Directeur Commercial Maroc et Afrique Francophone – Secteur de l'Électricité

il y a 6 jours

Casablanca, Casablanca-Settat, Maroc MAFODER GROUP Temps plein 70 000  - 120 000  par an

Mission Principale :

Renforcer la présence et la position de l'entreprise sur le marché marocain et en Afrique francophone en assurant une prescription proactive, une gestion stratégique des relations avec les donneurs d'ordre, et une supervision rigoureuse des activités commerciales et techniques. Piloter les homologations produites pour garantir leur adoption par les prescripteurs et les décideurs clés.

Principales Responsabilités :

  1. Stratégie Commerciale et Prescription :

o Élaborer une stratégie commerciale alignée avec les objectifs de croissance de l'entreprise.

o Identifier les opportunités de prescription et développer des relations avec les prescripteurs influents (bureaux d'études, autorités réglementaires, maîtres d'ouvrage).

o Promouvoir les solutions et produits de l'entreprise lors d'événements sectoriels (salons, conférences, ateliers techniques).

o Organiser des présentations techniques ciblées pour les prescripteurs et partenaires stratégiques.

  1. Développement des Relations Stratégiques :

o Construire et entretenir des relations solides avec les donneurs d'ordre publics et privés.

o Identifier et répondre proactivement aux besoins des clients et des partenaires.

o Contribuer à la négociation des contrats et assurer un suivi rigoureux des engagements.

o Collaborer avec les équipes internes pour garantir la satisfaction client.

  1. Gestion des Homologations :

o Superviser les processus d'homologation des produits auprès des autorités compétentes et des organismes de certification.

o Assurer la conformité des produits aux normes et réglementations applicables.

o Travailler avec les équipes techniques pour préparer les dossiers d'homologation.

  1. Analyse de Marché et Reporting :

o Réaliser une veille concurrentielle approfondie pour identifier les tendances et opportunités.

o Suivre les performances commerciales et élaborer des rapports détaillés sur les activités de prescription, d'homologation et de ventes.

o Proposer des améliorations et ajustements stratégiques basés sur l'analyse des données.

Profil Recherché :

Formation :

· Diplôme d'ingénieur en génie électrique, énergie ou équivalent.

· Une spécialisation en marketing industriel ou gestion de projet constitue un atout.

Expérience :

· Minimum 10 ans d'expérience dans un poste similaire ou à responsabilités équivalentes.

· Expérience confirmée dans le secteur électrique et les marchés africains.

· Compétences solides en gestion de projets complexes et en développement commercial.

Compétences :

· Maîtrise des normes techniques et des réglementations électriques.

· Solides compétences en leadership et capacité à gérer des équipes multiculturelles.

· Excellentes aptitudes en négociation et gestion des relations stratégiques.

· Orientation résultats avec une capacité à travailler de manière autonome.

· Maîtrise des langues française et anglaise (l'arabe est un atout).

Indicateurs Clés de Performance (KPI) :

· Croissance des parts de marché au Maroc et en Afrique francophone.

· Taux de réussite des processus d'homologation.

· Nombre de nouveaux prescripteurs et donneurs d'ordre engagés.

· Volume de ventes et satisfaction client.

Localisation : Poste basé à Casablanca avec des déplacements en Afrique francophone.

Type d'emploi : Temps plein, CDI

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