Sales Manager

Développement commercial & stratégie

• Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale de la marque sur les gammes compléments alimentaires, cosmétiques et médicaments

• Développer le chiffre d'affaires, la rentabilité et les parts de marché

• Identifier de nouveaux leviers de croissance (nouveaux produits, zones, partenariats)

• Assurer le positionnement concurrentiel des marques

Management & animation de la force de vente

• Encadrer, structurer et animer l'équipe commerciale (délégués médicaux, commerciaux terrain)

• Définir les objectifs individuels et collectifs

• Former les équipes aux produits, aux argumentaires et aux techniques de vente

Visite médicale & réseau officinal

• Superviser et optimiser les visites médicales auprès des médecins (généralistes et spécialistes)

• Développer les relations commerciales avec les pharmacies et parapharmacies

• Mettre en place des plans de tournées efficaces

• Participer directement aux visites stratégiques et aux comptes clés

Marketing opérationnel & lancement produits

• Travailler en étroite collaboration avec les équipes marketing

• Contribuer aux lancements de nouveaux produits

• Déployer les actions promotionnelles terrain

• Remonter les informations terrain (retours clients, concurrence, tendances marché)

Pilotage & reporting

• Assurer un reporting régulier auprès de la Direction 

• Analyser les performances commerciales et proposer des plans d'actions correctifs

• Effectuer une veille concurrentielle continue

Profil recherché

Formation

• Bac +5 écoles de commerce, marketing, gestion ou équivalent

• Formation scientifique ou paramédicale appréciée

Expérience

• 5 à 8 ans minimum d'expérience réussie dans la vente de :

o Compléments alimentaires

o Cosmétiques / dermocosmétiques

• Solide expérience terrain en :

o Visite médicale

o Réseau pharmacies et parapharmacies

Compétences clés

• Excellente connaissance du marché pharmaceutique marocain

• Maîtrise des circuits de distribution officinaux

• Forte capacité de négociation et de closing

• Leadership et management d'équipes commerciales

• Orientation résultats et culture du chiffre

• Capacité d'analyse et de structuration

Qualités personnelles

• Esprit entrepreneurial

• Autonomie et sens des responsabilités

• Rigueur et organisation

• Excellent relationnel et crédibilité terrain

• Forte capacité d'engagement et de mobilisation des équipes