Responsable Route to Market

il y a 5 heures

Casablanca Metropolitan Area, Maroc LabelVie Temps plein 18 000  - 22 000  par an

Nous recherchons un
Responsable Route to Market (RTM)
pour définir, structurer et piloter la stratégie de distribution afin d'optimiser la couverture commerciale et maximiser la performance sur le marché traditionnel et digital.

À ce poste stratégique, vous jouerez un rôle clé dans le développement des canaux de distribution, l'amélioration de la présence produit sur le terrain et l'élévation de la performance commerciale via outils digitaux.

Missions principales

1. Définition & pilotage de la stratégie RTM

  • Définir et mettre en œuvre la stratégie RTM en alignement avec les objectifs commerciaux de l'entreprise.
  • Identifier, structurer et développer les canaux de distribution adaptés (épiceries, CHR, vendeurs ambulants, etc.).
  • Piloter les KPIs clés : distribution numérique, distribution pondérée, taux de service, etc.

2. Gestion & accompagnement des équipes

  • Déployer des programmes de formation dédiés aux équipes commerciales.
  • Organiser et animer les instances de gouvernance : revues de performance, plans d'action, pilotage hebdomadaire.
  • Encadrer le coaching des forces de vente, y compris les équipes indirectes/distributeurs.

3. Optimisation de la couverture terrain

  • Analyser les territoires pour optimiser le zoning, la couverture terrain et les itinéraires de distribution.
  • Introduire et piloter des outils digitaux pour améliorer la traçabilité, la productivité et la performance terrain.
  • Collaborer étroitement avec les équipes magasin et commerciales pour renforcer la présence produit.

4. Développement commercial & exécution

  • Superviser la mise en œuvre des plans d'activation commerciale (promotions, trade marketing, campagnes).
  • Garantir la bonne application des standards merchandising.
  • Suivre et assurer l'exécution optimale des objectifs et campagnes de vente sur le terrain.

5. Suivi & analyse de la performance

  • Produire des reportings réguliers sur la couverture terrain, les ventes, les stocks et le suivi des points de vente.
  • Analyser les tendances marché et recommander des leviers d'amélioration créateurs de valeur.

Profil

  • BAC+5
    en management, commerce ou équivalent.
  • Minimum 5 ans d'expérience
    en FMCG, idéalement sur le marché traditionnel
  • Maîtrise des outils d'analyse et de pilotage de données.
  • Excellente connaissance des circuits de distribution traditionnels et techniques RTM.
  • Expertise en développement commercial, merchandising et routes de distribution.
  • Leadership affirmé, autonomie, sens des responsabilités et forte proactivité.
  • Connaissance catégorielle souhaitée.

  • Assitant performance marketer

    il y a 2 semaines

    Casablanca Metropolitan Area, Maroc INFLUENTIA CONSULTING GROUP Temps plein 20 000  - 25 000  par an

    Role DescriptionThis is a full-time Assistant performance Marketer role, located in the Casablanca Metropolitan Area. The Performance Marketer will be responsible for developing and executing performance marketing strategies, managing and optimizing campaigns across various platforms, analyzing data to drive insights, and collaborating with the team to...

  • Responsable Modernisation IT

    il y a 1 semaine

    Casablanca Metropolitan Area, Maroc EQDOM Temps plein 900 000  - 1 200 000  par an

    Poste :Rattaché au Directeur Organisation Système d'Information et Transformation, le Responsable Modernisation IT, pilote et orchestre la transformation et la modernisation des systèmes d'information de l'entreprise.Il est garant de :La réussite de la refonte du Core System (CLS cible) ;La conduite de la feuille de route urbanisation et de la...

  • Digital marketer

    il y a 5 heures

    Casablanca Metropolitan Area, Maroc Weval Temps plein 900 000  - 1 200 000  par an

    NOUS RECRUTONS - SPÉCIALISTE EMAIL MARKETING EXPÉRIMENTÉ LE POSTERejoignez notre équipe pour développer et optimiser nos campagnes d'email marketing sur notre plateforme propriétaire. Vous serez responsable de la délivrabilité et des performances de nos envois. COMPÉTENCES RECHERCHÉES Protocole SMTP & VMTA Configuration DNS (SPF, DKIM, DMARC)...

  • Superviseur Plateforme Commerciale

    il y a 5 heures

    Casablanca, Casablanca-Settat, Maroc SGF Global Temps plein 900 000  - 1 200 000  par an

    Description du poste :Pour le compte de l'un de nos clients, nous recrutons unSuperviseur Plateforme Commercialeen contrat CDI, posté basé à Casablanca. Votre mission sera axée sur le pilotage de la plateforme commerciale en assurant la fiabilité des données, le support technique et la coordination avec les équipes internes.Vos responsabilitésMettre...

  • Responsable Achats

    il y a 7 jours

    Casablanca, Maroc wexus Temps plein

    Description Wexus is seeking a highly motivated and experienced MID_SENIOR-level Responsable Achats to join our team in Casablanca. As a Responsable Achats, you will be responsible for managing the procurement process, ensuring timely delivery of goods and services, and maintaining positive relationships with suppliers. This is a full-time position with an...

  • New Markets Account Executive

    il y a 5 heures

    Casablanca, Casablanca-Settat, Maroc Salesforce Temps plein 120 000  - 240 000  par an

    To get the best candidate experience, please consider applying for a maximum of 3 roles within 12 months to ensure you are not duplicating efforts.Job CategorySalesJob DetailsAbout SalesforceSalesforce is the #1 AI CRM, where humans with agents drive customer success together. Here, ambition meets action. Tech meets trust. And innovation isn't a buzzword —...

  • Sales Manager, Desalination

    il y a 5 heures

    Casablanca Metropolitan Area, Maroc Energy Recovery, Inc. Temps plein 4 000 000  - 8 000 000  par an

    Join Energy Recovery and Help Build a Sustainable FutureAt Energy Recovery, we build products that help limit global temperature rise, reduce carbon emissions, provide safe drinking water for millions of people, and bring efficiency and sustainability to a range of industries. Our products help customers avoid approximately 19.7 million metric tons of carbon...

  • RSSI (Responsable de la Sécurité des Systèmes d'Information)

    il y a 5 heures

    Casablanca Metropolitan Area, Maroc GazelTech Temps plein 900 000  - 1 200 000  par an

    du Poste : RSSI Externalisé (Responsable de la Sécurité des Systèmes d'Information)Dans le cadre d'une mission externalisée pour un client basé àCasablanca, nous recherchons unRSSI expérimentépour assurer la gouvernance et la protection du système d'information (SI). Cette mission vise à identifier, analyser et implémenter des mesures de...

  • Paid Search Campaign Marketer

    il y a 5 heures

    Casablanca, Casablanca-Settat, Maroc Arrow Electronics Temps plein 60 000  - 120 000  par an

    PositionPaid Search Campaign MarketerJob DescriptionWe believe that data-enabled digital capabilities and customer experiences, data-driven decisions, and predictive commercial insights, are all essential to achieving customer value and business growth at scale. The Digital organization drives this at Arrow by creating scalable, innovative, value-creating...

  • International business developer

    il y a 5 heures

    Casablanca Metropolitan Area, Maroc DOCTOCLIC Temps plein 60 000  - 80 000  par an

    Doctoclic : Accelerate our Global ExpansionHealth is a universal priority. At Doctoclic, we are committed to improving the daily lives of healthcare professionals through effective and innovative management and results access technologies. Building on our local success, we are now seeking to conquer new markets internationally.We are looking for an...