Business Developer

Localisation :
Témara – Rabat

Type :
Temps plein – CDI ou contrat évolutif

Secteur :
Formation professionnelle & Conseil B2B

Contexte

Cabinet de formation et de conseil en développement des compétences, nous accompagnons les entreprises et organisations dans la structuration de leurs dispositifs de formation et de montée en compétences.

Afin de renforcer notre organisation interne et de structurer notre offre, nous recrutons - Business Developer - un(e)
Chargé(e) de Formation & Développement Commercial
, rôle central entre l'ingénierie de formation et le développement commercial.

Rôle du poste

Le point d'entrée du besoin client
.

Il/Elle analyse les demandes, conçoit des parcours de formation adaptés et assure leur commercialisation auprès des clients B2B.

Missions principales
1. Analyse & détection des besoins

• Recueillir et analyser les besoins en formation des clients
• Mener des diagnostics compétences et organisationnels

• Formaliser les problématiques clients en axes de formation

• Ingénierie de formation

• Concevoir des parcours de formation sur mesure (objectifs, contenus, formats)

• Structurer les programmes, modules et dispositifs pédagogiques

• Adapter les offres aux publics et aux contraintes clients

• Développement commercial

• Présenter et vendre les parcours de formation conçus

• Élaborer les propositions commerciales et conventions
• Participer aux actions de prospection et de développement B2B

• Assurer le suivi des opportunités et des clients

• Coordination interne

• Travailler avec les formateurs et intervenants

• Contribuer à la structuration du catalogue de formation
• Assurer un reporting clair des actions formation et commerciales

Profil recherché

• Bac+3 à Bac+5 (RH, ingénierie de formation, commerce, gestion ou équivalent)
• Expérience souhaitée en formation professionnelle, ingénierie pédagogique ou vente de services
• Bonne capacité d'analyse et de structuration
• Aisance relationnelle et commerciale
• Capacité à concevoir des parcours et à les défendre commercialement
• Autonomie, rigueur et sens des responsabilités

Compétences clés

• Analyse des besoins en formation
• Ingénierie de formation et construction de parcours
• Vente de prestations de formation
• Négociation et relation client
• Organisation et suivi des projets formation
• Reporting et suivi des indicateurs

Indicateurs de performance (KPI)

• Nombre de besoins clients analysés
• Parcours de formation conçus et vendus
• Taux de transformation des propositions
• Chiffre d'affaires généré par les formations
• Satisfaction clients

Conditions proposées

• Rémunération : fixe + variable lié aux ventes réalisées
• Poste évolutif vers Responsable Formation & Développement
• Environnement structurant, à fort impact et responsabilités

Pour Postuler:

Objet: RH/BD