casablanca Metropolitan Area, Maroc Intelcia IT Solutions Temps plein 900 000 - 1 200 000 par anRejoins notre Teamet transforme l'avenir de l'IT avec nous Intelcia IT Solutionsest un acteur de référence de l'outsourcing IT et de la transformation digitale. Forts d'une expertise de plus de 20 ans, nous intervenons aujourd'hui dans 5 domaines stratégiques : Infrastructures, Cloud, Solutions Applicatives, Cybersécurité, Data et IA.Avec une équipe...
-
IT Key account manager
il y a 1 semaine
Casablanca Metropolitan Area, Maroc Axians Maroc Temps plein 600 000 - 1 200 000 par anDans le cadre du développement de nos projets et de nos équipes commerciales, nous sommes à la recherche d'un(e) Key Account Manager, expérimenté dans le domaine de l'intégration de solutions IT (Réseaux, Système, DC, CCTV…).Mission:Assurer le développement commercial en s'appuyant sur notre / votre portefeuille client,Travailler en binôme avec...
-
Ingénieur études et développement
il y a 2 semaines
Casablanca Metropolitan Area, Maroc Wafasalaf Temps plein 900 000 - 1 200 000 par anFiliale d'Attijariwafa Bank et du Crédit Agricole Personal Finance & Mobility, Wafasalaf continue de transformer le paysage du crédit à la consommation au Maroc en plaçant l'innovation et la satisfaction de nos clients au cœur de notre stratégie, et cela depuis 30 ans.Nous sommes actuellement en quête d'unIngénieur études et développementpour...
-
Ingénieur technico-commercial IT
il y a 2 semaines
Casablanca, Casablanca-Settat, Maroc Solution SFT Temps plein 40 000 - 80 000 par anSolution SFT cherche pour le compte de notre client une firme Canadienne installée à Casablanca , un(e) ingénieur technico-commercial talentueux(se) et passionné(e) par les nouvelles technologies pour développer son portefeuille clients dans le domaine des solutions Cloud , GED et stockage des données .Mission : Prospection active : Identifier de...
-
Ingénieur technico-commercial
il y a 2 semaines
Casablanca Metropolitan Area, Maroc Lesieur Cristal Temps plein 1 200 000 - 2 400 000 par anRattaché à la Direction des ventes BtoB, votre mission principale est développer les ventes et implémenter le plan d'action relatif à l'activité des ventes BtoB.Responsabilités du poste :Prospection des cibles commercialesCentraliser l'ensemble des informations sur l'activité et les clients à prospecter.Définir les moyens à mettre en œuvre pour...
-
Account Manager – Secteur IT
il y a 1 semaine
Casablanca Metropolitan Area, Maroc INEOS Temps plein 900 000 - 1 200 000 par anINEOS, société de conseil et d'intégration spécialisée en Réseau, Cloud et Cybersécurité, recherche unAccount Manager ITpour accompagner sa croissance et renforcer son équipe commerciale.Mission principaleL'Account Manager IT est responsable du développement et de la gestion d'un portefeuille clients (grands comptes, mid-market ou PME) dans le...
-
Ingénieur Commercial New Equipment H/F
il y a 1 semaine
Agadir Metropolitan Area, Maroc Otis Elevator Co. Temps plein 10 000 - 13 000 par anIngénieur Commercial NE (h/f) – MarocOtis développe son activité et recherche un Ingénieur Commercial New Equipment (H/F) pour intégrer notre Agence d'AgadirEn tant qu'Ingénieur Commercial et sous la responsabilité de votre Manager, vous êtes responsable de la vente denos produits neufssur votre périmètre.Interlocuteur privilégié de votre...
