Fiche de poste – Sales Manager

Fiche de poste – Sales Manager (Équipements électriques & énergie)

Basé à Casablanca, Maroc

Zone d'action : Maroc + pays francophones d'Afrique

À propos du client

Nous recrutons pour le compte de
l'un de nos clients
, un groupe industriel
chinois international basé à Casablanca
, spécialisé dans la
fabrication et la commercialisation d'équipements électriques
destinés à la transmission et à la distribution d'énergie.

Le groupe, présent sur plusieurs continents, conçoit des
transformateurs, câbles moyenne et haute tension, disjoncteurs et solutions complètes d'alimentation électrique
.

Son bureau au Maroc joue un rôle stratégique pour le développement des marchés
nationaux et africains francophones
.

Objectif du poste

Le
Sales Manager
a pour mission de développer la présence commerciale du groupe au
Maroc
et dans les
pays francophones d'Afrique
, en assurant la prospection, la négociation et le suivi complet des ventes d'équipements électriques et énergétiques.

Ce poste stratégique vise à
accroître les parts de marché
du groupe sur les secteurs de l'énergie, de l'industrie et des infrastructures, tout en consolidant les relations avec les grands comptes et partenaires locaux.

Missions principales1.
Développement commercial

• Prospecter de nouveaux clients et marchés au
  Maroc
  et dans les
  pays francophones africains
  (Afrique du Nord, Afrique de l'Ouest).
• Identifier les opportunités de projets (usines, infrastructures, appels d'offres publics et privés).
• Développer et entretenir des relations avec :
• Les
  entreprises industrielles
  et les
  distributeurs d'équipements électriques
  ;
• Les
  sociétés publiques et semi-publiques
  (ex. ONEE, Ceglec, CMS, Faprilec, Sgee, Putec, etc.) ;
• Les
  investisseurs et promoteurs
  ayant des besoins en solutions d'alimentation électrique.

2.
Cycle complet de vente

• Détecter et qualifier les opportunités commerciales.
• Élaborer des propositions techniques et commerciales avec le support de l'équipe d'ingénierie.
• Négocier les contrats et assurer le suivi des commandes jusqu'à leur exécution complète.
• Garantir la satisfaction client et la conformité des livrables.

3.
Coordination et reporting

• Assurer le lien entre le bureau de Casablanca et les équipes techniques basées à l'international.
• Déclarer les projets et opportunités dans le système interne du groupe.
• Réaliser un reporting régulier sur les activités, résultats et tendances du marché.

4.
Déplacements professionnels

• Se déplacer ponctuellement dans les
  pays francophones d'Afrique
  pour la négociation, la signature de contrats ou la participation à des salons professionnels.
• Les frais de déplacement (transport, hébergement, restauration) sont pris en charge selon la politique interne du groupe.

Profil recherché
Formation

• Diplôme universitaire minimum
  Licence (Bac+3)
  en
  commerce international, ingénierie, électrotechnique ou énergie
  .

Expérience

• Minimum
  2 à 3 ans d'expérience
  dans la vente B2B dans les secteurs
  électrique, énergétique ou industriel
  .
• Les profils disposant de
  5 à 8 ans d'expérience
  sont particulièrement recherchés.
• Une expérience au sein d'entreprises telles que
  ONEE, Ceglec, CMS, Faprilec, Sgee, Putec
  ou similaires est un atout fort.

Compétences clés

• Solide compréhension des
  produits électriques
  (transformateurs, câbles, disjoncteurs, postes de distribution).
• Maîtrise du
  cycle de vente long
  et des
  appels d'offres publics et privés
  .
• Excellente capacité de prospection, de négociation et de closing.
• Bonne connaissance des marchés africains francophones et de leurs acteurs institutionnels.

Langues

• Anglais professionnel : indispensable
  (langue de travail principale).
• Français :
  indispensable
  pour les échanges clients et les marchés francophones.

Soft skills

• Autonomie et esprit d'initiative.
• Forte adaptabilité culturelle et capacité à travailler dans un environnement international.
• Rigueur, persévérance et orientation résultats.
• Excellente communication et sens du relationnel.

Rémunération et avantages

• Salaire : en fonction de l'expérience et du profil.
• Commissions sur performances commerciales
  (selon résultats et objectifs atteints).
• Primes annuelles
  liées à la performance.
• Prise en charge des frais de mission
  (déplacements, hébergement, restauration).

Évolution de carrière

• Possibilité d'évolution vers un poste de
  Responsable régional Afrique
  selon les résultats et la performance commerciale.

Localisation

• Poste basé à
  Casablanca (Maroc)
  .
• Déplacements ponctuels dans les
  pays francophones d'Afrique
  selon les besoins des projets.

Pour postuler

Envoyer votre CV en
anglais ou en français
à :

• (Objet : Sales Manager – Casablanca)