Responsable BMCI Médical

Mission
Rattaché(e) au/à la Responsable Développement Marchés des Professionnels SE, le/la Responsable BMCI Médical pilote et suit l'activité et développe le dispositif de BMCI Médical. De plus, il/elle développe les partenariats avec les fournisseurs de matériel Médical, accompagne le Réseau BMCI dans l'animation et la formation et organise / participe aux foires et expo du Secteur Médical. Enfin, il/elle participe aux actions et projets de la Ligne de Métier Pro et développe la synergie avec BMCI Leasing.

Activités principales
Pilotage et suivi de l'activité de BMCI Médical

• Déployer et assurer une animation commerciale sur le marché cible et réseau de distribution
• Suivre les points de passage de la production sur chaque canal de distribution (direct agence partenaire) afin de s'assurer de l'atteinte des objectifs fixés
• Identifier les points d'amélioration et participer à l'évolution des procès liés au dispositif
• Accompagner et former régulièrement le réseau sur l'activité/financement et les nouveautés BMCI Médical

Développement des partenariats et participation aux événements du secteur

• Être le référent du métier pour les commerciaux, les collaborateurs et les partenaires
• Développer et suivre le portefeuille de partenariats avec les fournisseurs en matériel Médical
• Participer aux actions destinées à développer l'activité ( congrès, regroupement de médecins)

Pilotage et coordination de projets Collaboration

• Contribuer aux actions et projets lancés par la ligne de métier Professionnels
• Suivre le traitement et les délais des dossiers PLS remontés par le réseau
• Apporter son avis dans les dossiers PLS spécifiques et particulièrement les Montages Cliniques

Maîtrise des risques Compliance et contribution à la Protection des Intérêts des Clients

• Adopter un esprit de vigilance Compliance et assurer la surveillance des risques de conformité et opérationnels de son activité
• Sensibiliser ses équipes sur l'importance des sujets Compliance et veiller au suivi des formations conformité
• Garantir l'application des règles de Conformité et l'information régulière de ses collaborateurs
• Vérifier que les obligations en matière de PIC sont prises en compte dans les processus et procédures opérationnels

Compétences métiers

• Connaissance des différents éléments constituant le dispositif
• Connaissance des offres de la filière des Professionnels
• Connaissance des différents métiers de la santé et des matériels médicaux
• Connaissance de la politique commerciale et tarifaire des Professionnels
• Capacité à effectuer le montage d'un dossier de crédit PRO
• Connaissance de l'approche BMCI Médical et du calcul des revenus
• Capacité à animer un réseau de commerciaux
• Capacité à gérer et suivre la production
• Capacité à gérer une relation commerciale

Compétences comportementales

• Capacité à décider
• Ecoute active
• Être orienté(e) client
• Capacité à collaborer travail d'équipe
• Capacité à communiquer à l'oral et par écrit
• Capacité d'organisation
• Capacité d'adaptation

Compétences transversales

• Capacité à comprendre, expliquer et conduire le changement
• Capacité à mener une négociation
• Capacité à inspirer les autres et générer l'engagement
• Capacité à établir et activer des réseaux
• Capacité à animer une réunion, un séminaire, un comité, une formation

Langues

• Français
• Arabe
• Anglais (un plus)

Méthodologies / outils / technologies

• SAB / ILF
• Excel / PowerPoint

Indicateurs de performance (non exhaustifs)

• Performance de l'activité de BMCI Médical (Financements, Equipements et mixité)
• Taux de développement du portefeuille de partenariats
• Productivité de l'équipe dont il a la responsabilité

De formation BAC+5 en école de commerce, vous avez une forte orientation client et résultat, vous êtes force de proposition et appréciez le travail en équipe. Vous avez une réelle appétence de porter des sujets structurants à échelle internationale. Votre rigueur, votre enthousiasme, votre esprit d'initiative alliés à votre capacité d'analyse et à votre capacité d'adaptation seront les garants de votre réussite à ce poste.

Vous intégrez une aventure dans laquelle vous pourrez apporter votre pierre. C'est un nouveau souffle que vous donnez à votre carrière en intégrant une équipe dynamique et bienveillante, le tout agrémenté d'un esprit collectif