Commercial grands comptes

il y a 2 jours


Casablanca Metropolitan Area, Maroc Xpertize Africa Temps plein

1) Formation & connaissances techniques

Une base technique solide est indispensable.

Études souhaitées

Ingénieur Institut Agronomique et Vétérinaire (IAV)

  • Agronomie
  • Hydraulique / Génie des eaux
  • Ingénierie rurale / hydraulique agricole

Connaissances techniques nécessaires

  • Compréhension des systèmes d'irrigation :
  • Goutte à goutte, micro-aspersion, irrigation enterrée, rampes
  • Calculs hydrauliques de base (débits, pressions, pertes de charge)
  • Pompage, filtration, fertigation
  • Choix du matériel
  • Lecture et interprétation de plans, schémas techniques et dossiers d'appel d'offres.
  • Notions en agronomie : besoins hydriques des cultures, types de sols, climat.

2) Compétences commerciales & projets

Compétences commerciales clés

  • Prospection et développement d'un portefeuille de grands comptes
  • rédaction et négociation de contrats à forte valeur.
  • Rédaction d'offres techniques & financières
  • Rédaction de reporting
  • Maîtrise et amélioration de la rentabilité

Compétences projet

  • Pilotage de projets d'irrigation de A à Z : étude, devis, suivi, réception incluant la planification.
  • Coordination avec bureaux d'études, installateurs, logistique et achats
  • Maîtrise des réponses aux appels d'offres

3) Expérience professionnelle

  • Minimum 5 ans d'expérience

4) Compétences personnelles

  • Esprit d'analyse pour dimensionner des solutions adaptées.
  • Force de persuasion, résilience commerciale.
  • Mobilité (déplacements fréquents). Des déplacements à l'étranger peuvent être envisageables. Le poste nécessite d'être constamment sur le terrain à la fois pour suivre l'avancement des projets avec les installateurs mais également être au plus près des clients.
  • Le profil doit bien présenter pour faire face à un niveau de clientèle très pointue

5) Outils & langues

  • Outils

Bonne maîtrise du pack Office

Un plus : logiciels de calcul hydraulique ou de dessin (AutoCAD, Irricad)



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