Directeur commercial

Notre partenaire est une entreprise industrielle marocaine de référence, comptant près de 200 collaborateurs et figurant parmi les acteurs majeurs de son marché au Maroc.

Implantée sur un site industriel de 2,5 hectares, avec 7 500 m² d'installations couvertes, l'entreprise dispose d'outils de production modernes et poursuit une dynamique de structuration et de montée en standards, notamment à travers des projets de certification, en lien avec ses ambitions de développement et d'export.

Dans ce contexte, elle renforce sa gouvernance commerciale et recrute un Directeur Commercial pour piloter l'ensemble de la stratégie et des opérations commerciales sur le périmètre national (Maroc).

Rattaché directement à la Direction Générale, ce poste est hautement stratégique et opérationnel, avec un enjeu fort de performance, de structuration des équipes et de maîtrise des circuits de distribution traditionnels.

Ce poste offre une responsabilité commerciale nationale complète, au cœur d'une entreprise industrielle solide, en phase de structuration et de montée en standards, avec un fort impact sur la performance, l'organisation et la trajectoire de développement du groupe.

Contrat : CDI, temps plein, présentiel

Localisation : Berrechid avec déplacements nationaux

Vos missions

Piloter la stratégie commerciale

• Piloter la stratégie commerciale nationale en étroite collaboration avec la Direction Générale
• Décliner cette stratégie en plans d'actions opérationnels adaptés aux réalités du marché marocain
• Construire les plans commerciaux et contribuer à la politique de communication des gammes de produits
• Accompagner la structuration de l'entreprise dans une logique de performance et de montée en standards

Développement des ventes – Réseau traditionnel

• Piloter le développement commercial sur les circuits de distribution traditionnels
• Définir et suivre les objectifs de vente par région, canal et équipe
• Superviser les négociations commerciales stratégiques
• Assurer le suivi direct des clients majeurs et historiques

Management des équipes commerciales

• Encadrer, animer et structurer une équipe d'environ 30 collaborateurs, composée de responsables régionaux, forces de vente terrain et équipes liées au réseau propre de magasins
• Développer les compétences managériales et commerciales des équipes
• Installer une culture de pilotage, de responsabilisation et de résultats

Pilotage financier et performance

• Gérer et optimiser les budgets commerciaux
• Superviser les recouvrements clients et veiller au respect des accords commerciaux
• Piloter un reporting fiable et régulier à destination de la Direction Générale

Le profil idéal

Vous êtes un Responsable ou Directeur Commercial expérimenté, sur le marché marocain et la distribution traditionnelle.

Formation et expérience

. Formation supérieure Bac+5 en commerce ou marketing (grande école ou université)

. Expérience d'environ 10 ans, dont 4 à 6 ans minimum en management commercial

. Expérience significative sur le marché national marocain, hors logique export directe

Compétences techniques

. Maîtrise éprouvée des réseaux de distribution traditionnels

. Expérience dans des secteurs à circuits comparables : équipements, quincaillerie, peinture, matériaux, équipements BTP ou univers similaires

. Capacité à structurer et piloter une organisation commerciale nationale

. Solide expérience en négociation, gestion budgétaire et pilotage de la performance

Compétences humaines

. Leadership affirmé et crédibilité managériale

. Forte capacité à fédérer des équipes terrain

. Sens du résultat, rigueur et esprit d'analyse

. Capacité à conjuguer vision stratégique et présence opérationnelle

Type d'emploi : Temps plein, CDI

Question(s) de présélection:

• Quelles sont vos prétentions salariales? (tranche de salaire net mensuel ciblée)

Expérience:

• milieu industriel (fabrication et distribution): 5 ans (Requis)
• responsabilité d'équipe commerciale: 5 ans (Requis)