Business Developer

il y a 2 semaines

Casablanca, Casablanca-Settat, Maroc Sopra Steria Temps plein
Description de l'entreprise

BS est le partenaire technologique de référence de plus de 1,500 institutions financières dans le monde.

La richesse de notre offre, la puissance de notre engagement et notre passion pour l'innovation nous permettent d'accompagner nos clients au quotidien dans leurs projets d'avenir, mais également de contribuer à rendre la finance accessible au plus grand nombre.

Nos clients bénéficient chaque jour de la puissance de nos technologies et softwares, ainsi que de l'expertise de nos 3,400 collaborateurs. Nous les accompagnons dans plus de 80 pays dans le monde.

Description du poste

Le Business Developer est responsable du développement commercial de SBS Software sur la zone Afrique de l'Ouest et Afrique Centrale, exclusivement sur les activités de chasse (new business). Il/elle identifie, qualifie et convertit de nouveaux prospects en opportunités commerciales concrètes, en coordination avec les équipes avant-vente, produit, marketing et delivery.

Responsabilités Principales:

  • Élaborer et exécuter une stratégie de prospection pour générer de nouvelles opportunités commerciales dans la région.
  •  Identifier et qualifier les prospects à fort potentiel (banques, institutions financières, fintechs…).
  •  Piloter le cycle de vente complet, de la détection des besoins à la signature du contrat.
  • Travailler en étroite collaboration avec les équipes avant-vente pour concevoir des propositions de valeur sur mesure.
  • Coordonner les réponses aux appels d'offres et consultations formelles.
  • Bâtir et entretenir un réseau relationnel de haut niveau (CxO, DG, DSI, COO…).
  • Représenter SBS Software lors d'événements et conférences dans la zone.
  • Fournir un reporting rigoureux (Salesforce) et atteindre les objectifs de pipeline et de closing fixés.
  • Assurer une veille concurrentielle active et remonter les signaux marché aux équipes internes.
Qualifications

Expérience

  • 10 à 15 ans d'expérience dans la vente de solutions logicielles complexes (de préférence core banking ou solutions financières).
  • Excellente connaissance des marchés bancaires d'Afrique de l'Ouest et Centrale.
  • Expérience démontrée en prospection et développement de nouveaux comptes (chasse).
  • Habitude des cycles de vente longs, impliquant plusieurs parties prenantes.

Compétences techniques & commerciales:

  • Très bonne compréhension des enjeux de la transformation digitale bancaire.
  • Connaissance des environnements techniques bancaires (core banking, digital banking, etc.).
  • Capacité à concevoir des stratégies de pénétration de marché ciblées.
  • Excellentes aptitudes en négociation, communication et closing.
  • Maîtrise du français et bon niveau d'anglais professionnel.
  • Connaissance des institutions financières publiques ou multilatérales (BAD, IFC…) est un plus.

Soft Skills:

  • Goût prononcé pour la prospection et la conquête.
  •  Autonomie, ténacité, esprit entrepreneurial.
  • Leadership transversal, capacité à fédérer les équipes internes autour des opportunités commerciales.
  •  Forte orientation résultats et performance.

Formation:

  • Bac +5 (école de commerce, d'ingénieur, ou équivalent).
  • Une spécialisation en finance, systèmes d'information ou stratégie commerciale est un atout.
Informations complémentaires

Benefits:

· Mentorship from experienced AI and Sales Enablement professionals.

· Opportunity to work on high-impact projects shaping the future of sales coaching.

  • Business Developer

    il y a 2 semaines

    Casablanca, Casablanca-Settat, Maroc Groupe RMO Maroc Temps plein

    Le principal rôle du Business développer consiste à participer à la conception et à la réalisation d'une stratégie commerciale à longs et courts termes. Autrement dit, il se charge d'étudier un business plan qui pourrait faire prospérer la finance de l'entreprise dans un délai pré convenu. Pour cela, il va travailler en étroite collaboration...

