PT MEA Commercial Operations Leader

il y a 7 jours

Casablanca, Casablanca-Settat, Maroc GE Vernova Temps plein 60 000  - 180 000  par an
Job Description SummaryResponsible for contracts and processes that help the sales organization achieve business objectives while driving compliance to internal processes.

Owns/influences commercial business operating guidelines and has ownership/influence over mitigating risks in contracts. Guided by functional policy. There is autonomy within the role to enter into/execute Commercial arrangements. High levels of Commercial judgment are required to achieve outcomes required.Job Description

Roles and Responsibilities:

  • Drive commercial operations and terms and conditions negotiations for the PT MEA region across sales force effectiveness, sales support, and operational alignment with business goals.
  • Lead / oversee contract negotiations / closure while adhering by risk assessment / Grid internal policies.
  • Implement efficient resource allocation of Commercial Operation resources strategies, and quota planning to support commercial growth.
  • Drive deal desk reviews with the support of the different regional and global functions.
  • Ensure effective deployment and compliance with Delegation of Authority (DOA) policies and commercial risk controls.
  • Build and scale commercial capabilities through training, process standardization, and digital enablement.
  • Partner with global and regional sales, finance, legal, tax and insurance teams to align on best practices and drive deals.
  • Influence internal stakeholders to drive adoption of policies, commercial best practices and change initiatives.
  • Manage a regional team of commercial professionals, providing coaching, mentoring, and leadership development.
  • Foster a culture of accountability, innovation, and continuous improvement

Required Qualifications:

  • Bachelor's degree in Business Administration, Engineering, Economics, or a related field
  • Minimum of 10 years of experience in commercial operations, sales enablement, sales strategy, or related roles
  • Experience working in global or regional commercial operations roles within a multinational corporation, ideally in the Power, Energy, or Industrial Automation sectors
  • Proven track record in managing sales force effectiveness, back-office operations, and commercial process improvements
  • Demonstrated ability to lead and develop diverse, cross-functional teams across geographies.
  • Strong experience in driving operational excellence and resource optimization.
  • Strong analytical mindset with experience in data-driven decision making and performance metrics.
  • Ability to interpret complex commercial and market data to inform strategy and process optimization
  • Excellent interpersonal, presentation, and communication skills with the ability to influence at all organizational levels.
  • Experience working in cross-functional teams and engaging with both internal and external stakeholders.
  • Fluent in English & French, both written and spoken

Desired Qualifications:

  • Master's degree in Business Administration (MBA), Finance, or a related discipline
  • Deep understanding of regional dynamics and customer landscapes
  • Experience in designing and implementing sales incentive compensation programs
  • Familiarity with Lean or Six Sigma methodologies for process improvement.
  • Prior involvement in digital transformation initiatives within commercial teams.
  • Demonstrated success in leading change management or commercial capability-building initiatives.
  • Cultural agility and prior experience working across different time zones and cultural environments.
Additional Information

Relocation Assistance Provided: No

#LI-Remote - This is a remote position

  • Senior Sales Manager-MEA

    il y a 7 jours

    Casablanca, Casablanca-Settat, Maroc Sopra Steria Temps plein 70 000  - 120 000  par an

    Description de l'entrepriseSBS est le partenaire technologique de référence de plus de 1,500 institutions financières dans le monde.La richesse de notre offre, la puissance de notre engagement et notre passion pour l'innovation nous permettent d'accompagner nos clients au quotidien dans leurs projets d'avenir, mais également de contribuer à rendre la...

  • Senior Sales Manager-MEA

    il y a 7 jours

    Mechouar Casablanca, Casablanca-Settat, Maroc SBS Temps plein 70 000  - 120 000  par an

    Description De L'entrepriseSBSest le partenaire technologique de référence de plus de 1,500 institutions financières dans le monde.La richesse de notre offre, la puissance de notre engagement et notre passion pour l'innovation nous permettent d'accompagner nos clients au quotidien dans leurs projets d'avenir, mais également de contribuer à rendre la...

  • Operations Team Leader

    il y a 2 semaines

    Casablanca, Casablanca-Settat, Maroc HYTECH Temps plein 90 000  - 120 000  par an

    Are you passionate about operational excellence in the fast-paced world of trading and fintech? Join our client's growing team as Operations Team Lead at a global CFD trading broker, where you'll lead, improve, and innovate how operations support and impact the internal teams.This is an on-site position in Casablanca. We require someone who can start right...

  • Operation Team leader

    il y a 2 jours

    Casablanca, Casablanca-Settat, Maroc Veo Worldwide Services Temps plein 900 000  - 1 200 000  par an

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  • Operation Team leader

    il y a 2 jours

    Casablanca, Casablanca-Settat, Maroc Veo WorldWide Services Temps plein 900 000  - 1 200 000  par an

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  • operation team leader

    il y a 11 heures

    Casablanca, Casablanca-Settat, Maroc Veo WorldWide Services Temps plein 600 000  - 1 200 000  par an

    Prêt(e) à entrer dans le monde passionnant des services B2B ?Découvrez VEO Worldwide – votre porte d'entrée vers une carrière dynamique Depuis 18 ans, nous révolutionnons le secteur des affaires en Europe.Notre aventure a commencé lorsque NOZ, le leader européen du déstockage, a commencé à s'étendre en Europe de l'Est et en Afrique en 2006....

  • Manager facturation aux conditions commerciales F/H

    il y a 2 semaines

    Casablanca, Casablanca-Settat, Maroc AEROCONTACT Temps plein 900 000  - 1 200 000  par an

    Safran est un groupe international de haute technologie opérant dans les domaines de l'aéronautique (propulsion, équipements et intérieurs), de l'espace et de la défense. Sa mission : contribuer durablement à un monde plus sûr, où le transport aérien devient toujours plus respectueux de l'environnement, plus confortable et plus accessible. Implanté...

  • Manager facturation aux conditions commerciales Casablanca F/H

    il y a 2 semaines

    Casablanca, Casablanca-Settat, Maroc AEROCONTACT Temps plein 200 000  - 250 000  par an

    Safran est un groupe international de haute technologie opérant dans les domaines de l'aéronautique (propulsion, équipements et intérieurs), de l'espace et de la défense. Sa mission : contribuer durablement à un monde plus sûr, où le transport aérien devient toujours plus respectueux de l'environnement, plus confortable et plus accessible. Implanté...

  • Commercial immobilier

    il y a 2 semaines

    Casablanca, Casablanca-Settat, Maroc IMMO Temps plein 150 000  - 250 000  par an

    Nous sommes un Cabinet immobilier qui opère dans le secteur de l'immobilier et nous cherchons une commerciale (F) expérimenté dans le cadre d'un projet sur la ville de Casablanca pour notre bureau de vente ayant une formation BAC+3 en Actions Commerciales qui vont assurer les missions suivantes : Assurer les visites, Négocier avec les clients, Gérer et...

  • Operations Manager

    il y a 2 jours

    Casablanca, Casablanca-Settat, Maroc EFS Facilities Services Group (EFS) Temps plein 30 000  - 60 000  par an

    Job Title:Operations ManagerLocation:MoroccoDepartment:OperationsReports to:Regional DirectorRole Purpose:To support EFS's growth and expansion in Africa by overseeing operational activities inMorocco, Tunisia, and Nigeria. The Operations Manager will be responsible for establishing a strong local presence, ensuring best-in-class service delivery, building...