Responsable Route to Market

il y a 7 jours

Casablanca Metropolitan Area, Maroc LabelVie Temps plein

Nous recherchons un
Responsable Route to Market (RTM)
pour définir, structurer et piloter la stratégie de distribution afin d'optimiser la couverture commerciale et maximiser la performance sur le marché traditionnel et digital.

À ce poste stratégique, vous jouerez un rôle clé dans le développement des canaux de distribution, l'amélioration de la présence produit sur le terrain et l'élévation de la performance commerciale via outils digitaux.

Missions principales

1. Définition & pilotage de la stratégie RTM

  • Définir et mettre en œuvre la stratégie RTM en alignement avec les objectifs commerciaux de l'entreprise.
  • Identifier, structurer et développer les canaux de distribution adaptés (épiceries, CHR, vendeurs ambulants, etc.).
  • Piloter les KPIs clés : distribution numérique, distribution pondérée, taux de service, etc.

2. Gestion & accompagnement des équipes

  • Déployer des programmes de formation dédiés aux équipes commerciales.
  • Organiser et animer les instances de gouvernance : revues de performance, plans d'action, pilotage hebdomadaire.
  • Encadrer le coaching des forces de vente, y compris les équipes indirectes/distributeurs.

3. Optimisation de la couverture terrain

  • Analyser les territoires pour optimiser le zoning, la couverture terrain et les itinéraires de distribution.
  • Introduire et piloter des outils digitaux pour améliorer la traçabilité, la productivité et la performance terrain.
  • Collaborer étroitement avec les équipes magasin et commerciales pour renforcer la présence produit.

4. Développement commercial & exécution

  • Superviser la mise en œuvre des plans d'activation commerciale (promotions, trade marketing, campagnes).
  • Garantir la bonne application des standards merchandising.
  • Suivre et assurer l'exécution optimale des objectifs et campagnes de vente sur le terrain.

5. Suivi & analyse de la performance

  • Produire des reportings réguliers sur la couverture terrain, les ventes, les stocks et le suivi des points de vente.
  • Analyser les tendances marché et recommander des leviers d'amélioration créateurs de valeur.

Profil

  • BAC+5
    en management, commerce ou équivalent.
  • Minimum 5 ans d'expérience
    en FMCG, idéalement sur le marché traditionnel
  • Maîtrise des outils d'analyse et de pilotage de données.
  • Excellente connaissance des circuits de distribution traditionnels et techniques RTM.
  • Expertise en développement commercial, merchandising et routes de distribution.
  • Leadership affirmé, autonomie, sens des responsabilités et forte proactivité.
  • Connaissance catégorielle souhaitée.

  • Market Intelligence

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    il y a 1 semaine

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