Emplois actuels liés à Responsable Développement Commercial - Casablanca Metropolitan Area - AfricaWork

  • Développement commercial

    il y a 4 jours

    Casablanca Metropolitan Area, Maroc Media Digital Invest Temps plein

    Offre de Stage PFE – Stagiaire en Développement Commercial (H/F)Type de stageStage PFEStage rémunéré (selon le profil)Niveau requisBac+3 ou Bac+5École de commerce ou Faculté (gestion, commerce, marketing, management)Intitulé du posteStagiaire en Développement Commercial / Account Manager JuniorMissions principalesProspection commerciale :...

  • Responsable commercial

    il y a 4 jours

    Casablanca Metropolitan Area, Maroc Lacaisse Temps plein

    Startup dans le domaine du digital et nouvelles technologies spécialisée dans le développement des caisses enregistreuses cherche un commercial terrain sur Casablanca.Rattaché à la direction commercialevos principales missions seront les suivantes :*Prospecter de nouveaux clients sur la ville de Cablanca et régions*Définir et mettre en place le plan...

  • Développement commercial

    il y a 4 jours

    Casablanca Metropolitan Area, Maroc PROFILAUTO Temps plein

    Description de l'entreprisePROFILAUTO est une entreprise spécialisée dans le secteur automobile, située à Casablanca . Forte de son expertise dans la réparation automobile, PROFILAUTO se distingue par son engagement à fournir des solutions de qualité adaptées aux besoins de ses clients. Intégrer PROFILAUTO, c'est rejoindre une organisation reconnue...

  • Responsable développement commercial

    il y a 4 jours

    Casablanca, Casablanca-Settat, Maroc Groupe Eco-Médias Temps plein

    Nous cherchons des talents qui ont :Jeune diplômé (Commerce, Marketing, Communication…) ou avec une première expérience réussie en vente ou en agence de communication /médiaUne vraie flamme commerciale : audace, persévérance, capacité à convaincre et à créer de la valeur.Une forte appétence pour l'innovation , les nouveaux formats, les...

  • Responsable commercial

    il y a 4 jours

    Casablanca, Casablanca-Settat, Maroc Dama | Offres d'emploi - Recrutement | Intérim, CDD, CDI Temps plein

    Nous recrutons un Responsable Commercial – Secteur Textile Nous recherchons un Responsable Commercial pour notre client, acteur majeur du secteur textile, afin de piloter le développement commercial et optimiser la performance des ventes. Vous aurez un rôle clé dans la gestion des équipes commerciales, ADV et logistique pour assurer une croissance...

  • Commercial sédentaire

    il y a 4 jours

    Rabat Metropolitan Area, Maroc My BPO Temps plein

    Description de l'entrepriseNous vous suggérons d'entrer les détails ici.Description du posteNous recherchons un.e Commercial.e sédentaire pour rejoindre notre équipe dynamique. En tant que membre clé de l'équipe commerciale, vous serez responsable de la gestion des leads, de la prise de rendez-vous, et du suivi client. Vous devrez également...

  • responsable commercial showroom

    il y a 2 jours

    Casablanca, Casablanca-Settat, Maroc World Wide Progress Temps plein

    Nous recrutons un Responsable Commercial Showroom – secteur mobilier, chargé(e) de piloter l'activité commerciale du showroom et de gérer l'ensemble de l'équipe de vente.Missions principales :Gérer et superviser l'équipe commerciale : organisation du travail, objectifs, suivi quotidien, motivation et accompagnement.Assurer la gestion opérationnelle...

  • Responsable réseau national

    il y a 4 jours

    Casablanca Metropolitan Area, Maroc MKLEAN RECRUITING Temps plein

    À propos de nous:MKLEAN Recruiting est un cabinet de recrutement spécialisé dans l'approche directe et la chasse de tête à l'échelle nationale et internationale.Nous intervenons essentiellement sur des missions pour des profils à haut potentiel : cadres- dirigeants, cadres supérieurs, middle managers et experts pour l'ensemble des acteurs et secteurs...

  • Responsable Route to Market

    il y a 2 jours

    Casablanca Metropolitan Area, Maroc LabelVie Temps plein

    Nous recherchons unResponsable Route to Market (RTM)pour définir, structurer et piloter la stratégie de distribution afin d'optimiser la couverture commerciale et maximiser la performance sur le marché traditionnel et digital.À ce poste stratégique, vous jouerez un rôle clé dans le développement des canaux de distribution, l'amélioration de la...