  • business developer

    il y a 2 semaines

    Casablanca, Casablanca-Settat, Maroc LPM Immobilier Temps plein

    nous recrutons un business développer expérimenté dans l'immobilier au MarocManager dans l'âme capable de pouvoir manager ces équipes et développer tout les secteurs immobilier dans tout le MarocVous devez savoir parler arabe / français / anglais afin d'être prêt pour un développement internationalNous recherchons un candidat femme ou homme voulons...

  • Business Developer

    il y a 1 semaine

    Casablanca, Casablanca-Settat, Maroc GénéraFi Temps plein

    GénèraFi est un éditeur marocain de solutions de gestion d'entreprise qui accompagne depuis plusieurs années les directions financières, fiscales et RH dans leur transformation digitale.Nos solutions couvrent l'ensemble du cycle de gestion : comptabilité, paie et RH, gestion commerciale et télé-déclaration fiscale, et sont conçues pour simplifier...

  • Business Developer

    il y a 5 jours

    Casablanca, Casablanca-Settat, Maroc TARGETUP CONSULTING Temps plein

    TARGETUP CONSULTING recherche des Business Developers expérimentés pour l'Afrique Francophone Vous êtes un expert du développement commercial avec un réseau actif dans votre pays ? Vous connaissez le terrain et savez créer des partenariats à forte valeur ajoutée ? Cette mission est pour vous.En tant qu'Ambassadeur de TARGETUP CONSULTING, vous aurez...

  • Business analyst Senior

    il y a 7 jours

    Casablanca, Casablanca-Settat, Maroc Orange Business Temps plein

    Déclaration de mission de l'entrepriseJoin us at Orange BusinessWe are a network and digital integrator that understands the entire value chain of the digital world, freeing our customers to focus on the strategic initiatives that shape their business.Every day, you will collaborate with a team dedicated to providing consistent, sustainable global...

  • Business Developer

    il y a 1 semaine

    Casablanca, Casablanca-Settat, Maroc Sopra Steria Temps plein

    Description de l'entrepriseBS est le partenaire technologique de référence de plus de 1,500 institutions financières dans le monde.La richesse de notre offre, la puissance de notre engagement et notre passion pour l'innovation nous permettent d'accompagner nos clients au quotidien dans leurs projets d'avenir, mais également de contribuer à rendre la...

  • Business Developer

    il y a 2 semaines

    Casablanca, Casablanca-Settat, Maroc Addwork Temps plein

    Vous souhaitez démarrer ou consolider votre carrière dans le domaine de l'assurance-crédit au sein d'un environnement commercial stimulant et tourné vers la performance ?Nous recrutons pour le compte d'un acteur majeur du secteur un(e) Business Developer / Account Manager Junior, chargé(e) d'accompagner le développement d'un portefeuille d'entreprises...

  • Business Developer

    il y a 1 semaine

    Mechouar Casablanca, Casablanca-Settat, Maroc SBS Temps plein

    BSest le partenaire technologique de référence de plus de 1,500 institutions financières dans le monde.La richesse de notre offre, la puissance de notre engagement et notre passion pour l'innovation nous permettent d'accompagner nos clients au quotidien dans leurs projets d'avenir, mais également de contribuer à rendre la finance accessible au plus...

  • Business Developer B2B – Immobilier

    il y a 2 semaines

    Casablanca, Casablanca-Settat, Maroc Biben ADB Temps plein

    Biben, filiale de Sergic, s'appuie sur l'expertise d'un groupe familial international, fort de plus de 60 ans d'expérience dans l'administration de biens (syndic de copropriété et gestion locative). Grâce à cette synergie, Biben combine un savoir-faire éprouvé, des compétences de haut niveau et des technologies innovantes, tout en s'adaptant aux...

  • Telesales Business Developer

    il y a 7 jours

    Casablanca, Casablanca-Settat, Maroc Taager Temps plein

    About TaagerTaager is the first B2B startup specialized in supporting social sellers. We are democratizing the social e-commerce space by enabling entrepreneurs — whether beginners or experienced — to sell online without capital, inventory, or operational experience. We handle product selection, storage, logistics, payment collection, and customer...