Business Developer Matériel SST

il y a 1 semaine

Casablanca, Casablanca-Settat, Maroc Y STRATEGIE Temps plein

Assurer le développement du chiffre d'affaires par la
vente de matériel technique
, en combinant prospection active, gestion d'un portefeuille clients et fidélisation, dans un environnement exigeant nécessitant rigueur commerciale, maîtrise produit et forte résistance à la pression.

MISSIONS ET RESPONSABILITÉS
Développement commercial & ventes

  • Prospecter activement de nouveaux clients (terrain et bureau).
  • Gérer, développer et fidéliser un portefeuille clients existant.
  • Commercialiser des équipements et matériels techniques adaptés aux besoins clients.
  • Identifier les opportunités de ventes additionnelles et de renouvellement de matériel.
  • Élaborer des devis et offres commerciales en cohérence avec les contraintes techniques et budgétaires.

Relation client & négociation

  • Conduire les rendez-vous clients et présenter les caractéristiques techniques du matériel.
  • Négocier les conditions commerciales (prix, délais, modalités de livraison).
  • Désamorcer et gérer les litiges clients avec professionnalisme.
  • Assurer le suivi des commandes jusqu'à la livraison.
  • Participer ponctuellement aux livraisons ou interventions terrain si nécessaire.

Maîtrise produit & auto-formation

  • Assimiler les normes, caractéristiques techniques et usages des matériels commercialisés.
  • Suivre la formation initiale dispensée en interne.
  • Développer une capacité d'auto-formation continue pour maintenir un haut niveau d'expertise produit.
  • Être capable de conseiller le client de manière fiable et crédible sur le choix du matériel.

Reporting & performance

  • Suivre ses objectifs commerciaux et indicateurs de performance.
  • Assurer un reporting régulier à la direction.
  • Remonter les informations marché (retours clients, concurrence, besoins émergents).

PROFIL RECHERCHÉ
Compétences et expérience

  • Expérience commerciale confirmée de 7 à 9 ans minimum, idéalement dans la vente de matériel technique ou industriel.
  • Solide maîtrise de la prospection terrain et de la gestion de portefeuille clients.
  • Excellentes capacités de négociation et de closing.
  • À l'aise dans des environnements techniques et normés.

Savoir-être

  • Forte résistance à la pression et aux objectifs élevés.
  • Stabilité mentale et professionnelle indispensable.
  • Autonomie, sens des responsabilités et fiabilité.
  • Excellent relationnel et posture commerciale mature.
  • Orientation résultats et satisfaction client.

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