Spécialiste commercial/Spécialiste commerciale

il y a 14 heures

Casablanca Metropolitan Area, Maroc AFRICAWORK Temps plein 900 000  - 1 200 000  par an

Nous recrutons pour l'un de nos clients, distributeur international de produits chimiques reconnu depuis plus de 50 ans,
un(e) Commercial(e) Senior expérimenté(e)
basé(e) à Casablanca.

Rattachement :
Directeur Général Maroc

Mission principale
: Assurer un rôle de leader commercial afin de développer les offres d'additifs innovants dans les secteurs de la peinture et de la cimenterie au Maroc

Responsabilités:

1. Développement commercial et gestion de portefeuille

  • Reprendre le portefeuille client existant et assurer, dans un premier temps, le maintien du chiffre d'affaires de la BU en accompagnant les clients actuels.
  • Prospecter et fidéliser : proposer des solutions permettant d'accroître rapidement le chiffre d'affaires et la rentabilité (nouveaux clients, nouveaux produits, nouveaux services).
  • Définir et mettre en œuvre une stratégie commerciale adaptée aux besoins techniques et économiques des clients, avec une vision à long terme.
  • Conclure des contrats d'approvisionnement et négocier les conditions commerciales (prix, volumes, délais) ainsi que les accords de partenariat.

2. Expertise technique et conseil

  • Fournir un accompagnement technique sur l'utilisation des additifs.
  • Assurer une veille technologique sur les innovations, la réglementation et les attentes du marché.

3. Gestion des relations fournisseurs

  • Collaborer étroitement avec les équipes Achats, Logistique et Technique (locales et siège) pour garantir la disponibilité des produits et répondre aux besoins spécifiques des clients.
  • Identifier et évaluer de nouveaux fournisseurs afin d'élargir l'offre et répondre aux exigences du marché local.
  • Gérer la relation avec certains fournisseurs stratégiques.

4. Reporting et analyse

  • Effectuer un reporting régulier (chiffre d'affaires, marges, performance par client, prévisions).
  • Analyser le marché et la concurrence pour proposer des axes d'amélioration ou de diversification.
  • Définir et atteindre les objectifs de vente en alignement avec la stratégie globale de l'entreprise.

5. Représentation de l'entreprise

  • Participer aux salons, conférences et événements sectoriels (construction, chimie industrielle).
  • Contribuer à promouvoir l'image de l'entreprise en tant que partenaire de confiance.

Profil recherché:

  • Formation en chimie, génie des matériaux ou commerce à orientation technique (un atout).
  • Expérience confirmée (minimum 5 ans) dans la vente de produits techniques ou d'additifs pour l'industrie
    (peinture, ciment, chimie)
    .
  • Leadership et capacité à gérer des comptes stratégiques.
  • Connaissance des processus de fabrication de la peinture et du ciment et des enjeux des industriels locaux
    .
  • Forte orientation résultats, pugnacité et résilience pour gérer des cycles de vente longs.
  • Excellentes compétences relationnelles et sens du service client.
  • Maîtrise des outils CRM, Excel et des techniques de reporting.
  • Autonomie, sens de l'organisation et capacité à prioriser.
  • Trilingue : arabe (darija), français et anglais (indispensable).
  • Esprit d'analyse et capacité à résoudre des problèmes techniques.

Conditions de travail:

  • Déplacements fréquents sur tout le Maroc (clients, salons, réunions techniques).
  • Environnement dynamique, technique et orienté résultats.
  • Package attractif incluant avantages et formation continue, avec perspectives d'évolution vers des postes de management commercial.

Évolution possible:

  • Prise de responsabilités régionales ou nationales.
  • Évolution vers un poste de Key Account Manager ou Directeur Commercial.

  • Marketing Specialist

    il y a 1 semaine

    Casablanca Metropolitan Area, Maroc EPIK CONSULTING Temps plein 1 200 000  - 2 400 000  par an

    Vous souhaitez apporter un nouvel élan à votre carrière ? EPIK Consulting peut vous accompagner Cabinet de conseil RH spécialisé dans le recrutement de cadres et cadres dirigeants, la formation et l'assessment, EPIK Consulting recrute pour son client, un(e)Marketing Specialist.Vos missions principales :• Contribuer à la définition et à la mise en...