  • Responsable recrutement

    il y a 4 jours

    Casablanca Metropolitan Area, Maroc Cuisin'Affaires Temps plein

    Cuisin'Affaires, leader marocain en conception et installation decuisines équipées moyen - haut de gamme et dressings sur-mesure, renforce son développement et recherche un(e) :Responsable Recrutement (H/F) — Casablanca Mission :Votre rôle sera dedéployer et maîtriser l'ensemble du process recrutementpour les fonctions commerciales stratégiques de...

Responsable Développement Commercial

Il y a 20 minutes

Casablanca Metropolitan Area, Maroc AfricaWork Temps plein

Nous sommes à la recherche d'un
Responsable Développement Commercial H/F.

Finalité du poste

Mettre en place la stratégie de développement commercial de l'activité d'acquisition en coordination avec le Responsable Acquisition et les autres entités du pôle. Optimiser la performance par segment, structurer l'animation commerciale et coordonner les équipes et partenariats pour atteindre les objectifs de croissance et maximiser le PNB.

Activités principales

Cœur de métier

  • Définir, mettre en place et opérationnaliser la stratégie de développement commercial en ligne avec les objectifs de la société, couvrant les nouveaux marchands et les marchands déjà équipés.
  • Analyser et suivre l'évolution commerciale de l'équipement, de l'utilisation et de l'activation par marché et par segment.
  • Identifier et développer de nouvelles niches de génération de PNB par segment, et déployer des plans d'action adaptés par région.
  • Organiser et structurer l'animation et le soutien des équipes commerciales pour l'atteinte des objectifs.
  • Renforcer les actions communes avec les filiales pour développer le cross-selling, en coordination avec l'entité Partenariat.
  • Générer des leads offline (partenariats, événements, prospection).
  • Développer l'acquisition de nouveaux clients via les partenariats.
  • Assurer la fidélisation des clients existants.
  • Collaborer avec le Marketing pour aligner les campagnes avec les objectifs de vente.
  • Assurer l'alignement de l'ensemble des canaux de vente pour l'atteinte des objectifs du pôle.

Principaux KPI :
Nouveaux marchands signés – Volume de transactions – Taux de rétention / attrition – Taux d'activité – PNB généré – Nombre de partenariats.

Nature d'innovation

Promouvoir les technologies de paiement de pointe (TPE, PEL) pour accompagner la digitalisation croissante des transactions commerciales.

Contribution en équipe / management

  • Recruter, former et gérer la performance de l'équipe de vente (Responsable Partenariats, Responsable Animation).
  • Animer le réseau de partenaires (y compris la banque) afin d'assurer une génération continue de nouveaux clients.

Animation

  • Animer et développer un réseau de partenaires commerciaux sur l'ensemble du territoire, maintenir des relations solides et dynamiques pour générer prospects et nouveaux clients.
  • Collaborer à l'organisation d'événements, actions de communication et initiatives visant à promouvoir les solutions de paiement.

Reporting

  • Suivi, analyse et reporting continus des performances commerciales.

Environnement de travail

Interne

  • Responsable Acquisition & Relation Commerçants
  • Équipes Marketing, Communication & Stratégie d'Acquisition
  • Analystes Risques
  • Back-office Acquisition
  • Chargé du pilotage

Finalités :
Opérationnalisation de la stratégie commerciale, alignement des campagnes, amélioration de l'onboarding des marchands, coordination avec le risque.

Externe

  • Marchands
  • Partenaires
  • Banque
  • CMI (technique & SAV)

Finalités :
Acquisition, fidélisation, gestion de partenariats stratégiques, coordination des installations TPE / PEL.

Profil

Formation & Expérience requises

  • Bac +5
    (école de commerce ou d'ingénieur au Maroc ou à l'étranger)
  • Minimum 5 ans d'expérience dans un poste similaire
  • Expérience spécifique :
    Vente B2B
    , idéalement dans les
    paiements
    ou
    le secteur bancaire

Compétences requises

Développement commercial

  • Développement des partenariats
  • Planification commerciale
  • Techniques de prospection & vente

Gestion commerciale

  • Accueil & relation client
  • Animation commerciale
  • Gestion portefeuille client entreprise
  • Gestion portefeuille client particulier/professionnel
  • Pilotage activité commerciale

Gestion des risques

  • Culture du risque
  • Gestion de la fraude financière

Pilotage & management

  • Management d'équipe
  • Management individuel
  • Pilotage d'activité
  • Planification stratégique
  • Délégation d'activité
  • Gestion des conflits

Compétences analytiques

  • Autonomie
  • Diagnostic stratégique

Compétences comportementales

  • Leadership
  • Aisance relationnelle