Commerciale / Chargée d'affaires

il y a 2 heures

Rabat, Rabat-Salé-Kénitra, Maroc Istav Temps plein

Mission principale

Développer le chiffre d'affaires de l'entreprise en assurant la prospection, la vente et la fidélisation des clients. Le commercial est responsable de la mise en œuvre de la stratégie commerciale sur le Maroc et apporte son aide à l'activité commerciale en France.

Cette mission s'effectuera pour deux entreprises : Istav France et Istav Maroc. Pour Istav France, seules les fonctions pouvant s'effectuer à distance seront à réaliser.

Missions et responsabilités

Prospection :

Identifier de nouveaux clients et marchés potentiels (prospection téléphonique, terrain, salons, réseaux professionnels, LinkedIn, etc.) ; Élaborer et mettre en œuvre un plan de prospection planifier les actions de prospection (phoning, e-mails, visites, salons, etc.) ; construire une base de données clients et gérer le CRM.

Vente & Négociation :

Analyser les besoins et attentes des clients professionnels Présenter les services ; élaborer des propositions commerciales ; négocier les conditions et conclure les ventes.

Suivi client & Fidélisation :

Assurer le suivi des contrats ; veiller à la satisfaction client ; gérer les réclamations ; développer les ventes additionnelles.

Rendre compte de l'activité (tableaux de bord, CRM, prévisions, bilans) ; suivre ses objectifs de vente ; remonter les informations du terrain à la direction.

Communication & Représentation :

Participer aux salons professionnels ; représenter l'entreprise auprès des partenaires et prospects ; collaborer avec les équipes internes (marketing, logistique, production).

Veille et stratégie :

Suivre l'évolution du marché, de la concurrence et des tendances sectorielles.

Participer aux prévisions de vente et à la stratégie commerciale.

Proposer des actions correctives ou d'amélioration de l'offre.

Compétences requises

Techniques :

  • Maîtrise des techniques de vente et de négociation
  • Connaissance des outils CRM et bureautiques (Excel, ERP, etc.)
  • Bon niveau d'expression orale et écrite
  • Culture commerciale et sens du client
  • Connaissance du marché et des produits de l'entreprise

Comportementales (soft skills) :

  • Excellent relationnel et sens de la persuasion
  • Esprit de conquête et goût du challenge
  • Autonomie et rigueur dans l'organisation
  • Capacité d'écoute et d'adaptation
  • Résilience face aux refus et obstacles

Profil recherché :

  • Formation : Bac +2 à Bac +5 (commerce, gestion, marketing ou équivalent)
  • Expérience : 3 à 5 ans d'expérience
  • Langues : Français et si possible Anglais professionnel souhaité (selon le poste)
  • Mobilité : Déplacements possibles selon le secteur

Rémunération :

  • Fixe + variable (primes sur objectifs)

Type d'emploi : Temps plein

Question(s) de présélection:

  • Etes-vous dans la région Rabat, salé, témara, kénitra ?

  • Analyste d'Affaires

    il y a 1 semaine

    Rabat, Rabat-Salé-Kénitra, Maroc Crédit du Maroc Temps plein

    Référence de l'offre Référence Type de métierVentes et services à la clientèle - Analyste d'Affaires/Commercial Banker Intitulé du posteAnalyste d'Affaires - Rabat H/F Type de contratCDI Mission Principales Missions du poste :1- Contribuer au développement commercial :- Maîtrise l'offre Entreprises, la tarification et les pratiques de la...

  • Chargé administratif et commercial

    il y a 2 heures

    Rabat, Rabat-Salé-Kénitra, Maroc IFCAR SOLUTIONS Temps plein

    Responsabilités principales :La Chargée Administrative assure la gestion administrative, commerciale et logistique des ventes. Elle veille au bon suivi de la facturation, des expéditions, du chiffre d'affaires, du recouvrement et des opérations liées au dépôt .Gestion de la facturation via Dynamics AX : édition des factures, suivi des impayés et...

