Responsable Commercial Cybersécurité

Job Description
*Description du Poste*
Nous recherchons un Responsable Commercial expérimenté pour piloter la commercialisation de solutions de cybersécurité auprès d'une clientèle variée. Ce rôle combine la prospection stratégique, la négociation commerciale et la gestion de portefeuille clients pour développer les ventes de systèmes de cybersécurité innovants. Vous serez responsable de l'identification des opportunités de marché, de la qualification des prospects, de la présentation des solutions techniques et de la concrétisation des contrats. Votre expertise permettra de positionner les offres de cybersécurité comme des solutions incontournables face aux enjeux croissants de protection des données et de conformité réglementaire.

Responsabilités Principales

• Prospecter et qualifier les prospects dans le secteur de la cybersécurité, en identifiant les besoins spécifiques en matière de protection des données et de conformité
• Développer et maintenir un portefeuille clients stratégique, en assurant la satisfaction et la fidélisation des clients existants
• Présenter et démontrer les systèmes de cybersécurité aux décideurs techniques et commerciaux, en adaptant le discours aux enjeux de chaque prospect
• Négocier les conditions commerciales et finaliser les contrats de vente de solutions de cybersécurité
• Collaborer avec les équipes techniques et support pour assurer la transition vers la mise en œuvre des solutions vendues
• Analyser le marché de la cybersécurité, suivre les tendances et identifier les nouveaux segments de clientèle
• Atteindre et dépasser les objectifs de chiffre d'affaires fixés, en rendant compte régulièrement sur l'avancement des ventes
• Participer à des salons professionnels et événements sectoriels pour renforcer la visibilité et générer des leads qualifiés

*Profil du Candidat*
Nous recherchons un candidat ayant une solide expérience commerciale d'au moins 8 ans, avec une expertise confirmée dans la vente de systèmes de cybersécurité. Vous possédez une compréhension approfondie des enjeux de sécurité informatique, une capacité à communiquer efficacement avec des interlocuteurs techniques et commerciaux, et une rigueur commerciale éprouvée. Vous êtes un acteur autonome, orienté résultats, capable de gérer l'ensemble du cycle de vente et de construire des relations durables avec les clients.

Expérience Et Expertise Requises

• Minimum 8 ans d'expérience en vente de solutions ou systèmes de cybersécurité
• Connaissance approfondie des produits et services de cybersécurité (antivirus, pare-feu, détection d'intrusions, gestion des identités, etc.)
• Maîtrise du cycle de vente complet, de la prospection à la signature du contrat
• Expérience avérée dans la gestion de portefeuille clients et l'atteinte d'objectifs commerciaux ambitieux
• Compréhension des enjeux réglementaires et de conformité (RGPD, NIS2, ISO 27001, etc.)
• Capacité à comprendre et expliquer des concepts techniques complexes à des audiences variées

Qualités Et Approche De Travail

• Autonomie et responsabilité : capacité à piloter des projets commerciaux de manière indépendante
• Orientation résultats : détermination à atteindre et dépasser les objectifs fixés
• Sens relationnel : aptitude à établir des relations de confiance avec les clients et les partenaires internes
• Rigueur et organisation : gestion méthodique du pipeline commercial et respect des délais
• Adaptabilité : capacité à s'ajuster aux évolutions du marché et aux besoins spécifiques des clients
• Curiosité intellectuelle : intérêt pour les évolutions technologiques et les tendances du secteur de la cybersécurité
• Communication persuasive : talent pour présenter les solutions de manière claire et convaincante

*Impact du Rôle et Indicateurs de Succès*
Ce poste est central pour la croissance du portefeuille de cybersécurité et la pénétration de nouveaux marchés. Le succès se mesure par l'atteinte des objectifs de chiffre d'affaires, la qualité des relations clients établies et la capacité à identifier et convertir des opportunités stratégiques dans un marché en forte demande.