  • Spécialiste commercial

    il y a 2 semaines

    Casablanca Metropolitan Area, Maroc Aress Temps plein 45 000  - 55 000  par an

    Aress recrute des Commerciaux Qualifiés – Secteur AutomobileVous avez de l'expérience dans la vente automobile (neuf, occasion, pièces ou services) ?Rejoignez Aress et accédez à des missions rémunérées au résultat. Partout au Maroc | Travail flexible | Commissions attractives

  • Spécialiste commercial

    il y a 14 heures

    Casablanca Metropolitan Area, Maroc Achghal Temps plein 180 000  - 250 000  par an

    Missions principales :Développer les ventes de notre gamme de produits auprès des professionnels (plombiers, magasins de sanitaire, revendeurs et promoteurs immobiliers).Assurer les livraisons clients avec soin et ponctualité.Prospecter de nouveaux points de vente en déplacement et par téléphone.Présenter les nouveautés et recueillir les besoins des...

  • Spécialiste en Intégration IAM

    il y a 2 semaines

    Casablanca Metropolitan Area, Maroc Scalian Temps plein 45 000 € - 55 000 € par an

    About UsAt Scalian, we are a leading multinational engineering consulting firm with 6,000 specialists and over 30 years of experience. We specialize in digital systems (IT & Software and systems engineering) and industrial performance (quality assurance, supply chain, and project management). Our expertise serves various technological sectors such as...

  • Business Support Specialist

    il y a 2 semaines

    Casablanca, Casablanca-Settat, Maroc NIPRO Corporation - Global Temps plein 45 000  - 55 000  par an

    Nipro Medical Europe est une entreprise leader dans le domaine des dispositifs médicaux, des produits pharmaceutiques et des emballages pharmaceutiques. Avec plus de employés dans le monde, nous nous engageons à améliorer les résultats pour les patients et la qualité de vie grâce à des produits sûrs et de haute qualité. Rejoignez notre équipe...

  • Spécialiste IAM H/F

    il y a 2 semaines

    Casablanca Metropolitan Area, Maroc ilem Group Temps plein 90 000  - 120 000  par an

    Avec plus de 200 collaborateurs, le Groupe ilem est une importante SSII en Suisse Romande.ilem est spécialisée dans la gestion, la réalisation et l'optimisation des systèmes d'information des entreprises, garantit des prestations de qualité, apporte une expertise technologique, conçoit et développe des solutions innovantes implémentées en Suisse, en...

  • Commercial - Secteur mobilier de bureau

    il y a 14 heures

    Casablanca, Casablanca-Settat, Maroc hr skills maroc Temps plein 150 000  - 250 000  par an

    Commerciaux – Mobilier de bureau (H/F)Notre client, spécialiste du mobilier de bureau professionnel, recrute des commerciaux terrain pour développer son portefeuille clients.Missions : prospection, conseil, négociation et fidélisation.Profil : expérience en vente, sens du relationnel et goût du challenge.Poste basé à Casablanca - LissasfaType...

  • Local Procurement Specialist

    il y a 1 semaine

    Casablanca, Casablanca-Settat, Maroc World Wide Progress Temps plein 40 000  - 60 000  par an

    Description du poste :Nous recherchons un Local Procurement Specialist basé au Maroc(Casablanca) , chargé de gérer l'ensemble du processus d'achats locaux. Le candidat retenu sera responsable de la coordination avec les fournisseurs, de la négociation des conditions commerciales et du suivi rigoureux des livraisons, afin de garantir l'approvisionnement...

  • IRT Support Specialist

    il y a 1 semaine

    Casablanca Metropolitan Area, Maroc Astek Temps plein 20 000  - 25 000  par an

    The IRT Support Specialist is Provides Tier 2 Help Desk support and guidance for the client's IRT system used in investigational clinical trials, including troubleshooting, incident analysis, post-live medication management, and 24/7 on-call support.Required skills:• Minimum of 0–1 year related experience in incident management, IRT system, and/or...

  • Spécialistes ads

    il y a 2 semaines

    Casablanca, Casablanca-Settat, Maroc str materiel Temps plein 60 000  - 120 000  par an

    Spécialistes Ads (Facebook, Google, TikTok) (Obligatoirement une femme)Lieu : Casablanca -OULFA et les environs (télétravail après formation)Missions : Gérer et optimiser les campagnes publicitaires (Facebook Ads, Google Ads, TikTok Ads)Analyser les performances et ajuster les stratégies pour améliorer le ROITravailler en collaboration avec l'équipe...