Commercial Senior Distribution B2B

il y a 16 heures

Casablanca Metropolitan Area, Maroc Y STRATEGIE Temps plein

Mission principale :

Assurer le développement du chiffre d'affaires par la
vente de matériel technique
, en combinant prospection active, gestion d'un portefeuille clients et fidélisation, dans un environnement exigeant nécessitant rigueur commerciale, maîtrise produit et forte résistance à la pression.

MISSIONS ET RESPONSABILITÉS

Développement commercial & ventes

  • Prospecter activement de nouveaux clients (terrain et bureau).
  • Gérer, développer et fidéliser un portefeuille clients existant.
  • Commercialiser des
    équipements et matériels techniques
    adaptés aux besoins clients.
  • Identifier les opportunités de
    ventes additionnelles
    et de renouvellement de matériel.
  • Élaborer des devis et offres commerciales en cohérence avec les contraintes techniques et budgétaires.

Relation client & négociation

  • Conduire les rendez-vous clients et présenter les caractéristiques techniques du matériel.
  • Négocier les conditions commerciales (prix, délais, modalités de livraison).
  • Désamorcer et gérer les litiges clients avec professionnalisme.
  • Assurer le suivi des commandes jusqu'à la livraison.
  • Participer ponctuellement aux livraisons ou interventions terrain si nécessaire.

Maîtrise produit & auto-formation

  • Assimiler les
    normes, caractéristiques techniques et usages
    des matériels commercialisés.
  • Suivre la formation initiale dispensée en interne.
  • Développer une
    capacité d'auto-formation continue
    pour maintenir un haut niveau d'expertise produit.
  • Être capable de conseiller le client de manière fiable et crédible sur le choix du matériel.

Reporting & performance

  • Suivre ses objectifs commerciaux et indicateurs de performance.
  • Assurer un reporting régulier à la direction.
  • Remonter les informations marché (retours clients, concurrence, besoins émergents).

PROFIL RECHERCHÉ

Compétences et expérience

  • Expérience commerciale confirmée de
    5 ans minimum confirmé
    , idéalement dans la vente de matériel technique ou industriel.
  • Solide maîtrise de la
    prospection terrain
    et de la gestion de portefeuille clients.
  • Excellentes capacités de
    négociation
    et de closing.
  • À l'aise dans des environnements
    techniques et normés
    .

Savoir-être

  • Forte résistance à la pression
    et aux objectifs élevés.
  • Stabilité mentale et professionnelle indispensable.
  • Autonomie, sens des responsabilités et fiabilité.
  • Excellent relationnel et posture commerciale mature.
  • Orientation résultats et satisfaction client.

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