Responsable Route to Market

il y a 2 jours

Casablanca Metropolitan Area, Maroc LabelVie Temps plein

Nous recherchons un
Responsable Route to Market (RTM)
pour définir, structurer et piloter la stratégie de distribution afin d'optimiser la couverture commerciale et maximiser la performance sur le marché traditionnel et digital.

À ce poste stratégique, vous jouerez un rôle clé dans le développement des canaux de distribution, l'amélioration de la présence produit sur le terrain et l'élévation de la performance commerciale via outils digitaux.

Missions principales

1. Définition & pilotage de la stratégie RTM

  • Définir et mettre en œuvre la stratégie RTM en alignement avec les objectifs commerciaux de l'entreprise.
  • Identifier, structurer et développer les canaux de distribution adaptés (épiceries, CHR, vendeurs ambulants, etc.).
  • Piloter les KPIs clés : distribution numérique, distribution pondérée, taux de service, etc.

2. Gestion & accompagnement des équipes

  • Déployer des programmes de formation dédiés aux équipes commerciales.
  • Organiser et animer les instances de gouvernance : revues de performance, plans d'action, pilotage hebdomadaire.
  • Encadrer le coaching des forces de vente, y compris les équipes indirectes/distributeurs.

3. Optimisation de la couverture terrain

  • Analyser les territoires pour optimiser le zoning, la couverture terrain et les itinéraires de distribution.
  • Introduire et piloter des outils digitaux pour améliorer la traçabilité, la productivité et la performance terrain.
  • Collaborer étroitement avec les équipes magasin et commerciales pour renforcer la présence produit.

4. Développement commercial & exécution

  • Superviser la mise en œuvre des plans d'activation commerciale (promotions, trade marketing, campagnes).
  • Garantir la bonne application des standards merchandising.
  • Suivre et assurer l'exécution optimale des objectifs et campagnes de vente sur le terrain.

5. Suivi & analyse de la performance

  • Produire des reportings réguliers sur la couverture terrain, les ventes, les stocks et le suivi des points de vente.
  • Analyser les tendances marché et recommander des leviers d'amélioration créateurs de valeur.

Profil

  • BAC+5
    en management, commerce ou équivalent.
  • Minimum 5 ans d'expérience
    en FMCG, idéalement sur le marché traditionnel
  • Maîtrise des outils d'analyse et de pilotage de données.
  • Excellente connaissance des circuits de distribution traditionnels et techniques RTM.
  • Expertise en développement commercial, merchandising et routes de distribution.
  • Leadership affirmé, autonomie, sens des responsabilités et forte proactivité.
  • Connaissance catégorielle souhaitée.

  • Market Intelligence

    il y a 1 semaine

    Casablanca Metropolitan Area, Maroc Lixia Capsia Gestionis (LixCap) Temps plein

    Company Overview:Established in 2013, Lixia Capsia Gestionis LLC (LixCap), is an international development consultancy founded by finance experts passionate about mobilizing private sector resources to achieve sustainable development outcomes. A U.S.-based company with roots in North Africa and offices in Casablanca, Morocco, Tunis, Tunisia, and Washington...

  • Digital Catalogue Marketer

    il y a 2 jours

    Casablanca, Casablanca-Settat, Maroc Atg maroc Temps plein

    A Digital Catalogue Marketer is responsible for promoting, optimizing, and managingdigital product catalogues to increase visibility, engagement, and sales across e-commerce platforms, punch-out systems, and procurement portals. This role blendscatalogue management with marketing strategy to ensure that products arediscoverable, compelling, and...

  • Digital marketer

    il y a 2 jours

    Casablanca Metropolitan Area, Maroc Weval Temps plein

    NOUS RECRUTONS - SPÉCIALISTE EMAIL MARKETING EXPÉRIMENTÉ LE POSTERejoignez notre équipe pour développer et optimiser nos campagnes d'email marketing sur notre plateforme propriétaire. Vous serez responsable de la délivrabilité et des performances de nos envois. COMPÉTENCES RECHERCHÉES Protocole SMTP & VMTA Configuration DNS (SPF, DKIM, DMARC)...

  • Responsable Achats

    il y a 1 semaine

    Casablanca, Maroc wexus Temps plein

    Description Wexus is seeking a highly motivated and experienced MID_SENIOR-level Responsable Achats to join our team in Casablanca. As a Responsable Achats, you will be responsible for managing the procurement process, ensuring timely delivery of goods and services, and maintaining positive relationships with suppliers. This is a full-time position with an...

  • Responsable Achats

    il y a 9 heures

    Casablanca, Maroc wexus Temps plein

    Wexus is seeking a highly motivated and experienced MID_SENIOR-level Responsable Achats to join our team in Casablanca. As a Responsable Achats, you will be responsible for managing the procurement process, ensuring timely delivery of goods and services, and maintaining positive relationships with suppliers. This is a full-time position with an on-site...

  • Sales Manager, Desalination

    il y a 2 jours

    Casablanca Metropolitan Area, Maroc Energy Recovery, Inc. Temps plein

    Join Energy Recovery and Help Build a Sustainable FutureAt Energy Recovery, we build products that help limit global temperature rise, reduce carbon emissions, provide safe drinking water for millions of people, and bring efficiency and sustainability to a range of industries. Our products help customers avoid approximately 19.7 million metric tons of carbon...

  • Sales Quality Manager

    il y a 2 semaines

    Casablanca Metropolitan Area, Maroc Stellantis Middle East & Africa Temps plein

    MissionContribute to the region's sustainable growth and competitive advantage by determining data-driven opportunities, pricing strategies, Channel & inventory management in parallel to volume and market share ambition ensuring profitability and leveraging the group's brands' value.Responsibilities & Key PillarsPricing & Competitiveness:Roll-out of Pricing...

  • Responsable IT

    il y a 9 heures

    Casablanca Metropolitan Area, Maroc MarocBridge Temps plein

    Company DescriptionMarocBridge is a unique platform designed to facilitate the professional return of Moroccan talents living abroad. By connecting experienced professionals in fields such as tech, finance, and engineering with Moroccan companies seeking strategic expertise, MarocBridge aims to bridge the gap between talent and opportunity. The platform...

  • Paid Search Campaign Marketer

    il y a 2 jours

    Casablanca, Casablanca-Settat, Maroc Arrow Electronics Temps plein

    PositionPaid Search Campaign MarketerJob DescriptionWe believe that data-enabled digital capabilities and customer experiences, data-driven decisions, and predictive commercial insights, are all essential to achieving customer value and business growth at scale. The Digital organization drives this at Arrow by creating scalable, innovative, value-creating...

  • Responsable commercial

    il y a 9 heures

    Rabat Metropolitan Area, Maroc Mak Associates & Co Temps plein

    Nous recrutons pour notre client, un hôtel situé à Dakhla avec siège à Rabat : Responsable Commercial (Terrain) dont les principales missions sont :Développer et gérer un portefeuille clients B2B (agences, entreprises, TO…).Prospecter activement sur le terrain et promouvoir l'hôtel.Négocier et conclure les contrats commerciaux.Assurer la...