  • Commercial(e) / Chargé(e) d'affaires

    il y a 2 semaines

    Rabat, Rabat-Salé-Kénitra, Maroc ISTAV Maroc Temps plein

    Intitulé du poste :Commercial / Attaché commercial Lieu :Rabat Agdal Type de contrat :CDD renouvelable Mission principaleDévelopper le chiffre d'affaires de l'entreprise en assurant la prospection, la vente et la fidélisation des clients. Le commercial est responsable de la mise en œuvre de la stratégie commerciale sur le Maroc et apporte son aide à...

  • Chargée commerciale et administrative

    il y a 2 heures

    Rabat, Rabat-Salé-Kénitra, Maroc IFCARSOLUTIONS Temps plein

    Responsabilités principales :La Chargée Administrative assure la gestion administrative, commerciale et logistique des ventes. Elle veille au bon suivi de la facturation, des expéditions, du chiffre d'affaires, du recouvrement et des opérations liées au dépôt et au hop.Gestion de la facturation via Dynamics AX : édition des factures, suivi des...

  • Chargé d'Affaire Moyens Industriels

    il y a 2 heures

    Rabat, Rabat-Salé-Kénitra, Maroc Expleo Temps plein

    Description du posteGroupe EXPLEO, plus qu'une histoire, une aventure humaine…Le Groupe EXPLEO s'appuie sur 19000 collaborateurs hautement qualifiés qui fournissent des solutions à forte valeur ajoutée dans 30 pays. Expleo vous aide à réaliser vos ambitions et à assurer, ensemble, votre avenir. Nous vous offrons un mélange unique de réflexion...

  • chargée administrative

    il y a 2 heures

    Rabat, Rabat-Salé-Kénitra, Maroc IFCAR Solutions Temps plein

    Responsabilités principales :La Chargée Administrative assure la gestion administrative, commerciale et logistique des ventes. Elle veille au bon suivi de la facturation, des expéditions, du chiffre d'affaires, du recouvrement et des opérations liées au dépôt et au Tiyya Shop.Gestion de la facturation via Dynamics AX : édition des factures, suivi...

  • Apporteur d'Affaires

    il y a 2 heures

    Rabat, Rabat-Salé-Kénitra, Maroc Z&R Debt & Recovery Management Temps plein

    Type de contrat :Partenariat / Indépendant / FreelanceTélétravail possibleSecteur :Recouvrement BtoB & BtoCÀ propos de nousNous sommes un cabinet de recouvrement en pleine expansion grâce à une approche agile, éthique et performante de la gestion de créances. Notre structure à taille humaine nous permet d'offrir une réactivité et un taux de...

  • Chargé d'Affaires

    il y a 2 heures

    Rabat, Rabat-Salé-Kénitra, Maroc Expleo Group Temps plein

    *Groupe EXPLEO, plus qu'une histoire, une aventure humaine…*Le Groupe EXPLEO s'appuie sur 19000 collaborateurs hautement qualifiés qui fournissent des solutions à forte valeur ajoutée dans 30 pays. Expleo vous aide à réaliser vos ambitions et à assurer, ensemble, votre avenir. Nous vous offrons un mélange unique de réflexion audacieuse et...

  • Chargé d'Affaires

    il y a 2 heures

    Rabat, Rabat-Salé-Kénitra, Maroc Expleo Temps plein

    du posteGroupe EXPLEO, plus qu'une histoire, une aventure humaine…Le Groupe EXPLEO s'appuie sur 19000 collaborateurs hautement qualifiés qui fournissent des solutions à forte valeur ajoutée dans 30 pays. Expleo vous aide à réaliser vos ambitions et à assurer, ensemble, votre avenir. Nous vous offrons un mélange unique de réflexion audacieuse et...

  • Technico-commercial - Zone Nord

    il y a 2 heures

    Rabat, Rabat-Salé-Kénitra, Maroc DAMA Temps plein

    Nous recrutons pour notre client, acteur majeur du génie civil et de la construction métallique au Maroc, un Technico-Commercial afin de renforcer sa présence sur l'axe Rabat et la zone Nord.Grâce à son savoir-faire technique et industriel, notre client accompagne des projets d'envergure en proposant des solutions sur mesure à ses clients publics et...